分析網(wǎng)店的目標(biāo)市場定位教案.doc

《分析網(wǎng)店的目標(biāo)市場定位教案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位教案?學(xué)科?網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)??教師姓名?吳立超?授課班級?電商1601?計劃學(xué)時1一、教學(xué)目標(biāo)及要求1.認(rèn)知目標(biāo)：（1）掌握網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場定位的含義；（2）掌握網(wǎng)店可采取的目標(biāo)市場定位策略；（3）了解目標(biāo)市場定位的步驟。2.能力目標(biāo)：（1）培養(yǎng)分析問題的能力以及歸納總結(jié)能力；（2）培養(yǎng)語言表達(dá)能力；3.情感目標(biāo)：（1）促進(jìn)學(xué)生融入集體活動，發(fā)揚團(tuán)隊合作精神；???????????（2）培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場營銷的興趣，體驗成功的快樂（即樂學(xué)）。二、教學(xué)重點、難點和關(guān)鍵1.教學(xué)重點：市場定位的含義及企業(yè)可采取的市場定位策略。2.教學(xué)難點：網(wǎng)店可采取的市場定位策略。3.教學(xué)關(guān)鍵：運用網(wǎng)

2、店定位過程進(jìn)行市場定位策略的講解。三、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備1.教學(xué)方法：啟發(fā)式教學(xué)法、案例教學(xué)法、歸納法、直觀法。2.學(xué)習(xí)方法：小組合作式、探究式學(xué)習(xí)。3.教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆四、教學(xué)過程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動復(fù)習(xí)舊課教師提出問題：1．什么是差異性營銷戰(zhàn)略？2．什么是集中性營銷戰(zhàn)略？通過復(fù)習(xí)、講解回顧上節(jié)課的內(nèi)容，以便學(xué)生能夠更好的進(jìn)入本節(jié)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。學(xué)生回答教師的提問，從而思路被引導(dǎo)到本節(jié)課的內(nèi)容上。?新課呈現(xiàn)師提出問題：“乞丐的目標(biāo)市場定位策略是什么？”?展示案例，引導(dǎo)學(xué)生觀看/分析案例。目標(biāo)群體占總?cè)藬?shù)三成成功率：目標(biāo)客戶70%、潛在客戶50%、其他客戶0

3、%漂亮女士，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方未成年小女孩15-50歲之間時間的效率目標(biāo)——情侶選擇男士為目標(biāo)針對問題進(jìn)行思考、討論和分析，加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達(dá)能力。?學(xué)生掌握吸收。???針對視頻歸納總結(jié)市場定位的含義及重要性。引導(dǎo)學(xué)生思考、討論及發(fā)言。板書、講解。???引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例分析、討論及發(fā)言。進(jìn)行思考、討論和分析，加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達(dá)能力。階段教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動新課呈現(xiàn)提出問題：服裝類目網(wǎng)店如何才能做好目標(biāo)市場定位？1、如何細(xì)分市場？2、如何分析市場？3、如何定位市場？4、歸納總結(jié)“尋找市場定位”的含義。

4、?教師講解市場定位的步驟。1．調(diào)查研究影響定位的因素；2．選擇競爭優(yōu)勢和定位策略；3．確定定位方案；4．準(zhǔn)確傳播網(wǎng)店的定位觀念。板書、講解，統(tǒng)一認(rèn)識。?講解引導(dǎo)學(xué)生觀看/分析。引導(dǎo)學(xué)生共同完成網(wǎng)店定位任務(wù)，分析、討論及發(fā)言。???板書、講解，統(tǒng)一認(rèn)識。?展示流程圖，運用直觀教學(xué)加深學(xué)生對所學(xué)知識的理解。學(xué)生掌握吸收。??針對問題進(jìn)行思考、討論和分析，加深對學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，提高分析問題、解決問題的能力和語言表達(dá)能力。?學(xué)生掌握吸收。??學(xué)生理解吸收。教學(xué)反思1、要對學(xué)生的課堂表現(xiàn)多提出表揚，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和自主思考問題的意識；2、要對學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)，積極思考、討論、積極發(fā)言的學(xué)

5、習(xí)態(tài)度及方式給予肯定與表揚。3、指出不足之處，提出更高的要求和期望，鼓勵學(xué)生追求更高的目標(biāo)。?課后作業(yè)?完成本書112頁實戰(zhàn)強(qiáng)化中實訓(xùn)二的內(nèi)容，分小組討論，對博庫書城的目標(biāo)市場進(jìn)行定位，并做成營銷策劃方案。下節(jié)課老師對各組策劃案進(jìn)行點評，展示。