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1、未來肥料發(fā)展的方向葉面噴施替代根部追肥追肥郎市場推廣方案一直被模仿從未被超越追肥郎市場推廣方案現(xiàn)如今，市場上的葉肥類產(chǎn)品魚龍混雜，代替根外追肥的產(chǎn)品層出不窮，有些產(chǎn)品不負責(zé)任的用一些氨基酸、生物、化學(xué)的激素去欺瞞用戶，都宣稱能代替根外追肥，農(nóng)民朋友在購買使用這些產(chǎn)品以后，對類似的宣傳已經(jīng)失去了信心，依然在費工費時的用人工追施尿素，面朝黃土背朝天，在浪費著金錢和勞動力。在科技高速發(fā)展的今天，難道真的就沒有一個真正為農(nóng)民朋友負責(zé)的產(chǎn)品出現(xiàn)嗎？追肥郎以實實在在的含量，真真實實的效果，迅速在市場獨占鰲頭，史有食品級的元素應(yīng)用，成為傳統(tǒng)肥料結(jié)合新劑型新配方的典范。引子：“工
2、欲善其事必先利其器”。想在農(nóng)資市場獨站鰲頭，想讓同行露出羨慕的目光，必須得有好的產(chǎn)品（好產(chǎn)品1?合理的利潤2?搶眼的賣點3?大量的回頭客）。追肥郎利潤經(jīng)銷商滿意，賣點葉面噴施替代根部追肥，經(jīng)銷商及用戶幾何數(shù)增長。［市場分析］追肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最重要的環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計，追肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本屮，化肥施用成本約占…半以上。因此，化肥市場在農(nóng)民消費市場中山有重要的比例。就目前這一市場的實際情況來看，追肥目前主要有以下下兩種方式:一是地表追施尿素或者復(fù)合肥。缺點：1.養(yǎng)分流失、揮發(fā)、固定。2.需要大量勞動力。3.養(yǎng)分單一（只有單一的大量元素）。4.靠天（雨水）撒肥。二是使用沖施肥或者
3、滴管肥。缺點：1?成本高多用于經(jīng)濟作物。2.施肥同時必須有水分。3?很難大面積應(yīng)用。市場上近年出現(xiàn)一部分葉面噴施替代根部追肥的品種，但是，大部分都是曇花一現(xiàn)，例如什么什么王、什么什么素,都因為沒有長效而淡出人們視線。追肥郎利用Y?聚谷氨酸螯合N、P、K技術(shù)，解決了葉而肥肥效短的問題，而價廉的葉面肥只是簡單的勾兌激素。這是追肥郎替代根部追肥的原理。我們預(yù)想的推廣方式為：縣級代理牽頭，零售商大范圍布點、選出農(nóng)民代表開推廣會。［產(chǎn)品分析］綜觀葉面肥市場，“葉面肥”一詞己經(jīng)不是一個專屬詞，盡管它具有明確的稱謂性，卻不具備明顯的識別性。而且，長期以來“葉面肥”人人皆用的狀況
4、，導(dǎo)致了一定的品牌混淆性，可以說：在諸多農(nóng)民的思想里，“葉面肥”于無形之小充當了一個“塊兒八角”的特殊角色，不具有產(chǎn)品區(qū)別性。因此，我們的追肥郎名字，將我們的肥料從區(qū)別性上與其它葉面肥區(qū)別開來，追肥郎一一追肥的人，我們就是追肥的人。噴我追肥郎，就不用再追肥。既然能代替根部追肥，肯定不同于普通的“快兒八角”的普通激素葉而肥。諸此，這命名淺顯易懂、為農(nóng)民所能理解，又利丁?區(qū)分那些“塊兒八角”普通葉面肥。我們的產(chǎn)品標識老版追肥郎是狼頭標志，新版是麥穗圍繞著三魚圖，三魚圖來源于老子的《道德經(jīng)》道生一、一生二、二生三、三生萬物。我們也借此寓意廠家、經(jīng)銷商、農(nóng)民三家，年年有余
5、。［消費者分析］追肥郎主要消費者是農(nóng)民，具有文化素質(zhì)低、購肥知識貧乏的基本特征和購物從眾的盲目心態(tài)。因此，對他們需要正確的購肥引導(dǎo)，我們只要創(chuàng)造一些直抵農(nóng)民心靈的銷售概念和銷售方式，就可以逐步讓其成為我們的忠實消費者。同吋，農(nóng)民還具有特殊的品牌忠誠度：如果他們認為某一產(chǎn)品較好、價格又可以接受，就會長期購買；而且推崇口碑，喜用"別人都喜好"的產(chǎn)品。綜上，引導(dǎo)農(nóng)民認購我們的產(chǎn)品將是營銷推廣的首要問題和重要公關(guān)點。也就是說，我們的產(chǎn)品獨特的“賣點”（葉面噴施一包追肥郎，效果高于根部追施20斤尿素）。我們主要推廣方式有：1?示范式銷售——第一年選對產(chǎn)品熱情度高，有能力的經(jīng)
6、銷商，進行全面性現(xiàn)場示范，讓農(nóng)民眼見為實，“用事實說話”,進行有效的產(chǎn)品性能推介，可加快產(chǎn)品推廣速度。2?投保式銷售——近年來，不少農(nóng)民飽受假冒偽劣農(nóng)資之苦、遭遇質(zhì)量投訴困難隱患。如果我們能進行相關(guān)的質(zhì)量承諾保證、宣傳和相關(guān)活動，無疑是給他們吃上了“定心丸”。3?代辦式銷售——也就是依托于農(nóng)村信譽高、講誠信的農(nóng)民,使之代銷產(chǎn)品。如此來做，農(nóng)民既放心、又方便，而且讓利于代銷戶更可以激發(fā)其本身的積極性。3?拆整式銷售——農(nóng)民購買農(nóng)資喜歡用多少買多少，特別是化肥，用不完放上…年不但會沉淀資金，而且會造成揮發(fā)。因此，“用多少買多少“的銷售方式，對于農(nóng)民來說，更顯得靈活方便
7、。4?篷車式銷售——即送貨下鄉(xiāng)，特別是趕農(nóng)忙時節(jié)將農(nóng)民所需的化吧送下鄉(xiāng)，農(nóng)民會非常歡迎。5?贈送式銷售即…個鎮(zhèn)贈送幾包給那些能積極接受新事物，能說會道，讓他們使用過把信息反饋回來，然后再送他部分產(chǎn)品，讓其積極宣傳。［產(chǎn)品推廣定位］一、功能定位追肥不用忙，就噴追肥郎。葉面噴施一套追肥郎，替代20斤尿素效果強噴施追肥郎，豐收多打糧。追肥郎是個寶，農(nóng)民豐收離不了。二、檔次定位中上檔價位當前的葉面肥市場，低檔產(chǎn)品容易被接受，但是“便宜無好貨”，低檔的激素葉而肥，噴過3天就變綠，7天就變回老樣子，隨著農(nóng)民科技知識的提高，低檔質(zhì)量問題不免引起消費者的疑慮；一套追肥郎效果可以抵
8、20斤尿素
