暴雪的目標(biāo)市場(chǎng)定位分析報(bào)告.doc

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1、關(guān)于暴雪的目標(biāo)市場(chǎng)定位分析報(bào)告暴雪娛樂(lè)是一家全球知名的計(jì)算機(jī)游戲公司，其目前已經(jīng)推出20多款作品。其產(chǎn)品在電子游戲界享有極高的評(píng)價(jià)。其產(chǎn)品包括魔獸爭(zhēng)霸系列，星際爭(zhēng)霸系列以及暗黑破壞神系列，魔獸爭(zhēng)霸及星際爭(zhēng)霸均被多項(xiàng)知名電子競(jìng)技比賽列為主要比賽項(xiàng)目。暴雪出品的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界：燃燒的遠(yuǎn)征》登陸全球即獲得好評(píng)，至今仍然是最風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)游戲之一。暴雪娛樂(lè)的主要業(yè)務(wù)在于電腦游戲，其中單機(jī)游戲是他的主要業(yè)務(wù)。公司推出了多款單機(jī)游戲都大獲成功，主要包含兩大類別的游戲，即時(shí)戰(zhàn)略與第三人稱角色扮演。暴雪追求產(chǎn)品品質(zhì)和

2、體驗(yàn)的高要求，并沒(méi)有以開發(fā)更多類型游戲，而是選擇了繼續(xù)開發(fā)已有業(yè)務(wù)。因此。從中國(guó)目前的單機(jī)游戲市場(chǎng)分析，角色扮演游戲是最受玩家關(guān)注的游戲類型。此外即時(shí)戰(zhàn)略類游戲也占有一定的份額。暴雪公司的主打游戲類型是角色扮演和即時(shí)戰(zhàn)略類游戲。一．市場(chǎng)細(xì)分1.游戲平臺(tái)分析就目前的游戲市場(chǎng)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)游戲是普及率最高的游戲，因?yàn)楹?jiǎn)單易學(xué)容易操作，吸引了很多玩家，在中國(guó)游戲市場(chǎng)占有相當(dāng)份額。單機(jī)游戲略微低于網(wǎng)絡(luò)游戲，但是憑借其眾多的題材，較高的可玩性，依舊牢牢占據(jù)了一大塊市場(chǎng)。掌機(jī)，游戲機(jī)，手機(jī)等移動(dòng)平臺(tái)發(fā)布的游戲，在近兩

3、年呈現(xiàn)猛增趨勢(shì)。雖然市場(chǎng)由于各方面原因規(guī)模有限，但是相信在未來(lái)將有廣闊的發(fā)展空間。在暴雪的市場(chǎng)中，由于網(wǎng)游擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此在目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)處在安全狀態(tài)。單機(jī)游戲是公司主要業(yè)務(wù)，而且這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須全力確保這一部分的市場(chǎng)2.性別結(jié)構(gòu)就中國(guó)目前的游戲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，男性玩家占絕大多數(shù)。女性玩家只占到約四分之一。但是女性玩家?guī)啄陙?lái)呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)，每年的增長(zhǎng)速度超過(guò)了男性玩家的。女性已成為游戲市場(chǎng)中不可忽視的一個(gè)群體。3.年齡結(jié)構(gòu)與分布中國(guó)游戲市場(chǎng)的玩家大部分分布于三個(gè)年齡段，其中24—30歲玩家占

4、大多數(shù)，其次為31—40歲的玩家，第三多的數(shù)量為19—23歲的玩家。4.收入影響從個(gè)人收入方面來(lái)看，中國(guó)游戲市場(chǎng)玩家月收入大部分集中在1000元至5000元區(qū)間不等。高端與低端客戶呈現(xiàn)少量分布的態(tài)勢(shì)。而根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，月收入在2000至3000元區(qū)間的游戲玩家又是這些人群中最集中的群體。二．目標(biāo)市場(chǎng)暴雪將市場(chǎng)分為高中低三個(gè)市場(chǎng)，高端市場(chǎng)規(guī)模1000萬(wàn)人中端市場(chǎng)規(guī)模5900萬(wàn)人低端市場(chǎng)規(guī)模3100萬(wàn)人.中部分高收入人群是次要市場(chǎng)，對(duì)游戲興致高。習(xí)慣在游戲方面投資，享受高品質(zhì)游戲。但是用于游戲的時(shí)間較少，低

5、收入人群，游戲時(shí)間充裕，對(duì)價(jià)格敏感，不愿購(gòu)買游戲。中低端是主要市場(chǎng)。中低端收入，對(duì)游戲興致高，有一定的時(shí)間空余時(shí)間。追求游戲品質(zhì)與可玩性，愿意消費(fèi)。三.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析我們把在中國(guó)的游戲公司大體分為四類1.首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)外大型游戲公司，如美國(guó)藝電,，法國(guó)育碧等。這些公司資金雄厚，科技研發(fā)實(shí)力高，擁有固定玩家和市場(chǎng)。品牌受認(rèn)可程度高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。ea作為全球著名的軟件制造商，研發(fā)游戲的實(shí)力不容小覷。Fifa等系列擁有眾多玩家。育碧最為老牌的游戲制造商，以冒險(xiǎn)與射擊及角色扮演類游戲見長(zhǎng)，擁有很多佳作。對(duì)中國(guó)市

6、場(chǎng)迎合度高，產(chǎn)品有匹配度，是暴雪的強(qiáng)硬對(duì)手。2.國(guó)內(nèi)游戲公司，如網(wǎng)易游戲。盛大游戲等。這些公司立足于本土，主打民族品牌和文化，受到了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可和政策支持。比起國(guó)外公司他們更懂得中國(guó)人的思維習(xí)慣和生活方式，喜好與感情。從而有更富針對(duì)性的開發(fā)。網(wǎng)易公司作品有濃郁的中國(guó)風(fēng)情，立足與本土化，作出最好的武俠角色扮演游戲，其作品迎合許多中國(guó)玩家的口味。相較于暴雪歐式角色扮演的風(fēng)格而言，可謂平分秋色。盛大出品的大多數(shù)為回合制的角色扮演游戲，與暴雪產(chǎn)品而言有些區(qū)別，所以競(jìng)爭(zhēng)也不甚激烈。3，專門的網(wǎng)游開發(fā)公司，主要以韓

7、國(guó)公司為主譬如nexon，NCsoft，這些公司基本不會(huì)進(jìn)行單機(jī)游戲的開發(fā)，專注于網(wǎng)絡(luò)游戲。但是網(wǎng)絡(luò)游戲的消費(fèi)能力驚人，為這些公司贏得了大量利潤(rùn)。因?yàn)楸┭┑摹赌ЙF世界》從發(fā)行開始，以其獨(dú)特的模式（游戲收費(fèi)，道具免費(fèi)）和奇幻的情節(jié)吸引了全球無(wú)數(shù)玩家。取得了一定的地位，因此在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域并沒(méi)有十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在全球范圍內(nèi)都產(chǎn)生可穩(wěn)定的玩家。而且中韓等亞洲國(guó)家的網(wǎng)游公司一般區(qū)域本土化戰(zhàn)略，所以即使在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)日益激烈的情況下暴雪可以穩(wěn)定占據(jù)很大份額的市場(chǎng)。4.硬件類游戲廠商，譬如微軟的xbox，SONY

8、的ps4。這些公司專門研發(fā)硬件和硬件類的游戲，游戲的發(fā)行有硬件有一定的關(guān)系，所以在中國(guó)目前來(lái)說(shuō)并不普及，少數(shù)玩家只能購(gòu)買走私貨。但是本類游戲可玩度與真實(shí)度都遠(yuǎn)超PC游戲。自從上海自貿(mào)區(qū)建立，游戲主機(jī)禁令被廢除，國(guó)行版主機(jī)開始發(fā)售，這一市場(chǎng)將越來(lái)越重要。在不久的將來(lái)，硬件游戲制造商一定會(huì)成為暴雪強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。暴雪公司在市場(chǎng)屬于領(lǐng)先地位，但是由于對(duì)品質(zhì)的追求，沒(méi)有多樣化的游戲類型，在一些方面存在著劣勢(shì)。