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《新鄉(xiāng)威興店置換天籟活動方案.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、“換”然一新尊貴升級驪威騏達0折價置享紀(jì)念版天籟新鄉(xiāng)威興店活動地點：XX專營店活動形式：店頭集客活動時間：2012年4月14日-15日集客時間：14日15:00-17:00（邀約客戶136批）15日15:00-17:00（邀約客戶176批)活動時間規(guī)劃活動背景及目的4月以來天籟銷售面臨前所未有的壓力，截至12日天籟銷售僅為4臺，離目標(biāo)相差甚遠。07－10年的老款騏達、頤達、驪威保有客戶共計4172批，通過對這批客戶的集中邀約，到店參與0折價置換紀(jì)念版天籟活動，提升天籟銷售量?；顒觾?nèi)容活動內(nèi)促活動期間僅針對紀(jì)念版天籟（加裝原廠3G
2、多媒體導(dǎo)航），置換成功獎勵700元/臺?；顒油獯龠M店禮：手提袋＋紙抽2盒＋CD一張＋撲克2副現(xiàn)場抽獎：一等獎NISSAN太陽鏡1個二等獎NISSAN運動套裝2個三等獎天籟紀(jì)念郵冊5個活動流程時間內(nèi)容備注14:30-15:00邀請客戶簽到客戶簽到領(lǐng)取評估卡號15:00-15:10主持人開場（告知為客戶準(zhǔn)備的冷餐）宣布此次活動內(nèi)容15:10-15:15開場節(jié)目舞蹈15:15-15:20抽三等獎15:20-15:25公布成交情況每十分鐘公布一次15:25-15:30節(jié)目歌曲15:30-15:45：:3公布精品活動、抽二等獎贈送禮品15
3、:45-16:50演繹＋活動公布＋客戶采訪評估卡號注釋：客戶進店后領(lǐng)取卡號，評估師依據(jù)卡號順序進行評估，沒輪到的客戶銷售顧問安排客戶在展廳觀賞節(jié)目，稍做休息。活動分工總經(jīng)理：活動總指揮二手車:評估師人員調(diào)動及人員培訓(xùn)市場部：整理客戶信息以及活動流程，制定邀約話術(shù)銷售部：客戶邀約（突出活動限時、限量且“前所未有”，吸引客戶到店）首次邀約（4172批)二次邀約(640批）最終確認(rèn)（312批）提前一周將4172批保有客戶平均分?jǐn)偨o每個銷售顧問手中，制定首次邀約話術(shù)簡單明了告知客戶本次活動內(nèi)容，意圖篩選有意向的客戶人數(shù)以便制定方案，通過
4、首次邀約意向客戶共計640批。由于意向客戶較多店頭活動在一天內(nèi)進行恐將現(xiàn)場失控造成流失，最終將車型以出廠日期分兩場周六和周日下午倆場進行第二次邀約，第二次邀約最終確定意向客戶312批，周六136批、周日176批。這樣把客戶分開邀約當(dāng)天的評估師能忙的過來，也不用擔(dān)心客戶等不及而流失掉。同時對分期人員進行培訓(xùn)，在客戶多時能代替二手車人員辦理置換手續(xù)，不耽誤二手車人員查看其它車輛減少客戶等待時間，對銷售顧問進行話術(shù)培訓(xùn)使其更好的應(yīng)變客戶提出的各種疑問。活動邀約媒體宣傳太平洋汽車網(wǎng)新鄉(xiāng)威興官方網(wǎng)站汽車之家媒體宣傳易車網(wǎng)，每天推送活動信息
5、至少18次，保證促銷信息處于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)信息首位廣播稿：女（無法忍受語氣）受不了啦，我想換車！男（甲：哄）親愛的！再忍忍吧，折價太賠錢了！男（乙：激情語氣）座駕升艙一秒變天籟東風(fēng)日產(chǎn)史無前例的“舊車原價回購置換天籟”活動撼世登場！讓您0折價擁有中級車王天籟詳詢：58288885828888媒體宣傳全市所有交通干道口電子屏：座駕升艙1秒變天籟舊車原價置換天籟銷售話術(shù)：活動物料及場地布置車頂立牌10個店內(nèi)展架3米×2米拱門條幅業(yè)務(wù)指引牌活動物料及場地布置店外噴繪評估等待區(qū)置換專區(qū)噴繪抽獎券活動場地布置（突出主題，穩(wěn)定現(xiàn)場秩序）店門口騰出
6、大片空地鋪滿地毯，10臺紀(jì)念版天籟洗干凈分兩排一字排開，全部佩戴紅花讓客戶看到有當(dāng)年提車的感覺，車頂立牌設(shè)計簡單明了凸顯本次活動主題。中間過道鋪成紅色地毯增加客戶的尊貴感。展廳放置置換活動看板內(nèi)容清晰明了，銷售顧問接到客戶會主動指引到活動看板處逐一為客戶介紹。由于現(xiàn)場客戶較多，讓客戶按照手中的牌號卡依次評估，等待者可以品嘗冷餐、觀賞節(jié)目，并在牌號卡背面印有置換規(guī)則清晰明了，讓客戶在等待時就能預(yù)估愛車價格?；顒訄龅夭贾茫ㄍ怀鲋黝}，穩(wěn)定現(xiàn)場秩序）活動現(xiàn)場（亂中取勝）現(xiàn)場由主持人、歌曲、舞蹈、互動問答、現(xiàn)場抽獎相結(jié)合，將展廳氣氛持續(xù)升
7、溫直至火爆，展廳音樂最大聲量故意制造“亂”的氣氛，主持人不時公布訂單情況提高客戶購買欲望！在休息區(qū)提供各種水果、飲料、蛋糕，讓客戶現(xiàn)場有事可做?；顒映尚Щ顒犹崆?0天進行制定，總經(jīng)理召開市場、銷售、二手車部門會議不下10次，將活動提前預(yù)演，及時發(fā)現(xiàn)問題進行解決?；顒有略鲇喗还灿?2臺。這次活動在新鄉(xiāng)威興有史以來舉辦的天籟專場活動訂交臺數(shù)最多的一次。在以后的活動中會以此為目標(biāo)不斷改進、不斷成長、不斷越！THANKS謝謝！
