促銷活動(dòng)策劃說課課件.ppt

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1、網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)策劃目錄說教材說過程說教法說學(xué)情說效果一、說教材一、說教材教材名稱：《在線營銷技能與實(shí)踐》教材章節(jié)：第七章在線營銷促銷策略教材小節(jié)：7.3網(wǎng)絡(luò)促銷策略一、說教材1.教材簡析該教材采用一章一實(shí)訓(xùn)的方式編排，兼顧了理論知識學(xué)習(xí)和技能實(shí)踐的需求。教材中晦澀難懂的知識點(diǎn)多用流程圖或表格形式表達(dá)，便于學(xué)生理解。本小節(jié)主要針對6種常見的網(wǎng)絡(luò)促銷策略進(jìn)行分析，然后利用以上促銷策略來策劃一次促銷活動(dòng)。一、說教材2.教學(xué)目標(biāo)與重難點(diǎn)教學(xué)目標(biāo)：學(xué)生能夠靈活地根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況、選擇合適的網(wǎng)絡(luò)促銷策略來策劃網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。教學(xué)重點(diǎn)：1.對網(wǎng)上折價(jià)促銷、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)

2、上抽獎(jiǎng)促銷、積分促銷、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷、網(wǎng)上聯(lián)合促銷這6種常見的網(wǎng)絡(luò)促銷策略的綜合運(yùn)用；2.清楚網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)策劃流程。教學(xué)難點(diǎn)：如何能夠靈活地根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)促銷策略來策劃網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。一、說教材3.教具準(zhǔn)備及教學(xué)環(huán)境分析教具：PPT、教材、電腦、互聯(lián)網(wǎng)、多媒體教學(xué)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)策劃表10份、展示組考核表6份、點(diǎn)評組考核表6份。教學(xué)環(huán)境分析：課程為2節(jié)課合計(jì)90分鐘，授課地點(diǎn)為學(xué)校電腦機(jī)房，每臺電腦皆開通互聯(lián)網(wǎng)，讓學(xué)生理論與實(shí)操相結(jié)合。二、說學(xué)情二、說學(xué)情1.學(xué)生背景學(xué)生動(dòng)手能力強(qiáng)基礎(chǔ)單薄容易走神意志薄弱思維敏捷活潑好動(dòng)二、說學(xué)情2.學(xué)習(xí)

3、現(xiàn)狀學(xué)生有市場營銷的基礎(chǔ)，也在上節(jié)課學(xué)習(xí)過網(wǎng)絡(luò)促銷六種策略，但是不清楚在網(wǎng)絡(luò)上的如何運(yùn)用；學(xué)生現(xiàn)實(shí)案例儲備豐富，但缺乏系統(tǒng)的情景分析與促銷活動(dòng)策劃的能力。三、說教法三、說教法1.教學(xué)方法引導(dǎo)文教學(xué)法為主配合案例導(dǎo)入任務(wù)導(dǎo)向?qū)W生分組練習(xí)并演示教師點(diǎn)評總結(jié)三、說教法根據(jù)教師的引導(dǎo)案例2.學(xué)生學(xué)習(xí)方法學(xué)生分組開展任務(wù)網(wǎng)絡(luò)搜索資料、討論制定分工計(jì)劃成果展示四、說過程四、說過程1.復(fù)習(xí)導(dǎo)入（5分鐘）提問：下圖分別屬于哪種網(wǎng)絡(luò)促銷策略？根據(jù)上節(jié)課所學(xué)內(nèi)容和圖片廣告，回答圖片中使用的廣告策略。教師學(xué)生鞏固上節(jié)課知識，引導(dǎo)新課內(nèi)容四、說過程2.教學(xué)引導(dǎo)（10分鐘）導(dǎo)入：

4、請觀看2分鐘的視頻案例——“小米的崛起”，談?wù)勀銓π∶坠舅捎玫拇黉N策略的看法。（教師引導(dǎo)學(xué)生回答，激起學(xué)生對促銷活動(dòng)策劃的興趣）（6分鐘）任務(wù)背景介紹：絲韻牌洗發(fā)水是洗護(hù)行業(yè)的一個(gè)迅速崛起新生品牌，伴隨著該洗發(fā)水廣告在中央電視臺的播出，知名度迅速打響。絲韻定位為洗發(fā)水高端品牌，致力于提供專業(yè)的損傷修護(hù)解決方案，為東方女性量身打造健康美麗的秀發(fā)。它含有的PRO-V維他命原能滋養(yǎng)秀發(fā)、讓發(fā)絲強(qiáng)韌并長效保濕。在母親節(jié)即將來臨之際，絲韻集團(tuán)計(jì)劃以此為主題，在某網(wǎng)絡(luò)商城推出一系列促銷活動(dòng)。請根據(jù)提供的資料，完成此次促銷活動(dòng)的策劃。四、說過程任務(wù)：以小組為單位，

5、共同討論完成方案的空缺處。學(xué)生第一組第二組第三組第四組第五組考察學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力，以及組長的領(lǐng)導(dǎo)能力。四、說過程3.任務(wù)實(shí)施（50分鐘）1.企業(yè)促銷背景促銷背景是指企業(yè)目前處于怎樣的狀態(tài)，這狀態(tài)關(guān)系到促銷的目標(biāo)、選擇的策略等。請?zhí)顚懀浩髽I(yè)正處于_____（起步、發(fā)展、成熟等）階段，市場份額為________，市場競爭情況_____________,企業(yè)形象為_________（不為人知、不好、良好等）。其他背景補(bǔ)充__________________________________網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)策劃表四、說過程2.促銷對象：要使產(chǎn)品的銷售真正得以

6、實(shí)現(xiàn)，首先就必須分析市場，確定本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，選擇網(wǎng)絡(luò)促銷對象。根據(jù)第4章學(xué)習(xí)過的目標(biāo)市場分析，可得到本次促銷對象人群特征如下：年齡：_______________________________________區(qū)域：_______________________________________收入情況：___________________________________性別：________________________________________主要職業(yè)特征：_______________________________其他：____

7、____________________________________3.任務(wù)實(shí)施（50分鐘）四、說過程3.促銷內(nèi)容：為什么做？____________________________________________________做什么？（促銷策略，說明選擇這種策略的理由）________________________________________________________________________________________________________什么時(shí)候做？（活動(dòng)持續(xù)時(shí)間）_______________________

8、_____________________________在哪里做？（活動(dòng)投放位