農(nóng)夫山泉品牌形象發(fā)展史.ppt

《農(nóng)夫山泉品牌形象發(fā)展史.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、農(nóng)夫山泉品牌形象發(fā)展史背景（時(shí)空概念）1.當(dāng)娃哈哈、樂(lè)百氏等純凈水“壟斷”水世界的當(dāng)時(shí)，一個(gè)“后起之秀”如何應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何贏得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈？2.農(nóng)夫山泉作為一個(gè)新型品牌，又如何突破營(yíng)銷瓶頸，引起并強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)天然水的認(rèn)知更是一大難題？1997年4月第一個(gè)工廠開機(jī)生產(chǎn)，推出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我給孩子喝的水！”廣告語(yǔ)。1997年底，“農(nóng)夫山泉”飲用天然水550ml運(yùn)動(dòng)裝上市。1998年，廣告語(yǔ)“喝農(nóng)夫山泉，看98世界杯”深入人心。1999年，體育營(yíng)銷，中國(guó)乒乓“夢(mèng)之隊(duì)”起因：2004年4月底，農(nóng)夫山泉在央視與地電視臺(tái)播出一則“水仙花生長(zhǎng)對(duì)比試驗(yàn)”廣告，廣告結(jié)束后字幕上出現(xiàn)：養(yǎng)生堂

2、宣布，停止生產(chǎn)純凈水，全部生產(chǎn)天然水。經(jīng)過(guò)：，娃哈哈、樂(lè)百氏、正廣和、藍(lán)光、國(guó)信和鑫麗等一些企業(yè)與農(nóng)夫山泉發(fā)生了一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)。終于，國(guó)家權(quán)威通訊社在新聞?shì)浾撋蠟檫@場(chǎng)“純凈水之爭(zhēng)”做了結(jié)論。結(jié)果：世紀(jì)水戰(zhàn)以農(nóng)夫山泉大獲全勝而收關(guān)，同時(shí)，農(nóng)夫山泉從剛剛起步的小品牌，一躍為躋身行業(yè)前三甲的大品牌！農(nóng)夫山泉品牌發(fā)展一、堅(jiān)實(shí)的后盾——養(yǎng)生堂有限公司二、自身實(shí)力——農(nóng)夫山泉股份有限公司農(nóng)夫山泉的品牌發(fā)展足跡1997：橫空出世

3、樹立形象1998：走向全國(guó)

4、勇奪季軍1999年：關(guān)注健康

5、奧運(yùn)營(yíng)銷2000：打壓對(duì)手

6、世紀(jì)水戰(zhàn)2001―2002：支持申奧

7、陽(yáng)光工程2003：贊助航天

8、沖上云宵2004―

9、2006：陽(yáng)光依舊

10、精彩繼續(xù)2005年：五萬(wàn)元重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告創(chuàng)意，再次吸引業(yè)界的眼球。2006年：“一分錢”飲水思源，幫助水源地的貧困孩子2007：營(yíng)銷暗戰(zhàn)

11、問(wèn)鼎霸主關(guān)注健康，奧運(yùn)營(yíng)銷贊助航天，沖上云霄一分錢公益廣告農(nóng)夫山泉產(chǎn)品系列農(nóng)夫山泉之hot蘇打紅茶經(jīng)典廣告案例水溶C100“一分錢”公益廣告0001.優(yōu)酷網(wǎng)-農(nóng)夫山泉《水與生命》篇.flv0001.優(yōu)酷網(wǎng)-tot蘇打紅茶.flv農(nóng)夫山泉在營(yíng)銷的過(guò)程中遇到的問(wèn)題一.“屠農(nóng)大會(huì)”天然水的提出與純凈水生產(chǎn)廠家產(chǎn)生激烈沖突，遭到純凈水生產(chǎn)廠家的圍攻二.“蟲卵門”三.“砒霜門”四.農(nóng)夫山泉與可口可樂(lè)之爭(zhēng)1.植物實(shí)驗(yàn)2.動(dòng)物實(shí)驗(yàn)3.細(xì)胞實(shí)驗(yàn)農(nóng)夫山

12、泉遇到的問(wèn)題渠道建設(shè)先天不足天然水的代價(jià)高價(jià)策略不夠堅(jiān)挺資金考驗(yàn)采取的措施一、緊跟策略二、轟動(dòng)效應(yīng)三、廣告戰(zhàn)四、概念戰(zhàn)五、暗示效應(yīng)農(nóng)夫山泉帶來(lái)的啟示：1、面對(duì)純凈水行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，敢于創(chuàng)新，回歸自然，重新定位。2、面對(duì)巨大輿論壓力，繼續(xù)宣傳，借機(jī)造勢(shì)，勇氣可嘉，智慧之舉。3、良好的信譽(yù)，使用白砂糖不適用甜味劑，堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)水源，贏得極大忠誠(chéng)度。