公關(guān)、促銷、廣告策略及安排

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山東勝邦農(nóng)藥2001年公關(guān)、促銷、廣告策略及安排深圳釆納營(yíng)銷策劃有限公司勝邦項(xiàng)目小組2001年3月20日 一、總述二、上市傳播推廣的時(shí)間安排三、不同階段的傳播目的.傳播策略.預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算 一.總述1、傳播策略定位整合點(diǎn):“新一代生物農(nóng)藥，放心又高效”傳播主題：“勝邦農(nóng)藥，旗開得勝”1）整合點(diǎn)表明勝邦農(nóng)藥是一種新一代的生物農(nóng)藥產(chǎn)品，它具有良好的藥效，同時(shí)又具有低毒、無公害、無抗藥性、持效期長(zhǎng)，綜合使用成本低的特點(diǎn)。通過整合點(diǎn)，可以把廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)有機(jī)地整合起來。2）傳播主題緊扣整合點(diǎn)。它首先說明勝邦農(nóng)藥的殺蟲效果顯著（這是產(chǎn)品木身必須傳播的信息，通過“高效”這個(gè)接觸點(diǎn)，可以和農(nóng)民消費(fèi)者產(chǎn)生有效的溝通）；其次是說明消費(fèi)者使用勝邦農(nóng)藥后，確實(shí)殺山效果顯著，得“勝邦”就是得“勝利”和“豐收”。3）整個(gè)策劃以“旗”為線索，貫穿全局，渾然一體。這里的旗不是一般農(nóng)村常見的那種極其普通的綢布旗，而是制作精美，具有特殊造型，材料質(zhì)地講究,設(shè)計(jì)獨(dú)特，給人以品牌感的一種旗。這種對(duì)農(nóng)民來說很特別的旗，濃縮了勝邦農(nóng)藥所要傳播的信息“旗開得勝”。旗幟的一而繡著古樸氣息的“勝”字，另一面則是勝邦農(nóng)藥整合點(diǎn)“勝邦農(nóng)藥，旗開得勝”。它有利地提升了勝邦品牌形象，具有動(dòng)感，能使農(nóng)民一看就知，就能記住“勝邦”，這種具有傳播力的信息非常有利于勝邦銷量的提升。同時(shí)，“旗開得勝”也寓示著勝利股份爭(zhēng)做中國(guó)生物農(nóng)約產(chǎn)業(yè)一面人旗的雄心壯志。2、傳播目的1）通過多層次、多方位、多形式的傳播和溝通，教育和轉(zhuǎn)變農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，使農(nóng)民接受新好農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)，接受生物農(nóng)藥，認(rèn)識(shí)到勝邦生物農(nóng)藥不僅具有化學(xué)農(nóng)藥高效的優(yōu)點(diǎn)，而且還具有的化學(xué)農(nóng)藥無可比擬的其他優(yōu)點(diǎn)，從而為勝邦殺蟲劑的市場(chǎng)推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2）通過整合傳播規(guī)劃，以差異化的品牌形象設(shè)計(jì)，結(jié)合多種形式的公關(guān)促銷活動(dòng)，讓農(nóng)民記住勝邦鮮明的形象特征，在目標(biāo)市場(chǎng)以小的花費(fèi)，迅速打響知名度,使農(nóng)民對(duì)生物農(nóng)藥具有一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)Z上，接受勝邦農(nóng)藥差異化的產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過試用，最終接受勝邦農(nóng)藥，使勝邦農(nóng)藥順利打開銷路，獲得滿意的冋?qǐng)?bào)。二.上市傳播推廣的時(shí)間安排根據(jù)殺蟲劑以及農(nóng)作物種植的時(shí)間性，我們將勝邦殺蟲劑在市場(chǎng)上的推廣運(yùn)作時(shí)間分為三個(gè)階段（假設(shè)以5月20日為農(nóng)藥銷售高峰期開始日）：1、第一階段：上市前的準(zhǔn)備階段（4月1日一一5月20日）2、第二階段：上市推廣示范及試銷階段（5月21口一一6月5口左右）3、第三階段：人規(guī)模銷售及初步的品牌形象塑造階段（6月613——10月） 上市推廣的時(shí)間流程圖（注：圖屮所示時(shí)間為實(shí)際啟動(dòng)時(shí)間，具體操作時(shí)間見具體執(zhí)行方案）:1、考察H標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)（4月1——10B）;2、區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)經(jīng)銷商（4月11——15日）;及零售商的甄別和選擇第一階段;3、電視及廣播媒體宣傳（4月20-5月20）[4、“武打片巡回展”（4月20H--5月20日）[5、“廠商聯(lián)誼會(huì)”（5月10S）;6、簽約和鋪貨（5月1118日）第二階段；1、勝邦“得勝田”公關(guān)活動(dòng)（5月20FI—6月5Fl）112、電視及廣播媒體宣傳（5月20日一6月5口）13、終端促銷活動(dòng)（5月20日一6月5口）11111第三階段11、電視及廣播媒體宣傳（6月69月）[■2、終端促銷活動(dòng)（6月6口一10月）[[3、“大學(xué)生科技下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)（5月中旬至6月[■底或根據(jù)學(xué)校的具體情況而定）[[4、“害蟲警報(bào)車”公關(guān)活動(dòng)（5月10日一一6月10日）[ 不同階段的傳播目的.傳播策略.預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算第一階段1、傳播目的通過針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)和媒體傳播規(guī)劃，使勝邦的冃標(biāo)消費(fèi)群一一經(jīng)銷衙、零售商和農(nóng)民初步建立對(duì)勝邦殺蟲劑的認(rèn)知，在H標(biāo)區(qū)域形成市場(chǎng)啟動(dòng)所需耍的產(chǎn)品知名度和網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，初步在目標(biāo)群體屮塑造勝邦良好的品牌形象。2、傳播策略對(duì)于農(nóng)民消費(fèi)者，通過地毯式的電影巡冋放映，有效吸引H標(biāo)消費(fèi)者的注意；對(duì)于經(jīng)銷商和零售商，通過業(yè)務(wù)人員的上門直接溝通，開展雙向互動(dòng)的廠商聯(lián)誼會(huì)，在這些公關(guān)活動(dòng)的同時(shí)，輔以密集的電視、電臺(tái)廣告?zhèn)鞑?，給經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)民消費(fèi)者深刻的卬彖，強(qiáng)化他們對(duì)勝邦的了解和信心。3、預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)區(qū)域經(jīng)銷商、零售商知名度80%冃標(biāo)區(qū)域消費(fèi)者知名度70%,乘點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到75%4.公關(guān)費(fèi)用預(yù)算I）電視及廣播媒體宣傳一一12000—15000元（具休傳播及促銷安排見整合大綱有關(guān)內(nèi)容，下同）2）“武打片巡回展”一一2500元3）“廠商聯(lián)誼會(huì)”——5500元 附錄一：本階段公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行方案方案一：“勝邦“殺手，武打片巡展”活動(dòng)執(zhí)行文本一、活動(dòng)背景農(nóng)村作為特殊的推廣市場(chǎng)，媒體傳播的滲透力和覆蓋力有很大的局限，勝邦農(nóng)藥作為一個(gè)新品，怎樣才能使勝邦農(nóng)藥在短期內(nèi)、大范圍、有效的提升它的知名度，為此本活動(dòng)考慮農(nóng)民平時(shí)活動(dòng)范圍的局限、以放電影為載體，通過放影農(nóng)民喜愛的武打片（如李連杰、成龍等武打明星主演的電影），衣放電影的過程中把農(nóng)民集中起來，在此過程中插入小促銷活動(dòng)宣傳勝邦農(nóng)藥，達(dá)到有效的傳播途徑。二、活動(dòng)目的1、迅速提升勝邦的知名度、關(guān)注度和參與度；2、宣傳勝邦是新一代生物農(nóng)藥，創(chuàng)導(dǎo)以科技致富。三、活動(dòng)主“勝邦精彩之夜”——?jiǎng)侔睢皻⑹帧蔽浯蚱舱顾?、宣傳口?hào)“勝邦農(nóng)藥，旗開得勝”五、活動(dòng)時(shí)間4刀15H——5刀15H,大約為期一個(gè)刀六、活動(dòng)準(zhǔn)備1、成立公關(guān)活動(dòng)勝邦放映巡展小組1-6名，其中3名是腔邦員工（設(shè)總指揮I名，副總指揮1名，放映前、中期間作宣傳講話1名），其它可在當(dāng)?shù)卣衅浮?、聯(lián)系放映隊(duì)，并租放映片。3、與村委會(huì)聯(lián)系、定放映場(chǎng)所。4、會(huì)場(chǎng)宣傳物品（以每場(chǎng)電影放映期涉及的物品計(jì)）（1）宣傳單張300份 （2）會(huì)場(chǎng)周圍的勝邦旗100-150幅(3)進(jìn)場(chǎng)每人發(fā)放的小勝邦旗300面(4)海報(bào)10份以上(5)橫幅5條以上(6)期間播放勝邦廣告片和專題片的放映母帶(7)期間講話準(zhǔn)備稿10分鐘(8)各種勝邦小禮品七、活動(dòng)內(nèi)容1、整個(gè)內(nèi)容綜述先以銷售好的縣為試點(diǎn)，以鄉(xiāng)為單位，每個(gè)鄉(xiāng)選出2-3個(gè)村，由腔邦組織，當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)和縣農(nóng)技站聯(lián)系配合，放映農(nóng)民喜愛的武打片、勝邦牛物農(nóng)藥宣傳片和牛物農(nóng)藥科教片。每個(gè)村一個(gè)晚上，全縣巡回放映。（1）前一天在村中張貼勝邦放映消息，村中廣播告知消息；（2）在中午把會(huì)場(chǎng)布置好包括?：在會(huì)場(chǎng)插旗，拉橫帕等；（3）放映進(jìn)場(chǎng)時(shí)發(fā)放勝邦宣傳單，注：勝邦宣傳單張上有日歷、對(duì)獎(jiǎng)副票，在播放換帶期間抽出5-10名觀眾獲得勝邦殺蟲農(nóng)藥5小袋和小禮品（如精美袖套一対等）；（4）放映Z前講話，內(nèi)容介紹勝邦農(nóng)約、整個(gè)放映過程，建議大家科學(xué)致富，健康致富,強(qiáng)調(diào)放映完畢有抽獎(jiǎng)；（5）開始放映勝邦30秒廣告片；（6）放映武打丿h（7）在放映最后一盒帶時(shí)插放生物農(nóng)藥的專題片5分鐘；（8）放映完畢舉行抽獎(jiǎng)、兌獎(jiǎng)簽字有效，告知在當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥店領(lǐng)獎(jiǎng)。八、活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃書：總指揮負(fù)責(zé)控制成本、差旅費(fèi)和現(xiàn)場(chǎng)不可預(yù)知得事故、調(diào)度管理各員工、聯(lián)系村委會(huì)、植保站，會(huì)場(chǎng)布置副總指揮招聘當(dāng)?shù)嘏浜先藛T、聯(lián)系放映隊(duì)、 講稿員監(jiān)控放映期間勝邦廣告帶和專題帶的播放、放映前講話介紹勝邦農(nóng)藥，宣傳生物農(nóng)藥，倡導(dǎo)科學(xué)致富，兌獎(jiǎng)后簽字。禮品發(fā)前一天張貼海報(bào)、發(fā)放傳單、放映前發(fā)放傳單，事后放員打掃場(chǎng)地T牛九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（以一場(chǎng)的放映活動(dòng)為計(jì)）〈元〉1、聯(lián)系放映隊(duì)和租片（300-500）2、場(chǎng)地費(fèi)（100）含用當(dāng)?shù)貜V播、放映電費(fèi)等3、當(dāng)?shù)卣衅?一3人（100）4、勝邦旗150條（300）5、小勝邦旗300個(gè)（300）6、運(yùn)輸費(fèi)（100）7、橫幅5條（250）8、小禮品（100）9^不可預(yù)計(jì)之費(fèi)用:1000元總計(jì)：2500元（以上為估價(jià)，具體根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。）方案二：公關(guān)活動(dòng)——“經(jīng)銷勝邦，旗開得勝”廠商聯(lián)誼會(huì)1、活動(dòng)背景經(jīng)過銷售旺季前期的第一波活動(dòng)推廣，勝邦農(nóng)藥的知名度將會(huì)有較大的提升，接下來的工作就是如何鋪貨和促進(jìn)終端銷售。因此可以采用聯(lián)誼會(huì)的形式，開展“經(jīng)銷勝邦，旗開得勝”廠商聯(lián)誼會(huì)。促進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)曲邦銷售的積極性和主動(dòng)性，提升旺季銷售。聯(lián)誼會(huì)的主要對(duì)象:各地植保系統(tǒng)的業(yè)務(wù)、技術(shù)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商、零售商、種植大戶。其中，山于鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商零售推廣功能較強(qiáng)，最能影響農(nóng)民購(gòu)藥，因此更有必要加強(qiáng)和他們的聯(lián)誼。舉行廠商聯(lián)誼會(huì)的好處:一是可迓一步強(qiáng)化對(duì)縣鎮(zhèn)級(jí)植保系統(tǒng)、丄要經(jīng)銷商和政府主管領(lǐng)導(dǎo)的感情聯(lián)誼工作；二是要增強(qiáng)經(jīng)銷商、零售商銷售勝邦農(nóng)藥的信心；三是可以］1接向縣鎮(zhèn)級(jí)主要經(jīng)銷商、零售商、植保系統(tǒng)和政府主管負(fù)責(zé)人集中宣講產(chǎn)品，這樣做在某種程度上比電視廣告效果好、觸動(dòng)大，具有花費(fèi)少，效果好的特點(diǎn)（這種形式要求現(xiàn)場(chǎng)宣講人員有很高的水平）。 2、活動(dòng)目的提高經(jīng)銷商的積極性，促進(jìn)腔邦農(nóng)藥的旺季銷售。3、活動(dòng)時(shí)間4月中旬一5月中旬4、活動(dòng)區(qū)域山東省，以縣為單位進(jìn)行，每縣舉行一場(chǎng)。5、活動(dòng)主題“經(jīng)銷勝邦，旗開得勝”廠商聯(lián)誼會(huì)6、活動(dòng)口號(hào)“勝邦農(nóng)藥，旗開得勝”7、公關(guān)步驟時(shí)間內(nèi)容4月15-20日1、將收集的經(jīng)銷商信息進(jìn)行歸類處理，編成花名冊(cè)；4月21-25日2、完成經(jīng)銷商會(huì)議籌劃工作，發(fā)布聯(lián)宜信息，告知經(jīng)銷商會(huì)議召開時(shí)間；4月26-30日3、做好經(jīng)銷商會(huì)議準(zhǔn)備工作，選定會(huì)議地點(diǎn)，各種?會(huì)物料、人員、資料、節(jié)廿事宜準(zhǔn)備完畢，進(jìn)入倒計(jì)時(shí)；5刀1一5H4、統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)，跟據(jù)回執(zhí)將經(jīng)銷商情況細(xì)致匯總，確定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；5月6-9n5、確定經(jīng)銷商會(huì)議章程、確定經(jīng)銷商會(huì)議聯(lián)宜內(nèi)容、確定活動(dòng)內(nèi)容；5月10H6、會(huì)議召開5月11-15日7、經(jīng)銷商的跟進(jìn)和簽約；5月15-20口8、助銷、廣告投放、售后服務(wù)等；8、會(huì)議章程（8：30-9：00）人員簽到；（9：00-9：30）腔邦業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)致辭；當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)講話（9：30-10：30）講解產(chǎn)品及勝邦營(yíng)銷策略;（10：30-11：15）經(jīng)銷商提問、廠商洽談、意向簽定； （II：15-11：30）發(fā)放資料，贈(zèng)送禮品；（11：30-13：00）午飯和休息時(shí)間； 9、會(huì)議要求（1）為渲染氣氛，在通往聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)所的街道兩側(cè)插上多而勝邦旗幟，會(huì)場(chǎng)內(nèi)同樣如此（2）發(fā)放有關(guān)即將舉行的促銷活動(dòng)宣傳單。（3）會(huì)議期間，利用派發(fā)禮品與抽獎(jiǎng)活動(dòng)來活躍氣氛，這樣既町達(dá)到聯(lián)誼鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商的目的，乂可使產(chǎn)品迅速地派發(fā)到銷售第--線。十、預(yù)計(jì)費(fèi)用（粗略估計(jì)，具體按實(shí)際開支預(yù)算）以一次聯(lián)誼會(huì)為例:物品、人員數(shù)量預(yù)算物品、人員數(shù)量預(yù)算海報(bào)2-3100場(chǎng)地費(fèi)1500宣傳展板2-3500飲料、膳食費(fèi)501000勝邦旗50500禮品501000服裝6300花藍(lán)、花盆6600宣傳單或小報(bào)50不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000工作人員6總計(jì)：5500元（其中一次性支出費(fèi)用為4100元） 第二階段傳播目的通過針對(duì)農(nóng)民認(rèn)同的活動(dòng)行銷方式，以事實(shí)說話，以事實(shí)形成良好的口碑效應(yīng),使勝邦的優(yōu)點(diǎn)迅速被農(nóng)民接受，促使口標(biāo)區(qū)域的農(nóng)民認(rèn)識(shí)勝邦農(nóng)藥的特點(diǎn)，并產(chǎn)生有效的試用行為。傳播策略以活動(dòng)行銷一一“得勝田”活動(dòng)為主，電視廣播以間歇式傳播為輔，主要是以知名度為支持，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)勝邦效果的信任，增加其購(gòu)買、試用的欲望。預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)冃標(biāo)市場(chǎng)的知名度為80%,首次試用率5-10%公關(guān)活動(dòng)預(yù)算“得勝田”費(fèi)用:4000元媒體費(fèi)用：4000-6000元附錄二：本階段公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行方案方案一：公關(guān)活動(dòng)——“得勝田”1、活動(dòng)目的通過“得勝田”的示范作用，向農(nóng)民展示勝邦農(nóng)藥“放心乂高效”的特點(diǎn)。同時(shí)，結(jié)合公關(guān)炒作，使農(nóng)民認(rèn)識(shí)到，勝邦農(nóng)藥不僅殺蟲效果好，而且種出來的菜是高標(biāo)準(zhǔn)的、高質(zhì)量的、同時(shí)具有高附加值的菜。2、主題口號(hào)“旗開得勝大豐收3、活動(dòng)時(shí)間4月底開始準(zhǔn)備，5月中旬開始啟動(dòng)，（具體操作視當(dāng)?shù)厍f稼的季節(jié)性而定,以5月下旬為用藥高峰期開始為例）。 4、活動(dòng)區(qū)域各目標(biāo)區(qū)域省份，以縣為單位進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。5、活動(dòng)綜述時(shí)間：4月底一一5月上旬由勝邦聯(lián)合當(dāng)?shù)氐闹脖Ｕ?、?jīng)銷商、零售商，選擇4一一6個(gè)重點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一個(gè)種植大戶，進(jìn)行勝邦“得勝IU”大01種植示范。選擇勝邦“得勝田”種植示范人田的標(biāo)準(zhǔn)為：交通便利、位置顯眼、土質(zhì)好、供水好，所種植蔬菜的主要害蟲最好是勝邦殺蟲劑的主力防治對(duì)彖等等。被評(píng)比出來的“得勝田”種植大戶在活動(dòng)期間能夠免費(fèi)而且必須使用勝邦農(nóng)藥?！暗脛偬铩钡男蜗笠?guī)劃要求：每家面積控制在5——10畝左右，與周圍的農(nóng)田隔離開來，便于管理。同時(shí)“得勝田”四邊和附近的馬路兩旁都要插上勝邦旗、樹立廣告牌，使“得勝出”的包裝能夠盡量醒冃。時(shí)間：5月中旬由勝利聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站科技人員，監(jiān)督和指導(dǎo)種植大戶種植的每一個(gè)環(huán)節(jié)，定時(shí)施肥、定時(shí)施藥、定時(shí)澆水等等，進(jìn)行蔬菜耕種的質(zhì)量控制。在征得示范種植人戶同意的基礎(chǔ)上，可以將“得勝田”平均分為兩半，一半使用勝邦農(nóng)約，一半使用普通農(nóng)約，這樣可以進(jìn)行對(duì)比，突出藥效。時(shí)間：豐收日在莊稼收成的前一天，為了配合炒作，進(jìn)行造勢(shì)，可在“得勝tn”的四周和旁邊的馬路兩旁，都插上勝邦旗和橫幅“旗開得勝大豐收”。通知新聞媒體和政府人員，邀請(qǐng)農(nóng)藥局或植保站有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)明天親臨考察“得勝出”的“勝邦菜”。收成當(dāng)天，邀請(qǐng)農(nóng)藥局或植保站有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)考察和發(fā)言，并在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下收割“勝邦菜”。把割下來的第一藍(lán)“勝邦菜”贈(zèng)送給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，通過有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的選擇來提高“勝邦菜”的形象。在收割的同時(shí)進(jìn)行貼標(biāo)，貼上“勝邦”的標(biāo)志，提高產(chǎn)品的附加值。操作要點(diǎn)：一定要首先確認(rèn)示范田使用勝邦確有良好收效。時(shí)間：收成過后（根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際農(nóng)時(shí)情況）6、活動(dòng)步驟 時(shí)間內(nèi)容執(zhí)行人監(jiān)督人4月25日農(nóng)技站.經(jīng)銷商、零售商推薦農(nóng)技站.勝邦 種植大戶經(jīng)銷商、零售商勝邦5月5—一10日實(shí)地考察種植大戶的大田情況經(jīng)銷商零售商農(nóng)技站、勝邦勝邦5月10一一15日與大戶簽約，劃出“得勝田”、初步布置農(nóng)技站.勝邦勝邦5月20蔬菜成熟科學(xué)耕種和管理、監(jiān)督農(nóng)技站勝邦收割前天布置環(huán)境、聯(lián)系相關(guān)人員農(nóng)技站、勝邦勝邦豐收日有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)考察、收割、貼標(biāo)等農(nóng)技站.勝邦勝邦7、活動(dòng)物品及預(yù)算物品、人員數(shù)量預(yù)算勝邦旗1001500橫幅4—6廣告、軟文若干服裝4-5不可預(yù)計(jì)費(fèi)用物品、人員數(shù)量預(yù)算農(nóng)技站技術(shù)人員462500總計(jì)：4000元 第三階段傳播目的通過服務(wù)行銷的方式，在活動(dòng)中傳播勝邦的核心價(jià)值，以科技服務(wù)的形式告訴農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥的科學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，讓農(nóng)民在接受科技知識(shí)的傳播時(shí)，自然接受新好農(nóng)藥的概念，接受勝邦，從而使勝邦在農(nóng)藥的銷售高峰形成規(guī)模銷量，并為下一階段塑造良好的新一代生物農(nóng)藥的品牌形彖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。傳播策略在前期農(nóng)民已經(jīng)對(duì)勝邦農(nóng)藥形成一定的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)形成一定銷售基礎(chǔ)的條件下，本階段的傳播主要是以服務(wù)行銷的方式，貼近農(nóng)民，服務(wù)農(nóng)民，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題，以電視廣播的傳播作為對(duì)農(nóng)民的提醒和強(qiáng)化作用。這樣，在一對(duì)一服務(wù)的過程中，使農(nóng)民加深對(duì)勝邦的認(rèn)識(shí)，對(duì)勝邦產(chǎn)生信賴，并通過良好的口碑效應(yīng),以點(diǎn)帶面，在目標(biāo)農(nóng)民屮迅速擴(kuò)大效應(yīng)，使整個(gè)口標(biāo)市場(chǎng)的銷量得到一個(gè)持續(xù)的穩(wěn)定的提升。預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)知名度達(dá)到90%,目標(biāo)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)重點(diǎn)銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)85%,目標(biāo)市場(chǎng)份額5%。公關(guān)活動(dòng)預(yù)算“害蟲警報(bào)車”公關(guān)活動(dòng)一一2900元“人學(xué)生科技下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一一19150元（五個(gè)縣）媒體費(fèi)用:12000-15000元（一個(gè)縣）附錄三：本階段公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行文本方案一：公關(guān)活動(dòng)“害蟲警報(bào)車” 通過“害蟲警報(bào)車”，對(duì)莊稼蟲害進(jìn)行預(yù)防宣傳和免費(fèi)咨詢，提高農(nóng)民的科普意識(shí)，增加農(nóng)民對(duì)勝邦農(nóng)藥的了解，提高勝邦農(nóng)藥的美譽(yù)度和銷售量。2、活動(dòng)時(shí)間5月10日一一6月10日，季節(jié)性蟲害泛濫前期和高峰期。3、活動(dòng)區(qū)域各目標(biāo)區(qū)域省份，以鄉(xiāng)為單位，進(jìn)行流動(dòng)宣傳。4、活動(dòng)綜述利用小卡車進(jìn)行重新包裝，兩邊貼上宣傳展板，車頭掛上車標(biāo)和勝邦大旗，成為具有流動(dòng)宣傳功能的“害蟲警報(bào)車”。“害蟲警報(bào)車”會(huì)針對(duì)季節(jié)性的莊稼蟲害和新型害蟲，在即將泛濫前期和高峰期進(jìn)行防治宣傳。每輛“害蟲警報(bào)車”都裝有廣播喇叭和警報(bào)，開到每個(gè)鄉(xiāng)村里去，和農(nóng)民進(jìn)行近距離的接觸和教育咨詢。提供蟲害知識(shí)講授、害蟲樣品、莊稼癥狀、預(yù)防方法介紹、發(fā)病周期等等。另外，最重要的一點(diǎn)是，可以抓住農(nóng)民的好奇心理，配合車上的廣播和勝邦彩旗，吸引農(nóng)民前來咨詢，為勝邦農(nóng)藥進(jìn)行宣傳。運(yùn)用對(duì)比的手法，向農(nóng)民講述“勝邦農(nóng)藥”是新一代的放心又高效的生物農(nóng)藥,它具有很多化學(xué)農(nóng)藥所沒有的優(yōu)點(diǎn)，例如：高效；沒有抗藥性；低毒、使用安全等等。述會(huì)當(dāng)場(chǎng)派發(fā)莊稼蟲害和勝邦農(nóng)藥宣傳資料，還可以進(jìn)行連帶銷售，即時(shí)為農(nóng)民提供解決方案。務(wù)求使勝邦農(nóng)藥深入民心，從而轉(zhuǎn)變農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。操作要點(diǎn)：1）和當(dāng)?shù)剞r(nóng)技站配合，為農(nóng)民解疑答難，2）活動(dòng)前一天，在當(dāng)?shù)匕l(fā)放有關(guān)宣傳單頁(yè)，并在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村廣播進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)告，5、活動(dòng)物品及預(yù)算 物品.人員■預(yù)算宣傳車1宣傳展板2400車標(biāo)1100警報(bào)1200服裝2200物品、人員數(shù)量預(yù)算工作人員2勝邦旗20200宣傳單或小報(bào)200200廣播喇叭1300不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000總計(jì)：2900元 方案二.“大學(xué)生志愿者科技下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)1、策劃背景在科學(xué)致富的今犬，農(nóng)民們都己深切認(rèn)識(shí)到知識(shí)致富的力量，所以他們都很渴望得到一些切實(shí)有川的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，以便提高農(nóng)作物的收成，取得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而對(duì)于人學(xué)校園的大學(xué)生而言，書木知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是目前大學(xué)教冇的基木要求，他們?cè)趯W(xué)習(xí)課堂知識(shí)的同時(shí)，也非估渴望能得到一些實(shí)踐的機(jī)會(huì)。2、活動(dòng)目的（以山東省為例）通過耳有關(guān)大學(xué)合作，與共青團(tuán)山東省委合作，贊助暑期大學(xué)牛志愿者科技下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這樣有利于擴(kuò)人公司社會(huì)影響，有利于勝邦品牌傳播。而且在此次大學(xué)生科技下鄉(xiāng)的活動(dòng)，在科普中要著重宣傳新好農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)勝邦是新一代的新好農(nóng)藥的代表。3、活動(dòng)主“勝邦農(nóng)藥，旗開得勝”4、活動(dòng)時(shí)間：5月中旬至6月底（或根據(jù)具體學(xué)校的實(shí)際可操作時(shí)間）5、活動(dòng)區(qū)域：各目標(biāo)市場(chǎng)省份（以山東省為例）6、公關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備公關(guān)小組成立：與山東農(nóng)業(yè)人學(xué)的農(nóng)學(xué)院團(tuán)委組織聯(lián)系，以贊助的形式冠名支持學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。與實(shí)習(xí)項(xiàng)目相結(jié)合，預(yù)先與農(nóng)學(xué)院團(tuán)委組織商討活動(dòng)實(shí)踐的農(nóng)業(yè)科學(xué)命題,具體實(shí)踐人員可山農(nóng)學(xué)院預(yù)定50個(gè)志愿者名額并要求有一到兩位老師帶隊(duì)，當(dāng)具體確定人數(shù)Z后，集中統(tǒng)一由勝邦予以培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要涉及腔邦農(nóng)藥的具體知識(shí)與其它一些大學(xué)生們感興趣的科普農(nóng)業(yè)知識(shí)，并且設(shè)立優(yōu)秀實(shí)踐命題論文獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)有突出表現(xiàn)的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)可考慮吸收其屮優(yōu)秀的學(xué)生加入腔利集團(tuán)，以充分調(diào)動(dòng)參與學(xué)生的積極性；。與村廣播站聯(lián)系：出資村廣播站配合宣傳介紹勝邦農(nóng)藥的知識(shí)，還有此次大學(xué)牛志愿者科技下鄉(xiāng)的活動(dòng)告知，包括具體時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)進(jìn)程，并H.在活動(dòng)過程當(dāng)中對(duì)人學(xué)生解決農(nóng)民的疑難問題進(jìn)行廣播。7、公關(guān)禮品準(zhǔn)備準(zhǔn)備500張勝邦小旗幟，準(zhǔn)備入戶解決農(nóng)民用戶疑難問題時(shí)當(dāng)作小禮品予以贈(zèng)送。8、關(guān)用品準(zhǔn)備15條橫幅、50張海報(bào)、500張宣傳單張、60套統(tǒng)一下鄉(xiāng)的服裝。 9、當(dāng)?shù)匦侣劽襟w邀請(qǐng)一是選擇齊魯晚報(bào)、濟(jì)南H報(bào)兩家地區(qū)影響力強(qiáng)的報(bào)紙媒體，發(fā)表系列軟文對(duì)此次大學(xué)生志愿者科技卜鄉(xiāng)幫農(nóng)民活動(dòng)丫以炒作，一方而宣揚(yáng)教冇與科普相結(jié)合，一方而宣揚(yáng)企業(yè)熱心公益爭(zhēng)業(yè)。二是與山東電視臺(tái)合作合捫一輯科普知識(shí)教育短片，主要以介紹新型生物農(nóng)藥知識(shí)為主，中間可插播大學(xué)生科技下鄉(xiāng)走鄉(xiāng)入戶走訪農(nóng)民用戶，免費(fèi)咨詢的鏡頭和農(nóng)民使用勝邦農(nóng)藥的鏡頭。10、公關(guān)活動(dòng)綜述在5刀中旬到6刀底一個(gè)半刀的時(shí)間內(nèi)，由50名大學(xué)牛，10名勝邦的督導(dǎo)人員組成10個(gè)小分隊(duì)，分別在山東省15個(gè)村(每個(gè)省選擇5個(gè)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣，每個(gè)縣選擇3個(gè)代表性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，假定在一個(gè)村選擇30戶)內(nèi)進(jìn)行入戶免費(fèi)咨詢科技下鄉(xiāng)活動(dòng)。學(xué)牛科技下鄉(xiāng)活動(dòng)時(shí)，統(tǒng)一打著勝邦的大旗，穿著統(tǒng)一的服裝。每個(gè)小分隊(duì)必須每天走訪十戶人家，并且把每天替農(nóng)戶解答的疑難問題在村的廣播站里播出。具體的活動(dòng)內(nèi)容以農(nóng)業(yè)科技知識(shí)普及，宣傳科技致富為主，包括宣傳好農(nóng)藥的新標(biāo)準(zhǔn)，勝邦牛物農(nóng)藥知識(shí)，講授病蟲害知識(shí)，解答農(nóng)民疑難，培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)員等。11、公關(guān)活動(dòng)步驟和推進(jìn)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行事項(xiàng)5月1一2日聯(lián)系山東農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院團(tuán)委組織，進(jìn)行初步合作事項(xiàng)，如有達(dá)成協(xié)議，立即商討農(nóng)業(yè)科學(xué)命題，要求確立50名大學(xué)生志愿者名額。聯(lián)系電話：0538-824222傳真：0538-82426825月3日確定具體實(shí)踐人員名單，由1—2名老師帶隊(duì)，來勝利集團(tuán)參觀，介紹情況，熟悉環(huán)境。5月4口一5月9日培訓(xùn)：對(duì)5()名參加實(shí)踐的人學(xué)生和腔邦1()名督導(dǎo)人員進(jìn)行為期五天的統(tǒng)一培訓(xùn)。5刀10-11日準(zhǔn)備活動(dòng)物料：500面勝邦小旗幟，15條橫幅、50張海報(bào)、500張宣傳單張、60套統(tǒng)一下鄉(xiāng)的服裝。5月12日一14口聯(lián)系媒體：齊魯晚報(bào)、濟(jì)南口報(bào)、山東電視臺(tái)5M15日一6月31日“大學(xué)生志愿者科技下鄉(xiāng)幫農(nóng)民”活動(dòng)12、公關(guān)執(zhí)行要點(diǎn) 課題命名：要預(yù)先和山東農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院團(tuán)委組織商定好實(shí)踐的農(nóng)業(yè)科學(xué)命題控制效果：在入戶宣傳當(dāng)中，不但是解決農(nóng)戶具體的疑難問題，更要著亜宣傳新好農(nóng)藥的標(biāo)準(zhǔn)，以及勝邦新一代生物農(nóng)藥的種種益處：有效殺蟲、環(huán)保、無毒無害、無污染。宣傳炒作：在活動(dòng)的開始、推進(jìn)到結(jié)束這一輪的過程中都耍注重和媒休的緊密配合，以期達(dá)到壯大活動(dòng)聲勢(shì)的目的。13、活動(dòng)預(yù)算（初步估算）人員數(shù)量預(yù)算人學(xué)生50名10000元?jiǎng)侔疃綄?dǎo)人員10名海報(bào)50張100元服裝60套3000元物品數(shù)量預(yù)算小旗幟500面2000元橫幅15條750元宣傳單張500張300元不可預(yù)計(jì)費(fèi)川3000元總計(jì)：19150元