《公關促銷活動》PPT課件(I)

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1、第五部分整體促銷活動方案促銷在海上春天推廣中扮演什么角色？●最短的時間引起目標人群對項目的最大關注●在短期內，讓目標人群都知道海上春天是一個洋溢著春天氣息（含文化與環(huán)境兩個方面）的生活社區(qū)的品牌形象●吸引目標人群到售樓現(xiàn)場參觀●刺激和增強目標人群的購買決心，達成銷售展會人員推銷公關活動(PR)促銷（SP）作為廣告組合戰(zhàn)術之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！海上春天項目定位：大上海復興時代模范生活區(qū)品牌形象：一個洋溢著濃濃春意、春情的國際社區(qū)廣告：平面、影視、戶外戶外電波海上春天的主題傳播策略：●廣告?zhèn)鞑ο箧i定——現(xiàn)代新上海人●廣告?zhèn)鞑ο蟆?8-40歲）接受東西文化浸

2、潤，有強經濟能力，工作壓力大、節(jié)奏快；不滿足于上?，F(xiàn)狀，有依戀大上海時代情結；有品味，講求生活質量、懂得生活藝術的人●廣告?zhèn)鞑ブ黝}——住在春天里所以，海上春天不僅是商業(yè)的，更是文化的5-1促銷活動大放送5-1-1促銷活動之一：“我和春天有個約會”（1）目的：吸引目標人群的集中認識，宣傳海上春天洋溢著春天氣氛的形象時間：4月1日－4月10日思路：以萬科的名義，舉辦一場主題交響音樂會，邀請目標人群免費參加。同時，邀請萬科的舊業(yè)主參加，既是業(yè)主聯(lián)誼，又是海上春天項目推介會5-1促銷活動大放送活動內容：在4月中旬，海上春天在上海歌劇院舉行一場交響音樂會，邀請東方交響樂團或中央交響樂團出演。

3、會場的門票和音樂曲目表都作為海上春天項目的宣傳品，介紹萬科理念及海上春天肩負復興海上居住文化的思想緣起，海上春天的項目情況5-1-1促銷活動之一：“我和春天有個約會”（1）5-1促銷活動大放送5-1-1促銷活動之一：“我和春天有個約會”（2）5-1促銷活動大放送●目的：延續(xù)（1）之效應，擴大影響，配合假日開盤造勢?！駮r間：5月1日－5日●思路：在海上春天地塊上未建設的地帶，專門辟出一塊長期場地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨春申路，命名“春天文化廣場”。假日和促銷期可組織目標人群廣泛參與5-1-1促銷活動之一：“我和春天有個約會”（2）5-1促銷活動大放送●活動內容：凡親臨售樓現(xiàn)場均可

4、參加，購房并可贈送禮品，參加抽獎。5.1活動以“聞香辨花”，“一葉知樹”等為主題活動展開，并在現(xiàn)場組織“海上居住文化”圖片展，目標人群贈送CD、鮮花、標本樹葉等目標：在開售之初，倍迅提升樓盤知名度，形式公眾新聞點時間：5月1日開盤期5-1-2促銷活動之二：生活論壇暨《居住的春天》畫冊首發(fā)儀式5-1促銷活動大放送思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維里，論壇是某一領域最專業(yè)最權威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，去年的《財富論壇》為上海贏得的聲譽，就足可證明。建議邀請知名社會學者、時尚生活專業(yè)人士（最好有外籍人士），在海上春天的銷售現(xiàn)場，舉行“生活

5、論壇”，同時派發(fā)《居住的春天》畫冊5-1-2促銷活動之二：生活論壇暨《居住的春天》畫冊首發(fā)儀式5-1促銷活動大放送活動內容：力邀社會學者、作家、時尚人士共話“海上居住文化的春天”。同時，編印闡發(fā)海上春天關于生活態(tài)度的大型畫冊《居住的春天》現(xiàn)場派發(fā)。此畫冊，無論內容，形式都要精彩，而且風格要體現(xiàn)出大上海歷史、文化與住宅的關系，反映至大上海人的生活情趣5-1-2促銷活動之二：生活論壇暨《居住的春天》畫冊首發(fā)儀式5-1促銷活動大放送5-1-3促銷活動之三：“笑春風”風箏會目的：展現(xiàn)海上春天規(guī)模宏大，以風箏加強春天印象時間：5月1日至5日●活動內容：凡親臨現(xiàn)場均可免費領取一個小風箏，一試放

6、風箏的樂趣，每天賽出三名風箏高手，給予獎勵。同時現(xiàn)場舉辦各種抽獎活動5-1促銷活動大放送5-1-4促銷活動之四：春光露影電影節(jié)目的：讓目標人群現(xiàn)場感受海上春天之規(guī)模且延續(xù)5月1日之后的熱浪，引人注目時間：5月8日●活動內容：在春天廣場播放經典影片，任何人士均可持報入場，現(xiàn)場更有抽獎活動。地鐵站19：00-22：30專車接送5-1促銷活動大放送目的：完善樓盤形象美譽度，為銷售助力時間：7月1日－5日思路：海上春天有水、有樹、有陽光，親近自然是人的本性，如果平日呆在寫字樓、遠離自然陽光、空氣、泥土、綠意的白領們，有機會呵護以自己認養(yǎng)的小樹，該是如何令人心動5-1-5促銷活動之五：“菁菁

7、家園悠悠我心”5-1促銷活動大放送活動內容：與相關部門合作，凡三口之家皆可認領海上春天周邊城市綠化帶的一棵小樹，自己給它命名，并負責呵護小樹成長，還可聯(lián)合相關政府部門舉辦綠化環(huán)保一類宣傳活動5-1-5促銷活動之五：“菁菁家園悠悠我心”5-1促銷活動大放送目的：促進銷售時間：8月底－10月中旬思路：旅游，都市人的時尚，對許多白領而言，更是一種生活情結，選擇浪漫的地中海旅游線路，正切合“高級灰”們的西風之戀。作為促銷手段，想來會為售樓注入幾分內力5-1-6促銷活動之六：“