節(jié)能灶具現(xiàn)狀分析和選擇.doc

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1、節(jié)能灶具現(xiàn)狀分析和選擇中餐灶鼓風(fēng)灶猛火灶這樣的節(jié)能灶太多了，一個(gè)比一個(gè)吹的神乎，該選擇誰這個(gè)行業(yè)發(fā)展還不成熟，市場(chǎng)比較亂。這是一個(gè)統(tǒng)計(jì)的大概數(shù)據(jù)：全國做商用節(jié)能灶的企業(yè)，真正有自己技術(shù)的，還能說得過去的，只有20多家，共享這20多家技術(shù)的企業(yè)大概有120家以上，圍繞這120多家的代理商，能在工商局查到名字的有五六百家。做此行業(yè)的公司分布不均，像北京、上海、廣東、山東節(jié)能灶具現(xiàn)狀分析和選擇中餐灶鼓風(fēng)灶猛火灶這樣的節(jié)能灶太多了，一個(gè)比一個(gè)吹的神乎，該選擇誰這個(gè)行業(yè)發(fā)展還不成熟，市場(chǎng)比較亂。這是一個(gè)統(tǒng)計(jì)的大概數(shù)據(jù)：全國做商用節(jié)能灶的企業(yè)，真正有

2、自己技術(shù)的，還能說得過去的，只有20多家，共享這20多家技術(shù)的企業(yè)大概有120家以上，圍繞這120多家的代理商，能在工商局查到名字的有五六百家。做此行業(yè)的公司分布不均，像北京、上海、廣東、山東這些地方數(shù)量較多，由于不規(guī)范，做這個(gè)的沒有地域限制，上海的做到江蘇去了，浙江的做到上海去了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)地方都有那么多不知名的小公司。其宣傳手段也五花八門。有的要求燒一鍋水和原來用的爐灶做對(duì)比，看看用氣量和時(shí)間是不是少了很多，以此來說明自己的產(chǎn)品節(jié)能效果好；有的讓先試用一兩周，感覺滿意了再裝；有的夸下?？冢腿思业漠a(chǎn)品PK，如果發(fā)現(xiàn)有比它更好的，許

3、以獎(jiǎng)勵(lì)、賠償損失；有的比熱效率，熱效率高就說明自己的產(chǎn)品好；有的比功率，功率高就說明節(jié)能；有的比節(jié)能技術(shù)和原理，說明自己的技術(shù)優(yōu)良；還有的拿得到的證書和獎(jiǎng)狀來說事。你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上80%以上的公司都會(huì)把節(jié)能效果吹到45%甚至50%以上，藍(lán)盛公司今天負(fù)責(zé)任的告訴大家，這是不可能的事。那些做的還不錯(cuò)的產(chǎn)品，有的老板已經(jīng)用了2年以上。老板們都很清楚，也在一直比較和測(cè)算，長期下來，節(jié)能效果只有10%以上！筆者曾經(jīng)和中國的十大灶具品牌聯(lián)系過，他們的年產(chǎn)值都是50億元以上的，做灶具都有很多年的歷史了，他們告訴我，他們沒有節(jié)能灶，只有帶節(jié)能效果的環(huán)保灶，

4、我問他們這樣的環(huán)保灶最多能節(jié)約多少，他們說不會(huì)超過30%，讓我不要抱太大的希望，可能一般在20%左右。朋友們，難道人家沒有那個(gè)能力和實(shí)力做高的節(jié)能效果嗎？難道他們沒有那個(gè)技術(shù)嗎？他們是窮啊還是沒有你們有研發(fā)實(shí)力？這是在真正做事業(yè)做事情，不是坑蒙拐騙，就這樣一臺(tái)灶，動(dòng)輒也要2000元/臺(tái)以上?。∈笤罹咂放茝S家只做家用的，家用的技術(shù)要求不高，很明顯，家庭廚房沒有酒店廚房的環(huán)境惡劣。大家想想看：技術(shù)成熟，環(huán)境要求不高都做不到45%，我想那些做“神灶”的該反省了。藍(lán)盛公司針對(duì)這種種問題，逐一給客戶解答，見招拆招！燒一鍋水對(duì)比測(cè)試這個(gè)方法很不準(zhǔn)確

5、，節(jié)能分為動(dòng)態(tài)節(jié)能和靜態(tài)節(jié)能，你燒水只是靜態(tài)的，我買你的節(jié)能灶很多時(shí)候都是做菜，基本不會(huì)只是燒水吧？做菜是動(dòng)態(tài)的，節(jié)能主要看是一天或一月下來能節(jié)約多少。現(xiàn)在很多客戶反映，測(cè)試燒水的時(shí)候確實(shí)節(jié)約了不少，但是一頓飯或一天下來，感覺它的效果要大打折扣。因?yàn)槲覀兒苌倌霉?jié)能灶燒水。靜態(tài)節(jié)能只能說明一部分，只能證明它節(jié)能，動(dòng)態(tài)節(jié)能才能說明效果，動(dòng)態(tài)節(jié)能可以做到“需火即著，無需火滅”，正確的做法是：A、由用戶原有爐灶炒6個(gè)菜，測(cè)出用了多少氣量？B、然后再裝藍(lán)盛節(jié)能公司的節(jié)能灶炒同樣的6個(gè)菜，測(cè)出用了多少氣量？根據(jù)這2個(gè)測(cè)出用氣量數(shù)據(jù)對(duì)比節(jié)能結(jié)果是多少？

6、這個(gè)數(shù)據(jù)是最準(zhǔn)確的。C、用戶的原測(cè)試對(duì)比灶頭由本公司封存保管以備以后對(duì)比測(cè)試之用。D、用戶使用一年或者2年想測(cè)試一下節(jié)能效果，再把封存原灶頭拿來做一個(gè)對(duì)比測(cè)試。上海藍(lán)盛節(jié)能公司就是這么做的！先試用一兩周，滿意之后再裝真是天大的笑話，不過這真說到點(diǎn)子上了，但是老板們都不傻，一兩周就能說明問題嗎？半年也不行啊，我買你這個(gè)投資那么大，或許七八個(gè)月才收回成本，你當(dāng)我是傻子嗎？節(jié)能灶的節(jié)能穩(wěn)定性很重要，一開始節(jié)能不算真節(jié)能，客戶要看到長遠(yuǎn)的效果。我公司從市場(chǎng)情況出發(fā)。喊出了灶頭三年包換的新篇章，行業(yè)內(nèi)沒有誰這么做，我們這么做也正是保證客戶的利益！在

7、和一個(gè)客戶合作之前，我們先和客戶一起測(cè)出節(jié)能效果，效果出來后，客戶再?zèng)Q定裝還是不裝，如果決定裝，我公司會(huì)和客戶簽訂三份協(xié)議，第一份：節(jié)能保證協(xié)議，時(shí)間為2-3年（一般為3年），如果使用期間降低了節(jié)能效果，達(dá)不到滿意的程度，我們拆走，并且返還客戶的損失；第二份，安裝或改裝協(xié)議，這份協(xié)議也是三年，保證其安全性、實(shí)用性、方便性，保證火力，保證各個(gè)配件的維修、更換和使用，明確保證灶頭可以三年包換等各類售后問題；第三份協(xié)議，找一家第三方見證或監(jiān)督單位一起簽，保證我們的操作方法科學(xué)性和準(zhǔn)確性。（哎！之所以這么麻煩，還不是為客戶著想，這是節(jié)能行業(yè)的特征

8、決定的）在支付方式上我們也很靈活，如果客戶一次性付清，我們會(huì)額外給客戶一份保險(xiǎn)，不一次性付清，可以分期付款，分期有2類，一類是從客戶節(jié)約下來的費(fèi)用中支取一部分，時(shí)間為3年；一類是按產(chǎn)品的價(jià)格除