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1、公關/促銷策略目錄第一部分：綜述說明我們面臨的課題公關促銷的總體調性第二部分：XX空調促銷策略公關策略小結第三部分：華寶空調促銷策略公關策略小結第四部分：其它建議關于企業(yè)形象公關軟性宣傳操作原則總結2第一部分：綜述站在XX總部的角度，將公關/促銷作宏觀的思考。說明根據(jù)XX公司品牌指引手冊，我們嚴格將XX與華寶的公關和促銷策略分別進行闡述，并將企業(yè)形象單獨作為公關課題進行研討，同時將新聞操作作為重要的輔助推廣手段進行整合性思考。此案主要以品牌及產(chǎn)品推廣為主要線索，不過多涉及企業(yè)戰(zhàn)略性公關思考。根據(jù)XX公司新一個冷凍年度產(chǎn)品整體推廣計劃，我們將XX/華寶的公關與促銷策略分
2、為三個階段進行探討：2000年11月~2001年元月2001年2月~4月2001年5月~8月淡季推廣期新品上市期旺季競爭期4我們面臨的課題我們借由PR/SP針對如下問題探討解決之道：如何使公關/促銷形成合力，針對細分消費者及特定人群，不同層面、不同角度地展開攻勢？空調銷售的淡旺季曲線及每個銷售時期不同的營銷任務；如何近距離傳達XX與華寶的不同的產(chǎn)品信息及品牌形象；如何爭取XX與華寶不同的消費人群；XX與華寶不同的戰(zhàn)略區(qū)域，決定了我們采取的差別性策略；如何理清企業(yè)形象在公關與促銷中所扮演的角色；5總體調性配合各品牌不同時期的營銷任務，使各自的目標消費群切實感受品牌內涵，
3、堅定其購買信心，最終產(chǎn)生購買行動。與此同時，大眾對企業(yè)的進一步理解也是我們的主要任務。集團總部制定全國范圍內的公關/促銷方案，以輿論聲勢創(chuàng)造良好的行銷環(huán)境，結合各分公司面臨的不同的市場問題，分層級地設計多樣化的促銷活動，形成立體的推廣組合。理解與支持任務策略主題6第二部分：XX空調淡季推廣期（2000年11月~2001年元月）核心任務：淡季后期銷售小高潮階段實現(xiàn)庫存消化，啟動對批發(fā)商的促銷，搶占通路資源，以特價機型鞏固市場份額。新品上市期（2001年2月~4月）旺季競爭期（2001年5月~8月）促銷公關核心任務：以話題性促銷為主，為新產(chǎn)品上市及旺季競爭作鋪墊。核心任務
4、：在產(chǎn)品的銷量上做文章，利用切實有效的促銷工具組合充分發(fā)揮競爭力，以適價格戰(zhàn)之需。核心任務：配合市場建設、品牌提升的年度整體傳播計劃，籠絡經(jīng)銷商。核心任務：制造話題，提高品牌能見度加強形象宣傳。核心任務：輸通各方關系,確保促銷活動的順利進行.8XX空調促銷策略關鍵問題擴大市場份額，提升銷量；在實效促銷的基礎上，將話題性促銷手段作為重點；9淡季推廣期（2000年11月~2001年元月）：核心任務：淡季后期銷售小高潮階段實現(xiàn)庫存消化，啟動對批發(fā)商的促銷，搶占通路資源，以特價機型鞏固市場份額。對批發(fā)商—通路讓利對零售店—促銷期間售點建設及支持—年終售點生動化評比活動對消費者
5、—特價機型特惠促銷—圣誕、元旦促銷—春節(jié)前夕促銷—團購市場促銷活動—促銷活動信息告知10對零售商展開的SP活動售點生動化宣傳建設時機：新品上市，年節(jié)促銷活動期間時間：2000年11月－2001年1月方式：利用各種促銷宣傳品、常規(guī)售點宣傳品及產(chǎn)品特別陳列做售點地面推廣，保證促銷活動績效，推廣產(chǎn)品，贏得零售商合作信心；年終生動化宣傳評比時機：新品上市，年節(jié)促銷活動期間時間：2001年1月方式：展開末端建設評比（包括宣傳及產(chǎn)品陳列），回饋與支持合作意愿積極的零售商，促進末端建設，鼓勵零售商合作積極性；11對消費者展開的SP活動新紀元新氣象，世紀XX情時機：圣誕節(jié)及元旦期間，
6、以新世紀酬賓的由頭，以現(xiàn)場促銷誘導目標購買人群產(chǎn)生購買沖動；借助集團內部年底突擊消費以及迎接春季房產(chǎn)營業(yè)提前定貨的機會，主推全年推廣銷售重點機型。年底經(jīng)銷商信心亟待穩(wěn)固，就此拉攏其尋求深化合作。方式：于現(xiàn)場面制造充足的節(jié)日氣氛（圣誕樹、紅燈籠等），優(yōu)惠讓利+買贈（與節(jié)日相關的話題、頗富創(chuàng)意的應季贈品及免費的精美賀年卡）機型：XX主推機型（全年推廣銷售重點機型）KF（R）－25GW/E（QF）（2581）KF（R）－35GW/G（QF）（3581）KF（R）－50LW/BY（F）G（5061）KF（R）－73LW/CY（F）G（7361）配合：DM單及地方性時效廣告。1
7、2對消費者展開的SP活動XX世紀新奉獻：新品上市促銷活動時機：2001年元旦到2001年農(nóng)歷年間，結合春季促銷針對上市底價機型在售點做促銷活動，保證春節(jié)前小旺季的銷量，保證淡季市場占有率。方式：在所有促銷末端派發(fā)新品宣傳品，用隨機附帶禮品的方法促進銷售，并且于春節(jié)期間在部分主銷城市的大型零售末端舉辦表演、抽獎等活動擴大活動影響面。機型：XX新推出的低價機型KF（R）－50LW/DY（F）KF（R）－70LW/D（F）KF（R）－32LW/D（F）KFR－25LW/DF配合：DM單及地方性時效廣告。13新品上市期（2001年2月~4月）核心任務：以話題
