《促銷活動(dòng)策劃》PPT課件(I)

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1、促銷活動(dòng)策劃一、促銷活動(dòng)的含義促銷活動(dòng)策劃（SP）：——除了人員推銷、廣告和宣傳報(bào)道之外的、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和增加經(jīng)銷商效益的種種企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。例如：陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演等選擇促銷活動(dòng)方式確定促銷活動(dòng)目標(biāo)制定促銷活動(dòng)方案實(shí)施和控制促銷活動(dòng)方案評(píng)估促銷活動(dòng)效果促銷活動(dòng)進(jìn)行的步驟二、廣告與促銷活動(dòng)的互補(bǔ)1、促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣2、短期內(nèi)促成購(gòu)買(mǎi)行為3、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模4、強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力5、促進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售針對(duì)中間商針對(duì)銷售人員針對(duì)消費(fèi)者常見(jiàn)的促銷方式1、針對(duì)消費(fèi)者推廣的手段贈(zèng)送樣品降價(jià)銷售有獎(jiǎng)銷售代價(jià)券價(jià)

2、格折扣商品展銷競(jìng)賽抽獎(jiǎng)活動(dòng)附加贈(zèng)送三、常見(jiàn)的促銷方式免費(fèi)品嘗手機(jī)促銷商場(chǎng)促銷樂(lè)百氏促銷佳能促銷價(jià)格折扣贊助促銷提供贈(zèng)品抽獎(jiǎng)銷售代價(jià)券2、針對(duì)中間商推廣的手段廣告技術(shù)合作業(yè)務(wù)會(huì)議和貿(mào)易展覽現(xiàn)場(chǎng)演示企業(yè)刊物的發(fā)行折扣津貼經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)3、針對(duì)銷售人員推廣的手段推銷競(jìng)賽獎(jiǎng)金培訓(xùn)1、代價(jià)券與折扣促銷2、現(xiàn)場(chǎng)演示3、贈(zèng)品促銷4、展覽促銷5、贊助促銷（體育、娛樂(lè)、教育、活動(dòng)、社會(huì)公益福利）廣告欣賞NO.1：口香糖NO.2：Zune微軟播放器下周學(xué)習(xí)安排課程：禮花制作地點(diǎn)：12—204準(zhǔn)備材料：雙面膠、剪刀、彩帶、訂書(shū)機(jī)、

3、包裝紙