安吉白茶市場(chǎng)計(jì)劃.ppt

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1、上海市場(chǎng)推廣規(guī)劃◇2010.11.2目錄第一部分：市場(chǎng)研究分析第二部分：市場(chǎng)推廣方案市場(chǎng)分析一：上海是茶葉消費(fèi)發(fā)展最快的城市，人均茶消費(fèi)量全國(guó)居首9.5萬(wàn)噸201020112012年2013年14萬(wàn)噸2015年上海作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)潛力大，茶文化和飲茶傳統(tǒng)氛圍較好，近年來(lái)茶消費(fèi)量逐年攀升，人均年茶消費(fèi)超過(guò)1000克，遠(yuǎn)高于全國(guó)人均300克左右的消費(fèi)量，全市約有6000多家茶店，有茶館茶樓、茶坊4000余家，上?？梢哉f(shuō)是品茗之風(fēng)盛行的一個(gè)城市。？如何在市場(chǎng)中分得一定份額2014年11.8萬(wàn)噸未來(lái)五年上海茶消費(fèi)量預(yù)計(jì)圖11萬(wàn)噸12.5萬(wàn)噸13萬(wàn)噸上海茶葉消費(fèi)1、中檔茶3、精

2、品禮品茶普通市民茶館一般企業(yè)社會(huì)高層高收入者知名企業(yè)企事業(yè)單位商務(wù)精英成功人士市場(chǎng)分析二：上海是一個(gè)理性消費(fèi)城市，質(zhì)量、個(gè)性品牌和價(jià)格是選擇的主要因素，中檔茶、高檔茶、精品禮品茶成為主要消費(fèi)對(duì)象上海市場(chǎng)2、高檔茶建品牌安吉白茶在上海已經(jīng)有了初步的品牌知名度，宋茗、天萌等品牌已經(jīng)在上海有了一定發(fā)展，宋茗還獲得了上海世博會(huì)制定白茶供應(yīng)商，而世外茗源作為一個(gè)新介入品牌，面對(duì)未來(lái)潛力巨大的潛力市場(chǎng)，需要在搶奪市場(chǎng)份額和構(gòu)建知名品牌兩個(gè)角度合并發(fā)力。搶市場(chǎng)謀求市場(chǎng)份額渠道建設(shè)自營(yíng)銷售網(wǎng)路營(yíng)銷…縱向擴(kuò)張橫向擴(kuò)張市場(chǎng)分析三：上海茶葉市場(chǎng)趨于成熟，各種名茶和品牌搶駐上海，白茶品牌搏擊戰(zhàn)已經(jīng)打響

3、，市場(chǎng)相對(duì)無(wú)序，還沒(méi)有形成有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的零售連鎖品牌品牌宣傳品牌活動(dòng)品牌形象…打造優(yōu)質(zhì)品牌目錄第一部分：市場(chǎng)研究分析第二部分：市場(chǎng)推廣方案嘗試建設(shè)自營(yíng)銷售、企業(yè)推銷、渠道代理、展會(huì)推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷立體式覆蓋銷售網(wǎng)絡(luò)國(guó)際傳媒業(yè)自營(yíng)銷售渠道代理企業(yè)推銷展會(huì)推銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搶奪市場(chǎng)份額：建議采取多渠道嘗試、多方式并存、多重覆蓋的營(yíng)銷模式搶奪市場(chǎng)8搶奪市場(chǎng)份額：細(xì)化各種銷售策略，把握各種銷售的特點(diǎn)和方法，注重分工落實(shí)，形成步步為贏的市場(chǎng)拓展格局自營(yíng)銷售自建或者合作開(kāi)設(shè)店鋪，在上海重要商圈布點(diǎn)銷售企業(yè)推銷篩選部分以茶為福利、禮品贈(zèng)送、或日常消費(fèi)的重點(diǎn)企業(yè)機(jī)構(gòu)推銷渠道代理通過(guò)建立靈活合理的代理規(guī)則

4、，開(kāi)拓各類大小代理商或加盟商展會(huì)推銷參加上海舉辦的各類展銷會(huì)，推介會(huì)，通過(guò)展會(huì)推介銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是建立一個(gè)好看的網(wǎng)站，更重要是通過(guò)各種網(wǎng)上推廣銷售打造品牌：通過(guò)品牌文化、品牌宣傳推廣、品牌形象維護(hù)打造真正的安吉白茶世外茗源品牌借力安吉白茶文化推廣，向外界不斷傳導(dǎo)世外茗源品質(zhì)文化內(nèi)涵借助展會(huì)、電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體，不斷加深強(qiáng)化世外茗源宣傳渲染通過(guò)良好的產(chǎn)品品質(zhì)、誠(chéng)懇優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、長(zhǎng)期的商譽(yù)信譽(yù)，打造醇厚的品牌形象品牌不是取個(gè)好聽(tīng)的名字，而是通過(guò)長(zhǎng)期宣傳維護(hù)打造出來(lái)的品牌形象維護(hù)品牌宣傳推廣品牌文化謝謝