天源認(rèn)籌方案.doc

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1、天源新都認(rèn)籌申購(gòu)執(zhí)行方案2013.9.23通過(guò)前期的客戶(hù)積累以及開(kāi)發(fā)公司的回款要求，舉行項(xiàng)目認(rèn)籌申購(gòu)活動(dòng)，以達(dá)到鎖定客戶(hù)，盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的，完成資金回籠目標(biāo)。一、認(rèn)籌目的正式發(fā)售前的認(rèn)籌申購(gòu)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的，其目的在于：/能從認(rèn)籌申購(gòu)中獲取客戶(hù)，從而更清楚掌握客戶(hù)的購(gòu)房意向及市場(chǎng)需求（分析客戶(hù)對(duì)面積、價(jià)格的需求）。/再次宣傳項(xiàng)目，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。/通過(guò)合理的價(jià)格策略及優(yōu)惠政策，增強(qiáng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心，同時(shí)為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)聚集人氣。/提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)其業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、認(rèn)籌申購(gòu)活動(dòng)時(shí)間2013年9月26日開(kāi)始三、認(rèn)籌策略◎階段策略綜

2、述：1、根據(jù)項(xiàng)目蓄客期短、銷(xiāo)售壓力大的現(xiàn)狀，開(kāi)盤(pán)前加大推廣力度，推出到訪有禮活動(dòng)，迅速積累意向客戶(hù)，提高現(xiàn)場(chǎng)到訪率及認(rèn)籌率。2、為了保障銷(xiāo)售目標(biāo)的完成，針對(duì)蓄客情況及市場(chǎng)競(jìng)品的入市時(shí)間，決定搶先認(rèn)籌入市，占得市場(chǎng)先機(jī)。并建議采用定房源、定房?jī)r(jià)的模式推進(jìn)認(rèn)籌工作展開(kāi)，提前進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài)！3、9月26日認(rèn)籌申購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始，繳納認(rèn)籌金10萬(wàn)元/戶(hù)，鎖定意向房源，釋放相應(yīng)房?jī)r(jià)及優(yōu)惠信息，測(cè)試客戶(hù)忠誠(chéng)度，提高開(kāi)盤(pán)解籌率，認(rèn)籌活動(dòng)持續(xù)至開(kāi)盤(pán)前一天，開(kāi)盤(pán)后價(jià)格與銷(xiāo)售策略及時(shí)調(diào)整，推動(dòng)客戶(hù)逼定。◎策略執(zhí)行1、認(rèn)籌資格取得方式及優(yōu)惠措施客戶(hù)認(rèn)籌需繳納10萬(wàn)元/套的認(rèn)籌金，該客戶(hù)可選

3、定意向房源，該房源在開(kāi)盤(pán)后7天內(nèi)不再對(duì)外銷(xiāo)售；客戶(hù)在簽訂認(rèn)籌協(xié)議時(shí)可優(yōu)先明確選購(gòu)房源單價(jià)及總價(jià)；認(rèn)籌客戶(hù)將累計(jì)享受1元訂房活動(dòng)的5000元優(yōu)惠，認(rèn)籌優(yōu)惠10000元/套，并參與開(kāi)盤(pán)時(shí)的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。（抽獎(jiǎng)、付款方式優(yōu)惠等）。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天推出特惠活動(dòng)（待定）1、一次性付款客戶(hù)享受98折2、簽約成功抽大獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)1名50寸彩電一臺(tái)、二等獎(jiǎng)兩名空調(diào)一臺(tái)、三等獎(jiǎng)3名全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)。費(fèi)用約12000元）D、成功選房客戶(hù)享受額外驚喜大禮包一份2、認(rèn)籌申購(gòu)階段宣傳推廣9月25日—9月30日銷(xiāo)售人員電話(huà)邀約前期認(rèn)籌的130余組客戶(hù)前往售樓處簽署協(xié)議。9月30日短信10萬(wàn)條宣傳方

4、向：天源新都認(rèn)籌活動(dòng)全城公開(kāi)10月1日—10月7日派單+房展會(huì)宣傳主題：天源新都認(rèn)籌盛大啟幕10月9日、10月16日、10月23日、10月30日短信5萬(wàn)條/次主題方向：天源新都認(rèn)籌優(yōu)惠信息發(fā)布。每周五下午人員派單另：戶(hù)外大牌統(tǒng)一更換為認(rèn)籌啟動(dòng)信息。四、認(rèn)籌活動(dòng)地點(diǎn)天源新都銷(xiāo)售中心五、認(rèn)籌流程開(kāi)盤(pán)繳納誠(chéng)意金簽署認(rèn)籌協(xié)議選房成功信息發(fā)布1、信息發(fā)布1）電話(huà)通知前期意向登記客戶(hù)；2）通知公司內(nèi)部員工及相關(guān)業(yè)務(wù)單位3）利用現(xiàn)有媒體資源發(fā)布認(rèn)籌信息，初次到訪客戶(hù)不釋放價(jià)格信息。特別說(shuō)明，價(jià)格表及所有有關(guān)價(jià)格的相關(guān)承諾均由項(xiàng)目經(jīng)理控制，置業(yè)顧問(wèn)不得私自對(duì)外報(bào)價(jià)。2、認(rèn)籌申

5、購(gòu)相關(guān)物料準(zhǔn)備1）制作認(rèn)籌登記表《詳見(jiàn)附件1》2）認(rèn)籌流程公示看板《詳見(jiàn)附件2》3）認(rèn)籌須知及權(quán)益說(shuō)明看板《詳見(jiàn)附件3》4）財(cái)務(wù)收據(jù)及印章準(zhǔn)備3、認(rèn)籌方式1）整體數(shù)量不限，但認(rèn)籌客戶(hù)達(dá)到65組之后將對(duì)價(jià)格及優(yōu)惠策略進(jìn)行調(diào)整；2）客戶(hù)需持購(gòu)房人本人身份證明資料認(rèn)籌申購(gòu)，如需更名所產(chǎn)生的一切手續(xù)及費(fèi)用由客戶(hù)本人承擔(dān)。認(rèn)籌資格可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)J(rèn)購(gòu)客戶(hù)僅在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天享受相應(yīng)優(yōu)惠，開(kāi)發(fā)商擁有對(duì)本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。六、誠(chéng)意金收取細(xì)則說(shuō)明1、簽定認(rèn)籌申購(gòu)誠(chéng)意書(shū)時(shí)，申購(gòu)人需出示本人身份證明（原件）；2、簽定認(rèn)籌申購(gòu)誠(chéng)意書(shū)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)繳納誠(chéng)意金，100，000元人民幣/套；此款項(xiàng)將在開(kāi)盤(pán)

6、時(shí)轉(zhuǎn)為首付款。3、客戶(hù)在繳納誠(chéng)意金后擁有3天猶豫期，款項(xiàng)可在簽訂協(xié)議后3天內(nèi)辦理退款申請(qǐng)，由此所產(chǎn)生的費(fèi)用有客戶(hù)承擔(dān)，猶豫期過(guò)后將不再辦理退款申請(qǐng)。4、開(kāi)發(fā)商擁有對(duì)本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。驕?zhǔn)瘷C(jī)構(gòu)（青島）2013.9附件一2）認(rèn)籌流程公示看板《詳見(jiàn)附件2》認(rèn)籌申購(gòu)流程公示客戶(hù)來(lái)訪接待人員作項(xiàng)目介紹，發(fā)放海報(bào)，告知當(dāng)日認(rèn)籌活動(dòng)，并說(shuō)明情況。非入會(huì)客戶(hù)接待人員帶其進(jìn)入銷(xiāo)售大廳洽談區(qū)。已入會(huì)客戶(hù)洽談區(qū)銷(xiāo)售人員介紹認(rèn)籌活動(dòng)內(nèi)容，并引導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)相關(guān)表單。填寫(xiě)表單后的客戶(hù)由銷(xiāo)售人員帶領(lǐng)至收銀排隊(duì)區(qū)排隊(duì)。收款，獲取交款款收據(jù)，權(quán)益說(shuō)明單。辦完手續(xù)后，引導(dǎo)客戶(hù)離場(chǎng)。新客戶(hù)須登記

7、其客戶(hù)信息，之后安排客戶(hù)離場(chǎng)。由置業(yè)顧問(wèn)前往項(xiàng)目經(jīng)理處，落實(shí)客戶(hù)選訂房源售價(jià)。3）認(rèn)籌須知及權(quán)益說(shuō)明看板《詳見(jiàn)附件3》“天源新都”認(rèn)籌須知及權(quán)益說(shuō)明認(rèn)籌申購(gòu)時(shí)間：2013年10月1日起地點(diǎn)：天源新都銷(xiāo)售中心一、認(rèn)籌申購(gòu)資格認(rèn)定1、客戶(hù)需持購(gòu)房人本人有效身份證明資料認(rèn)籌申購(gòu)，并保證所填信息真實(shí)有效；2、認(rèn)籌資格可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)a(chǎn)生的一切手續(xù)及費(fèi)用由申購(gòu)方承擔(dān)；3、認(rèn)籌申購(gòu)客戶(hù)需自愿交納誠(chéng)意金10萬(wàn)元人民幣，該款項(xiàng)將于開(kāi)盤(pán)時(shí)轉(zhuǎn)為首付款。二、申購(gòu)權(quán)益說(shuō)明1、申購(gòu)客戶(hù)可優(yōu)先選定意向房源，甲方承諾該房源在開(kāi)盤(pán)日起7天內(nèi)不對(duì)外銷(xiāo)售，逾期視為申購(gòu)客戶(hù)自動(dòng)放棄；2、申購(gòu)客戶(hù)在

8、簽署認(rèn)籌申購(gòu)單時(shí)可優(yōu)先明確選購(gòu)房源單價(jià)