關于煤炭營銷工作的幾點思考.pdf

《關于煤炭營銷工作的幾點思考.pdf》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、·9O·露天采礦技術2010年第5期關于煤炭營銷工作的幾點思考李正軍(北方魏家峁煤電有限責任公司，內蒙古鄂爾多斯010308)摘要：通過對準格爾地區(qū)煤炭生產及銷售的實際，以及煤炭銷售工作應采取的對策分析，準確把握并靈活運用煤炭市場商機，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，解決好煤炭銷售工作中存在的問題，開拓煤炭銷售工作的新局面，促進煤炭企業(yè)的發(fā)展。關鍵詞：煤礦；銷售；管理中圖分類號：F407．21文獻標識碼：B文章編號：1671—9816(2010)05—0090—04市場營銷是一門以經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代1當前

2、煤炭市場所面臨的形勢管理理論為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須根據(jù)市場的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應用科學。需要配置資源，制定戰(zhàn)略，合理地制定和安排營銷策供求理論揭示了以市場為媒介的生產者與消費者之略。因此，必須注重及時把握市場營銷環(huán)境的發(fā)展變間的聯(lián)系及其變化規(guī)律。市場機制集中反映了供求化，認真進行市場營銷環(huán)境的分析研究，做到心中有關系與價格變化相互影響、相互作用的對立統(tǒng)一關數(shù)，及時采取適當?shù)膶Σ?，使其?jīng)營管理與市場營銷系。供求理論是企業(yè)實現(xiàn)市場導向，正確認

3、識價格杠環(huán)境的發(fā)展變化相適應。只有這樣，企業(yè)才能贏得市桿的作用，進行管理決策的基本依據(jù)，是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)場，維系市場份額，進而在激烈的市場競爭中立于不營目標，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，在管理決策中把市場化敗之地。可見，善于分析和鑒別由于環(huán)境變化給煤炭與計劃化有機結合起來的理論基礎。煤炭營銷工作銷售工作帶來的機遇和挑戰(zhàn)，及時調整營銷策略，對是在一定經(jīng)濟理論、經(jīng)理觀念指導下進行的一項市于進一步搞好煤炭營銷工作是十分重要的。場營銷活動。因此，準確把握市場營銷和供求理論的(1)煤炭供大于求的格局沒有改變。準格爾地區(qū)核

4、心概念，正確認識市場營銷管理和供求法則的實是內蒙古自治區(qū)的主要煤炭生產基地，煤質優(yōu)良，產質與任務，全面準確地理解現(xiàn)代市場營銷觀念的內量較高。2009年，本地區(qū)生產煤炭2．2億t，占全區(qū)產涵，對于搞好企業(yè)的煤炭營銷工作，加強對煤炭銷售量6．37億t的35％。煤炭生產企業(yè)構成復雜，國有、工作的管理，提高經(jīng)濟效益有著十分重要的意義。集體、民營、個體、合資等多種經(jīng)濟成分俱全。煤炭銷售問題解決的好壞直接影響到煤礦的建設和目前，影響煤炭需求的主要因素有：小煤礦與國生產，影響到還本付息和經(jīng)濟效益。目前，由于受社

5、有煤礦“爭嘴”還相當嚴重，盡管國家關停小煤窯工會經(jīng)濟形勢和外銷通道的影響，煤炭企業(yè)的煤炭銷作有了一定效果，但還不同程度存在一些問題。其售工作不同程度地面臨很大的困難，如何未雨綢繆，次，市場的相關因素不可低估。經(jīng)濟結構、產業(yè)結構認真考慮并積極研究煤炭銷售工作，為解決好產銷的調整直接影響煤炭的需求。高耗能產業(yè)所占比例問題提出切實可行的預案，是擺在所有煤炭企業(yè)面的逐步下降，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施和節(jié)能技術的前的一個十分重要的課題。針對煤炭生產和銷售工推廣應用，民用煤需求逐年下降等因素直接影響了作面對的實際

6、情況，以及所處的地域環(huán)境，做好煤炭煤炭的需求量。第三，新型能源的發(fā)展減少了煤炭的銷售工作，就必須立足現(xiàn)實，著n艮長遠，按照市場經(jīng)需求。在能源生產結構中太陽能、核能、風能所占比濟規(guī)律的要求來進行認真地研究和思考。例逐年上升，據(jù)有關資料表明，到2015年中國替代能源將達到4500萬t標煤。收稿日期：2010—05—05(2)電量需求的下降影響了電煤的需求量。首作者簡介：李正軍(1968一)，男，畢業(yè)于原山西礦業(yè)學院先，由于國家產業(yè)結構優(yōu)化調整，特別是世界經(jīng)濟危采礦工程系采礦工程專業(yè)，現(xiàn)在北方魏家峁煤電

7、有限責任公司工作。機的影響，部分企業(yè)開工不足，能耗降低，造成大多露天采礦技術2010年第5期·91·數(shù)電廠電力負荷嚴重不足，大幅度的電量需求降低=廠(P，P，，，E??)影響了煤炭的需求。其次，電煤價格居高不下，煤電式中：一產品的需求量(煤炭的需求量)；兩大行業(yè)“頂?！保糠蛛娏ζ髽I(yè)從周邊國家進[1煤P一產品的價格(煤炭的標煤單價)；炭，影響了國內煤炭的銷售。JP一相關產品的價格(其他煤礦的標煤單價)；(3)運輸通道的瓶頸制約，造成煤炭銷售困難。卜一消費者的平均收入水平(各電廠用戶的發(fā)準格爾地區(qū)富

8、產煤炭，而地形地貌復雜，溝壑縱橫，電成本)；交通運輸十分不便。國有企業(yè)主要通過鐵路運輸銷售E一消費者的心理因素(各電廠用戶對煤質的煤炭，近年來鐵路運費及各種雜費不斷提高，在產銷認可程度)。不旺的時期，特別是煤炭市場供大于求的情況下，煤假定所有轉移參數(shù)(除價格以外的所有影響需炭銷售的價格將會偏離預期。此外，民營企業(yè)靈活的求量變化的因素)的值不變，只有運動參數(shù)(價格)變促銷促運政策也將會與國有煤礦產生不平等的競爭?；?，我們就可以直接用需求曲線來表達運動參數(shù)和(4)煤炭賣方市場的格局并未