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《蛇口服裝批發(fā)城品牌定位課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、深圳蛇口服裝城品牌的定位小組成員：蔣佑傳卞家耀湯米邵鵬達樸敏智單羽目錄中國服裝批發(fā)歷程全國服裝批發(fā)市場面臨的狀況蛇口服裝批發(fā)城現(xiàn)狀蛇口服裝批發(fā)城市場定位目標(biāo)市場分析蛇口服裝批發(fā)城策略推廣綜覽中國服裝批發(fā)業(yè)二綜覽中國服裝批發(fā)業(yè)二十年的發(fā)展歷程，簡單點，可以用十二字來概括：—產(chǎn)品極度短缺市場不愁銷發(fā)展歷程—產(chǎn)品質(zhì)量競爭—關(guān)注款式花色等價值體驗—附加值精神、情趣、品位有沒有好不好值不值愿不愿“中國是服裝批發(fā)大國，卻不是服裝批發(fā)強國”已成各界共識“大”的意思實指中國只不過是個“服裝批發(fā)制造大國”罷了，這也點透了中國服裝批發(fā)行業(yè)深層次的結(jié)構(gòu)缺陷?，F(xiàn)在，多數(shù)服裝批發(fā)企業(yè)都是采取“大流通”模式，一批、
2、二批、三批，層層加價，節(jié)節(jié)壓貨，批來批去，許多產(chǎn)品并沒有轉(zhuǎn)到消費者的手里，而是滯留在各級流通環(huán)節(jié)，這種遲緩的產(chǎn)品消化能力，導(dǎo)致廠家對市場需求的反應(yīng)能力麻木遲鈍，日積月累必然產(chǎn)生強大的反作用力，最終的結(jié)果就是深層次的惡性價格競爭。在經(jīng)營思路上，因為長期注重產(chǎn)品，形成了產(chǎn)品思維慣性，一旦現(xiàn)有產(chǎn)品銷不動了，就開始研發(fā)新材料、新款式、新花色，新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品線越拉越長，其直接后果就是新產(chǎn)品很快過時淘汰，舊貨庫存壓力加大，促銷力度隨之加大，反映到市場層面又是“沒有贏家、只有輸家”的價格戰(zhàn)。。蛇口服裝批發(fā)城1.商店主要是做自己的服裝品牌，他們背后有自己的服裝廠，有自己的設(shè)計師，工作室。2.通過各
3、種渠道進貨，再轉(zhuǎn)手?！爸禺a(chǎn)品”“大批量”“大流通”“低價格”等“簡單競爭”方式來實現(xiàn)“快速成長”。尋求差異，尋求市場隱蔽的空白，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，針對目標(biāo)顧客塑造企業(yè)個性。只有這樣才能使企業(yè)品牌走向個性化，發(fā)展出一條屬于自己的市場，開拓一片屬于自己的天空。時裝是時尚的載體，多數(shù)消費這喜歡時裝豐富的色彩和個性的設(shè)計。但年輕消費者，以及普通的工薪階層囿于時裝價格高和款式前衛(wèi)‘夸張，在購買時都不得不忍痛割愛通?？炊噘I少而時尚休閑則成功地填補該市場缺口。正確的市場定位是品牌成長和壯大的前提。蛇口服裝城市場定位——時尚休閑“時尚休閑”服裝的市場定位是面向18~30歲的年輕人。18~30歲的年輕人是最個
4、性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質(zhì)量、以及品牌的感覺，他們是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。把時裝的設(shè)計理念放入休閑裝當(dāng)中把傳統(tǒng)休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變適應(yīng)了其有限購買力則會更符合現(xiàn)代年輕人的個性化消費習(xí)慣。從而能有效地吸引大量年輕顧客。采用品牌授權(quán)，快速進入市場品牌授權(quán)即品牌所有者與生產(chǎn)商或經(jīng)銷商間通過協(xié)議的形式取得某品牌的使用權(quán)。國外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權(quán)的形式可給某些類別的產(chǎn)品使用。在《財富》雜志所列500家大型企業(yè)中，1/3以上企業(yè)業(yè)務(wù)與品牌授權(quán)有關(guān)。鑒于蛇口服裝品牌發(fā)展現(xiàn)
5、狀現(xiàn)階段可通過專業(yè)的品牌授權(quán)公司，根據(jù)企業(yè)服裝產(chǎn)品的定位和需求，購買一個已經(jīng)在市場上享有較高知名度的成熟國際品牌，使用于自身的服裝產(chǎn)品，以達到迅速擴大份額或消滅競爭對手的目的。而需要支付給品牌所有者的，只是相對于進口商品成本低得多的權(quán)利金，即品牌許可使用費，從而發(fā)展適合中國市場的國際知名服裝品牌。借船出海依托國外知名品牌的形象，借鑒其成功的經(jīng)營理念和方式，走一條品牌運作的捷徑，利用知名品牌以創(chuàng)造的效益和價值發(fā)展壯大自己，分享世界著名品牌的成功與市場。這樣的營銷模式主要適用于個別企業(yè)實力還沒壯大，打造自身品牌資金不足，本身企業(yè)知名度不高的情況下，使用這樣的策略有利于企業(yè)的迅速發(fā)展，從而走上
6、發(fā)展自己品牌的道路。增強品牌推廣意識1.加強市場調(diào)研調(diào)整企業(yè)競爭策略以求能準(zhǔn)確了解服裝的銷售狀況，掌握消費者具體的要求變化，及時發(fā)現(xiàn)市場缺口，使企業(yè)能根據(jù)市場調(diào)研中掌握吃的材料，及時調(diào)整競爭策略，以適應(yīng)市場要求。2.加強服裝品牌的文化品位樹立良好的企業(yè)形象品牌背后體現(xiàn)一種民族文化和商業(yè)文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進的理念是品牌的精神支柱和靈魂。消費者購買產(chǎn)品不僅僅選購產(chǎn)品本身的使用功能，還越來越注重產(chǎn)品所蘊含的文化內(nèi)涵。我們的企業(yè)營銷要盡可能依托和體現(xiàn)中華民族五千年的深厚文化底蘊，搞特色營銷。Whereshallwedo?加大服裝研究設(shè)計投入人力度品牌能夠用很快的速度將一個很好
7、的服裝產(chǎn)品介紹到市場上去。但是，服裝產(chǎn)品本身不具有生命力的話，再怎么做品牌都沒有用。要瞄準(zhǔn)市場，比市場更早走一步，研究設(shè)計出時尚新款服裝。有創(chuàng)意的廣告，公關(guān)和市場活動都能將消費者由衷的欣賞轉(zhuǎn)為購買服裝產(chǎn)品的熱情，雖然這種效果是單純的技術(shù)無法做到的。但是由杰出的藝術(shù)家門為服裝產(chǎn)品做出獨一無二的設(shè)計，盡管花費大，卻常常能引來消費者會心的笑。國際知名服裝能夠在全世界都立得住腳，而且能夠真正推廣出去，就是因為它品牌推廣針對初期蛇口服裝企業(yè)推
