市場(chǎng)定位分析報(bào)告.doc

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1、市場(chǎng)定位分析報(bào)告一、市場(chǎng)客戶需求比例二、目標(biāo)市場(chǎng)分析調(diào)查項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求資金或條件可行性(1)學(xué)生畢業(yè)后將行李物品寄回家或直接寄到工作城市A、中國(guó)郵政，品牌大，信譽(yù)高B、傳統(tǒng)第三方物流貨運(yùn)公司成熟，如申通、中通等，費(fèi)用低廉A、需要設(shè)立很多服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)B、需配備專屬路線的運(yùn)輸車輛C、寄送行李物品顧客對(duì)公司品牌要求高→(2)學(xué)生每周從市內(nèi)運(yùn)回所需的生活用品至學(xué)校此市場(chǎng)較新穎,目前還沒有專門的第三方物流企業(yè)從事此項(xiàng)服務(wù),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本無(wú)A、貨運(yùn)車輛B、辦公場(chǎng)所C、需求良好的客戶業(yè)務(wù)量和客戶滿意度↗(3)教師通過物流公司進(jìn)行低價(jià)快遞A、EMS，DHL，UPS等大型貨運(yùn)公司品牌好，安全性高B、申

2、通、中通、圓通第三方物流公司，服務(wù)點(diǎn)多，便捷A、需要快速的配送車隊(duì)B、教師對(duì)物流公司的品牌要求也很高↘(4)校園商店希望降低物流成本目前也有小型的第三方物流企業(yè)專門為校園超市配送貨物,但大部分店主自行前往批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少A、專屬的配送車輛B、及時(shí)快速的配送路線C、熟練的采購(gòu)員↗(5)改善學(xué)生目前出行的交通狀況A、公交公司,費(fèi)用低廉B、出租車,小型私家車快速但費(fèi)用高A、資金投入巨大B、獲取客運(yùn)資格較難↘一、市場(chǎng)定位將目標(biāo)市場(chǎng)綜合定位為：替校園商店超市以及校外水果、快餐店提供快速節(jié)省的商品配送服務(wù)。二、定位理由1.學(xué)校內(nèi)部百貨超市貨物品種經(jīng)常更新不及時(shí)，顧客購(gòu)買不到所需

3、商品，導(dǎo)致顧客經(jīng)常去市區(qū)大型超市采購(gòu)最新產(chǎn)品。2.學(xué)校周邊水果超市水果新鮮度不夠，品種也不齊全看，顧客經(jīng)常購(gòu)買不到逞心如意的新鮮水果。3.學(xué)校周邊的餐館所備的食材也不新鮮，經(jīng)常浪費(fèi)，且單獨(dú)采購(gòu)費(fèi)用高。4.綜合來(lái)看，學(xué)校周邊的水果店以及餐館，他們都是小批量采購(gòu)，如果由一家第三方物流公司專門替其采購(gòu)，即節(jié)省了他們店家的時(shí)間成本，又節(jié)省了經(jīng)濟(jì)成本。5.由專門的第三方物流企業(yè)為學(xué)校百貨超市提供貨源，針對(duì)前一天的銷售狀況，及時(shí)更新所缺商品品種，及時(shí)供應(yīng)。將大大提高學(xué)校超市的顧客吸引率。