《公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)》課件

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1、第五部分整體促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)在海上春天推廣中扮演什么角色？●最短的時(shí)間引起目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的最大關(guān)注●在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道海上春天是一個(gè)洋溢著春天氣息（含文化與環(huán)境兩個(gè)方面）的生活社區(qū)的品牌形象●吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)●刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)決心，達(dá)成銷(xiāo)售展會(huì)人員推銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)(PR)促銷(xiāo)（SP）作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷(xiāo)，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！海上春天項(xiàng)目定位：大上海復(fù)興時(shí)代模范生活區(qū)品牌形象：一個(gè)洋溢著濃濃春意、春情的國(guó)際社區(qū)廣告：平面、影視、戶(hù)外戶(hù)外電波海上春天的主題傳播策略：●廣告?zhèn)鞑?duì)象鎖定——現(xiàn)代新上海人●廣告?zhèn)鞑?duì)象——（28-40歲）接受東西文化浸潤(rùn)

2、，有強(qiáng)經(jīng)濟(jì)能力，工作壓力大、節(jié)奏快；不滿(mǎn)足于上?，F(xiàn)狀，有依戀大上海時(shí)代情結(jié)；有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人●廣告?zhèn)鞑ブ黝}——住在春天里所以，海上春天不僅是商業(yè)的，更是文化的5-1促銷(xiāo)活動(dòng)大放送5-1-1促銷(xiāo)活動(dòng)之一：“我和春天有個(gè)約會(huì)”（1）目的：吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識(shí)，宣傳海上春天洋溢著春天氣氛的形象時(shí)間：4月1日－4月10日思路：以萬(wàn)科的名義，舉辦一場(chǎng)主題交響音樂(lè)會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加。同時(shí)，邀請(qǐng)萬(wàn)科的舊業(yè)主參加，既是業(yè)主聯(lián)誼，又是海上春天項(xiàng)目推介會(huì)5-1促銷(xiāo)活動(dòng)大放送活動(dòng)內(nèi)容：在4月中旬，海上春天在上海歌劇院舉行一場(chǎng)交響音樂(lè)會(huì)，邀請(qǐng)東方交響樂(lè)團(tuán)或中央交響樂(lè)團(tuán)出演。會(huì)場(chǎng)

3、的門(mén)票和音樂(lè)曲目表都作為海上春天項(xiàng)目的宣傳品，介紹萬(wàn)科理念及海上春天肩負(fù)復(fù)興海上居住文化的思想緣起，海上春天的項(xiàng)目情況5-1-1促銷(xiāo)活動(dòng)之一：“我和春天有個(gè)約會(huì)”（1）5-1促銷(xiāo)活動(dòng)大放送5-1-1促銷(xiāo)活動(dòng)之一：“我和春天有個(gè)約會(huì)”（2）5-1促銷(xiāo)活動(dòng)大放送●目的：延續(xù)（1）之效應(yīng)，擴(kuò)大影響，配合假日開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。●時(shí)間：5月1日－5日●思路：在海上春天地塊上未建設(shè)的地帶，專(zhuān)門(mén)辟出一塊長(zhǎng)期場(chǎng)地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨春申路，命名“春天文化廣場(chǎng)”。假日和促銷(xiāo)期可組織目標(biāo)人群廣泛參與5-1-1促銷(xiāo)活動(dòng)之一：“我和春天有個(gè)約會(huì)”（2）5-1促銷(xiāo)活動(dòng)大放送●活動(dòng)內(nèi)容：凡親臨售樓現(xiàn)場(chǎng)均可參加，

4、購(gòu)房并可贈(zèng)送禮品，參加抽獎(jiǎng)。5.1活動(dòng)以“聞香辨花”，“一葉知樹(shù)”等為主題活動(dòng)展開(kāi)，并在現(xiàn)場(chǎng)組織“海上居住文化”圖片展，目標(biāo)人群贈(zèng)送CD、鮮花、標(biāo)本樹(shù)葉等目標(biāo)：在開(kāi)售之初，倍迅提升樓盤(pán)知名度，形式公眾新聞點(diǎn)時(shí)間：5月1日開(kāi)盤(pán)期5-1-2促銷(xiāo)活動(dòng)之二：生活論壇暨《居住的春天》畫(huà)冊(cè)首發(fā)儀式5-1促銷(xiāo)活動(dòng)大放送思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因?yàn)樵谒季S里，論壇是某一領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，去年的《財(cái)富論壇》為上海贏得的聲譽(yù)，就足可證明。建議邀請(qǐng)知名社會(huì)學(xué)者、時(shí)尚生活專(zhuān)業(yè)人士（最好有外籍人士），在海上春天的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，舉行“生活論壇”，

5、同時(shí)派發(fā)《居住的春天》畫(huà)冊(cè)5-1-2促銷(xiāo)活動(dòng)之二：生活論壇暨《居住的春天》畫(huà)冊(cè)首發(fā)儀式5-1促銷(xiāo)活動(dòng)大放送活動(dòng)內(nèi)容：力邀社會(huì)學(xué)者、作家、時(shí)尚人士共話(huà)“海上居住文化的春天”。同時(shí)，編印闡發(fā)海上春天關(guān)于生活態(tài)度的大型畫(huà)冊(cè)《居住的春天》現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。此畫(huà)冊(cè)，無(wú)論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風(fēng)格要體現(xiàn)出大上海歷史、文化與住宅的關(guān)系，反映至大上海人的生活情趣5-1-2促銷(xiāo)活動(dòng)之二：生活論壇暨《居住的春天》畫(huà)冊(cè)首發(fā)儀式5-1促銷(xiāo)活動(dòng)大放送5-1-3促銷(xiāo)活動(dòng)之三：“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會(huì)目的：展現(xiàn)海上春天規(guī)模宏大，以風(fēng)箏加強(qiáng)春天印象時(shí)間：5月1日至5日●活動(dòng)內(nèi)容：凡親臨現(xiàn)場(chǎng)均可免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)小風(fēng)箏，一試放風(fēng)箏的樂(lè)趣

6、，每天賽出三名風(fēng)箏高手，給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)5-1促銷(xiāo)活動(dòng)大放送5-1-4促銷(xiāo)活動(dòng)之四：春光露影電影節(jié)目的：讓目標(biāo)人群現(xiàn)場(chǎng)感受海上春天之規(guī)模且延續(xù)5月1日之后的熱浪，引人注目時(shí)間：5月8日●活動(dòng)內(nèi)容：在春天廣場(chǎng)播放經(jīng)典影片，任何人士均可持報(bào)入場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)更有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。地鐵站19：00-22：30專(zhuān)車(chē)接送5-1促銷(xiāo)活動(dòng)大放送目的：完善樓盤(pán)形象美譽(yù)度，為銷(xiāo)售助力時(shí)間：7月1日－5日思路：海上春天有水、有樹(shù)、有陽(yáng)光，親近自然是人的本性，如果平日呆在寫(xiě)字樓、遠(yuǎn)離自然陽(yáng)光、空氣、泥土、綠意的白領(lǐng)們，有機(jī)會(huì)呵護(hù)以自己認(rèn)養(yǎng)的小樹(shù)，該是如何令人心動(dòng)5-1-5促銷(xiāo)活動(dòng)之五：“菁菁家園悠悠我心

7、”5-1促銷(xiāo)活動(dòng)大放送活動(dòng)內(nèi)容：與相關(guān)部門(mén)合作，凡三口之家皆可認(rèn)領(lǐng)海上春天周邊城市綠化帶的一棵小樹(shù)，自己給它命名，并負(fù)責(zé)呵護(hù)小樹(shù)成長(zhǎng)，還可聯(lián)合相關(guān)政府部門(mén)舉辦綠化環(huán)保一類(lèi)宣傳活動(dòng)5-1-5促銷(xiāo)活動(dòng)之五：“菁菁家園悠悠我心”5-1促銷(xiāo)活動(dòng)大放送目的：促進(jìn)銷(xiāo)售時(shí)間：8月底－10月中旬思路：旅游，都市人的時(shí)尚，對(duì)許多白領(lǐng)而言，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅游線(xiàn)路，正切合“高級(jí)灰”們的西風(fēng)之戀。作為促銷(xiāo)手段，想來(lái)會(huì)為售樓注入幾分內(nèi)力5-1-6促銷(xiāo)活動(dòng)之六：“