小區(qū)推廣活動方案

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1、業(yè)務(wù)運營部2014年8月27日“全力以赴，勇攀高峰”2014年9月區(qū)域乳品增量月---小區(qū)活動執(zhí)行方案借勢學(xué)生開學(xué)季，深入與消費者溝通，提升品牌差異化形象認(rèn)知；通過有效攔截，促進(jìn)銷售，提升乳品銷量;通過終端攔截活動試飲提升消費者對口味的認(rèn)知喜好實施意義29月乳品目標(biāo)39月乳品目標(biāo)1340008月實際860009月1日要數(shù)100665目標(biāo)進(jìn)度75%環(huán)比增長率64.1%8月報紙本年報紙跨年乳品收件目標(biāo)2084130000970006600完成1797228107860005201完成率86.2%93.7%88.7%78.8%

2、9月乳品要數(shù)刻度表區(qū)域周數(shù)一二三四五六七站點9月1日9月2日9月3日9月4日9月5日9月6日9月7日寶雞周至1256128613051326132312041174寶雞寶雞渭濱974997101210281026933911寶雞楊凌655671681692690628613寶雞寶雞金臺619633643654652593579活動概述1執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)2目錄CONTENTS活動保障35活動概述活動主題活動內(nèi)容第一部分6活動主題7“全力以赴，勇攀高峰”2014年9月區(qū)域乳品增量月站點物料布置，是否要條幅？站點9月乳品目標(biāo)如何公示？

3、乳品報廣設(shè)置（時間？）活動主題元素設(shè)計-活動開展前完成活動內(nèi)容執(zhí)行時間：9月全月;9：00-11:30、17：00-20:30執(zhí)行渠道：陜西傳統(tǒng)社區(qū)活動形式：小型駐點現(xiàn)場征訂牛奶人員配置：2名站內(nèi)員工；1人試飲+產(chǎn)品推介，1人導(dǎo)購+陳列維護參與業(yè)務(wù)：乳品征訂業(yè)務(wù)（全品項）場次規(guī)劃：共計593場活動場地：搭建6㎡活動區(qū)域（X展架+試飲臺）促銷內(nèi)容：活動有效期：9月1日起至9月30日活動期內(nèi)：訂滿鮮奶30天,送金龍魚現(xiàn)金抵扣劵1張，價值20元；8執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)選點原則促銷物料清單促銷物資展示標(biāo)準(zhǔn)試飲執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)促銷員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)促銷員分工

4、及職責(zé)第二部分9建議時間：17:00-20:30人流集中出入口建議11:00-19:00小區(qū)活動廣場區(qū)建議19:00-結(jié)束社區(qū)≥500住戶戶/社區(qū)或住戶消費水平較高社區(qū)（機關(guān)、銀行類單位家屬樓）訂購覆蓋率低備注：本圖只做思路指引，可根據(jù)實際情況調(diào)整。選點原則地點時間10住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅中心廣場（活動區(qū)域）社區(qū)主通道便利店便利店12備注：本圖只做思路指引，可根據(jù)實際情況調(diào)整。設(shè)點原則—社區(qū)11促銷物料清單「單場」12DMX展架促銷臺促銷員服裝，終端買贈禮品（本周天前全部分到站）139月站點贈

5、飲乳品排放計劃區(qū)域周數(shù)9月第一周數(shù)量合計區(qū)域日期1234567寶雞周至000555520寶雞寶雞渭濱000555520寶雞楊凌000555520寶雞寶雞金臺000555520寶雞寶雞虢鎮(zhèn)000555520寶雞寶雞城區(qū)000555520寶雞合計00030303030120促銷物資展示標(biāo)準(zhǔn)「重要組成」每個段道月度800張促銷臺1套1X展架2個2DM單3試飲品/贈品4促銷員2名514說明：本圖為消費者視角促銷物資展示標(biāo)準(zhǔn)新品新品15DM訂購票據(jù)DMDM試飲品擺放區(qū)試飲物資擺放區(qū)票單擺放區(qū)贈品擺放區(qū)導(dǎo)購員消費者促銷物資展示標(biāo)準(zhǔn)「

6、促銷臺面」導(dǎo)購員16促銷臺臺面陳列原則：露出原則：產(chǎn)品名稱需面相消費者方向品牌原則：從左向右→光明品牌2瓶、東方品牌2瓶、妙味品牌2瓶（新品陳列于光明品牌后位2瓶）；同品牌原則：從左向右→從銷量高到銷量低排列；（同品牌新品陳列不分先后）備注：此圖視角為消費者視角促銷物資展示標(biāo)準(zhǔn)「試飲品展示」新品新品17其它工具X展架贈品收納促銷物資展示標(biāo)準(zhǔn)「背面定點擺放」X展架18促銷物資展示標(biāo)準(zhǔn)「促銷員標(biāo)準(zhǔn)著裝」男士：深色褲子女士：深色褲子/純色裙子深色鞋子當(dāng)季工裝工裝帽促銷員個人形象要求：衣、帽、鞋、服干凈整潔；頭發(fā)保持清潔，男士不

7、留長發(fā)，女士長發(fā)應(yīng)扎起；不留長指甲，保證手部清潔；19促銷展示區(qū)背面正面消費者導(dǎo)購員消費者導(dǎo)購員消費者導(dǎo)購員說明：此圖為建議活動范圍，可根據(jù)實際狀況進(jìn)行調(diào)整促銷物資展示標(biāo)準(zhǔn)「促銷員活動范圍」20試飲品項：東方生態(tài)乳酸奶1瓶、東方凝固型酸奶1瓶、妙味珍品酸奶1瓶、妙味固酸牛奶1瓶、光明風(fēng)味酸奶（原味）1瓶、光明風(fēng)味酸奶（無糖）1瓶、東方AB乳酸奶1瓶、東方極鮮純奶1瓶；試飲時間：人潮高峰時段進(jìn)行試飲試飲物資：試飲杯、垃圾袋、清潔布試飲量：試飲杯標(biāo)準(zhǔn)(50ml)的1/2容量，試飲人群8-10人/瓶；試飲要求：A、保溫箱低溫試

8、飲；B、消費者試飲時，導(dǎo)購員應(yīng)與消費者進(jìn)行理性溝通，延長消費者試飲的時間，令消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感；C、干凈的抹布用于擦拭促銷臺面，保證臺面清潔；D、現(xiàn)場統(tǒng)一用垃圾袋收集試飲垃圾，避免現(xiàn)場環(huán)境污染，維護公司品牌形象。試飲執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)21www.huangmajia.com笑容音量主動促銷員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)「叫賣話術(shù)」歡迎了解黃馬甲