關(guān)于煤炭營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)思考.pdf

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1、·9O·露天采礦技術(shù)2010年第5期關(guān)于煤炭營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)思考李正軍(北方魏家峁煤電有限責(zé)任公司，內(nèi)蒙古鄂爾多斯010308)摘要：通過對(duì)準(zhǔn)格爾地區(qū)煤炭生產(chǎn)及銷售的實(shí)際，以及煤炭銷售工作應(yīng)采取的對(duì)策分析，準(zhǔn)確把握并靈活運(yùn)用煤炭市場(chǎng)商機(jī)，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，解決好煤炭銷售工作中存在的問題，開拓煤炭銷售工作的新局面，促進(jìn)煤炭企業(yè)的發(fā)展。關(guān)鍵詞：煤礦；銷售；管理中圖分類號(hào)：F407．21文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1671—9816(2010)05—0090—04市場(chǎng)營(yíng)銷是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代1當(dāng)前

2、煤炭市場(chǎng)所面臨的形勢(shì)管理理論為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。需要配置資源，制定戰(zhàn)略，合理地制定和安排營(yíng)銷策供求理論揭示了以市場(chǎng)為媒介的生產(chǎn)者與消費(fèi)者之略。因此，必須注重及時(shí)把握市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的發(fā)展變間的聯(lián)系及其變化規(guī)律。市場(chǎng)機(jī)制集中反映了供求化，認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析研究，做到心中有關(guān)系與價(jià)格變化相互影響、相互作用的對(duì)立統(tǒng)一關(guān)數(shù)，及時(shí)采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策，使其經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷系。供求理論是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向，正確認(rèn)

3、識(shí)價(jià)格杠環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。只有這樣，企業(yè)才能贏得市桿的作用，進(jìn)行管理決策的基本依據(jù)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)場(chǎng)，維系市場(chǎng)份額，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，在管理決策中把市場(chǎng)化敗之地?？梢姡朴诜治龊丸b別由于環(huán)境變化給煤炭與計(jì)劃化有機(jī)結(jié)合起來的理論基礎(chǔ)。煤炭營(yíng)銷工作銷售工作帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，對(duì)是在一定經(jīng)濟(jì)理論、經(jīng)理觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的一項(xiàng)市于進(jìn)一步搞好煤炭營(yíng)銷工作是十分重要的。場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。因此，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營(yíng)銷和供求理論的(1)煤炭供大于求的格局沒有改變。準(zhǔn)格爾地區(qū)核

4、心概念，正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理和供求法則的實(shí)是內(nèi)蒙古自治區(qū)的主要煤炭生產(chǎn)基地，煤質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)質(zhì)與任務(wù)，全面準(zhǔn)確地理解現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的內(nèi)量較高。2009年，本地區(qū)生產(chǎn)煤炭2．2億t，占全區(qū)產(chǎn)涵，對(duì)于搞好企業(yè)的煤炭營(yíng)銷工作，加強(qiáng)對(duì)煤炭銷售量6．37億t的35％。煤炭生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成復(fù)雜，國(guó)有、工作的管理，提高經(jīng)濟(jì)效益有著十分重要的意義。集體、民營(yíng)、個(gè)體、合資等多種經(jīng)濟(jì)成分俱全。煤炭銷售問題解決的好壞直接影響到煤礦的建設(shè)和目前，影響煤炭需求的主要因素有：小煤礦與國(guó)生產(chǎn)，影響到還本付息和經(jīng)濟(jì)效益。目前，由于受社

5、有煤礦“爭(zhēng)嘴”還相當(dāng)嚴(yán)重，盡管國(guó)家關(guān)停小煤窯工會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和外銷通道的影響，煤炭企業(yè)的煤炭銷作有了一定效果，但還不同程度存在一些問題。其售工作不同程度地面臨很大的困難，如何未雨綢繆，次，市場(chǎng)的相關(guān)因素不可低估。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)認(rèn)真考慮并積極研究煤炭銷售工作，為解決好產(chǎn)銷的調(diào)整直接影響煤炭的需求。高耗能產(chǎn)業(yè)所占比例問題提出切實(shí)可行的預(yù)案，是擺在所有煤炭企業(yè)面的逐步下降，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和節(jié)能技術(shù)的前的一個(gè)十分重要的課題。針對(duì)煤炭生產(chǎn)和銷售工推廣應(yīng)用，民用煤需求逐年下降等因素直接影響了作面對(duì)的實(shí)際

6、情況，以及所處的地域環(huán)境，做好煤炭煤炭的需求量。第三，新型能源的發(fā)展減少了煤炭的銷售工作，就必須立足現(xiàn)實(shí)，著n艮長(zhǎng)遠(yuǎn)，按照市場(chǎng)經(jīng)需求。在能源生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中太陽能、核能、風(fēng)能所占比濟(jì)規(guī)律的要求來進(jìn)行認(rèn)真地研究和思考。例逐年上升，據(jù)有關(guān)資料表明，到2015年中國(guó)替代能源將達(dá)到4500萬t標(biāo)煤。收稿日期：2010—05—05(2)電量需求的下降影響了電煤的需求量。首作者簡(jiǎn)介：李正軍(1968一)，男，畢業(yè)于原山西礦業(yè)學(xué)院先，由于國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，特別是世界經(jīng)濟(jì)危采礦工程系采礦工程專業(yè)，現(xiàn)在北方魏家峁煤電

7、有限責(zé)任公司工作。機(jī)的影響，部分企業(yè)開工不足，能耗降低，造成大多露天采礦技術(shù)2010年第5期·91·數(shù)電廠電力負(fù)荷嚴(yán)重不足，大幅度的電量需求降低=廠(P，P，，，E??)影響了煤炭的需求。其次，電煤價(jià)格居高不下，煤電式中：一產(chǎn)品的需求量(煤炭的需求量)；兩大行業(yè)“頂?！?，部分電力企業(yè)從周邊國(guó)家進(jìn)[1煤P一產(chǎn)品的價(jià)格(煤炭的標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià))；炭，影響了國(guó)內(nèi)煤炭的銷售。JP一相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格(其他煤礦的標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià))；(3)運(yùn)輸通道的瓶頸制約，造成煤炭銷售困難。卜一消費(fèi)者的平均收入水平(各電廠用戶的發(fā)準(zhǔn)格爾地區(qū)富

8、產(chǎn)煤炭，而地形地貌復(fù)雜，溝壑縱橫，電成本)；交通運(yùn)輸十分不便。國(guó)有企業(yè)主要通過鐵路運(yùn)輸銷售E一消費(fèi)者的心理因素(各電廠用戶對(duì)煤質(zhì)的煤炭，近年來鐵路運(yùn)費(fèi)及各種雜費(fèi)不斷提高，在產(chǎn)銷認(rèn)可程度)。不旺的時(shí)期，特別是煤炭市場(chǎng)供大于求的情況下，煤假定所有轉(zhuǎn)移參數(shù)(除價(jià)格以外的所有影響需炭銷售的價(jià)格將會(huì)偏離預(yù)期。此外，民營(yíng)企業(yè)靈活的求量變化的因素)的值不變，只有運(yùn)動(dòng)參數(shù)(價(jià)格)變促銷促運(yùn)政策也將會(huì)與國(guó)有煤礦產(chǎn)生不平等的競(jìng)爭(zhēng)?；?，我們就可以直接用需求曲線來表達(dá)運(yùn)動(dòng)參數(shù)和(4)煤炭賣方市場(chǎng)的格局并未