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1、謹(jǐn)呈：深業(yè)集團(tuán)（深圳）有限公司彩天名苑開盤營銷推廣策略世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司2000年9月5日9目錄一、開盤條件與開盤時間預(yù)計………………….………..….P3二、銷售目標(biāo)、客戶來源……………………………………P4三、總體戰(zhàn)略………….……………………………………..P5四、媒體戰(zhàn)術(shù)…………………………………………………P6五、戶外活動安排……………………………………………P7六、外銷安排…………………………………………………P8七、促銷戰(zhàn)術(shù)…………………………………………………P8八、人員配合…………………………………………………P9九、
2、工作時間表………………………………………………P109一、開盤條件與開盤時間預(yù)計1.開盤條件1）地盤、看樓通道、售樓處、樣板房等現(xiàn)場包裝完善；2）會所局部開放展示；3）工程形象進(jìn)度良好；4）廣告計劃、促銷措施開始部署實施；5）市場氣氛熱烈、有較多成交客戶及意向客戶；6）了解客戶類型，完成價格測試。2.開盤時間預(yù)計可利用資源發(fā)售時間9月29日（周五）正式發(fā)售，一方面以工程進(jìn)度展示實力，另一方面充分利用假期開展?fàn)I銷推廣活動，掀起銷售高潮。1）泳池等會所局部9月25日完工2）樓宇主體9月底封頂3）10月1日國慶7天長假期9二、銷售目標(biāo)、客戶來源1.銷售
3、目標(biāo)內(nèi)部認(rèn)購期（9月5日—9月28日），銷售目標(biāo)為100套單位按照平均成交率10%計算，要達(dá)到內(nèi)部認(rèn)購期100套的銷售目標(biāo)，上門客戶需達(dá)到1000名（批），平均每天上門客戶需42名（批），每天成交至少4套單位。開盤期（9月29日—10月31日），銷售數(shù)量為200套按照平均成交率10%計算，要達(dá)到開盤期200套的銷售目標(biāo)，上門客戶需達(dá)到2000名（批），平均每天上門客戶需60名（批），每天成交至少6套單位。2.客戶來源1）因樓體條幅上門或來電的周邊居民、路過客戶；認(rèn)購期2）其它媒體客戶。3）世聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客戶；4）深業(yè)網(wǎng)絡(luò)客戶；1）廣告客戶；2）戶外分展
4、場客戶；開盤期3）業(yè)主帶來的新客戶；4）因樓體條幅上門或來電的周邊居民、路過客戶；5）其它媒體客戶；6）外銷客戶。9三、總體戰(zhàn)略要達(dá)到預(yù)定的銷售目標(biāo)，必須有大量的上門客戶作支撐，如何挖掘及吸引客戶上門，關(guān)鍵在于兩點：1）高效能的廣告效果；傳統(tǒng)媒體效率日漸下降，采取常規(guī)的媒體轟炸必然會導(dǎo)致推廣費用的飛漲，效果難以得到保證；營銷活動一陣風(fēng)，急功近利，難以給客戶留下好印象。2）與廣告密切配合的營銷活動。必須采取靈活的媒體組合與營銷活動互動的創(chuàng)新方式，牢牢抓住消費者注意力，直接而準(zhǔn)確地傳達(dá)樓盤信息，從而將銷售節(jié)奏控制在既定的計劃之中。9四、媒體戰(zhàn)術(shù)高效能
5、的廣告效果要利用不同媒體的特性，要以最短的傳播距離向客戶傳達(dá)銷售信息（直效性），并且在不同的銷售期合理運用媒體。在內(nèi)部認(rèn)購期，推廣的重點在于廣泛傳播樓盤基本信息，建立樓盤形象，媒體計劃應(yīng)維持較長的發(fā)布時間、信息載量大；開盤期需要在短時間內(nèi)強(qiáng)力發(fā)布樓盤優(yōu)勢，以高姿態(tài)引起市場的注意力，媒體計劃相應(yīng)地較為強(qiáng)勢，投入的資金較多。媒體安排大綱推廣方式媒體/途徑主題發(fā)布時間認(rèn)購期軟性炒作深圳商報深業(yè)品牌、中心區(qū)商住前景、街區(qū)價值等9月中旬市內(nèi)條幅歲寶百貨、上步國商、嘉賓國商、南園路、蓮花二村、郵電局（紅荔路、筍崗、統(tǒng)建樓）樓盤基本信息9月11日網(wǎng)上活動eLo
6、ng+南方都市報珍寶生活9月中旬車廂廣告途徑樓盤的冷氣中巴投幣箱樓盤基本信息9月中旬音樂節(jié)目深圳廣播電臺一臺主題曲9月中旬報刊亭燈箱周邊屋村、蓮花二村、中航苑、賽格工業(yè)園、華強(qiáng)北路及深南路沿線）樓盤基本信息9月下旬開盤期報紙廣告深圳特區(qū)報、深圳商報開盤信息9月26、27、28、29日軟性炒作深圳特區(qū)報樓盤信息+銷售進(jìn)度10月中旬市內(nèi)條幅同認(rèn)購期地點開盤信息9月28、29日大劇院條幅深圳大劇院樓盤基本信息10月9日直郵信函福田區(qū)、羅湖區(qū)樓盤基本信息10月中旬網(wǎng)上活動eLong+南方都市報珍寶生活10月中旬外銷廣告蘋果日報、經(jīng)濟(jì)日報、買樓王投資/自主
7、10月中旬口岸廣告皇崗口岸廣告牌樓盤基本信息10月下旬9五、戶外活動安排1.展銷會時間地點展場形式9月25日至10月15日共三周福星路“沃爾瑪”超市展廳歲寶百貨商場展廳10月8日至13日（周日至周五）電子科技大廈大堂開放式展位地王大廈大堂開放式展位+現(xiàn)場活動10月16日至20日（周一至周五）華強(qiáng)北路開放式展位發(fā)展銀行大廈大堂開放式展位2.派發(fā)海報（周末及節(jié)假日隨報派送早茶食客）派發(fā)地點派發(fā)方式福青龍大酒樓每天送60—80份報紙皇宮大酒樓每天送70份南方都市報大白鯨酒樓每天送60份特報或南方都市報閩江賓館每天送60份報紙江蘇賓館每天送70份南方都市
8、報本色酒吧在走廊粘貼海報、派發(fā)資料深業(yè)花園插放銷售資料3.開盤日周邊區(qū)域派發(fā)海報9月30日、10月1日在樓盤周邊區(qū)域派駐大批人員派發(fā)海報
