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1、互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌VANCL營銷模式的分析一、公司簡介二、公司理念三、企業(yè)文化四、產(chǎn)品分類五、VANCL的營銷模式分析六、建議2一、公司簡介VANCL（凡客誠品），由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國1100城市貨到付款、當面試穿、30天無條件退換貨。創(chuàng)立四年以來，憑借極具性價比的服裝服飾和完善的客戶體驗，凡客誠品已經(jīng)成為網(wǎng)民購買服裝服飾的主要選擇對象。3二、公司理念凡客誠品(VANCL)互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌高性價比的自有品牌全球時尚的無
2、限選擇最好的用戶體驗4三、企業(yè)文化誠信-VANCL品牌理念的核心價值。-堅守真誠待客之道，以提供高性價比產(chǎn)品為己任。-任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔當。務實-VANCL為人做事的行為準則。-不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠仍腳踏實地。-不計較個人得失，以團隊利益為重，營造簡單、高效的工作氛圍。創(chuàng)新-VANCL高速成長的堅實保證。-不亦步亦趨，而以開放姿態(tài)鼓勵創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績。-每天都處在危機之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應對不確定的未來5四、產(chǎn)品分類凡客誠
3、品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類6五、VANCL的營銷模式分析（一）網(wǎng)絡整合營銷的4I原則曾經(jīng)瘋狂炒作和傳播的“凡客體”,定義為：凡客廣告文案宣傳的文體，該廣告意在戲謔主流文化、彰顯該品牌的個性形象?！胺部腕w”這個詞已經(jīng)被網(wǎng)友欣然接受，在一場看似娛樂無意義的全民狂歡中，凡客的品牌推廣也獲得了成功7（一）網(wǎng)絡整合營銷的4I原則（1）Interesting趣味原則位于首位，這是一個娛樂的時代，就像新聞需要有新聞點一樣，網(wǎng)絡營銷要取得理想的效果，前提是必須具有娛樂元素。（2）In
4、terests利益原則全民調(diào)戲凡客這項活動目標受眾提供了利益，目標受眾將有機會獲得得到了實實在在的實體禮物，因此吸引了很多受眾參加，取得了很大的成功，顯然Interests利益原則是這個活動成功的重要支柱。8（一）網(wǎng)絡整合營銷的4I原則（3）Interaction互動原則強調(diào)，把消費者作為一個主體，發(fā)起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優(yōu)勢。調(diào)戲凡客的成功，也很好的體現(xiàn)了互動原則。在娛樂新聞社會化、社會新聞娛樂化的時代，人們崇尚自由，也希望更多參與互動。假如能把網(wǎng)民的主動性、積極
5、性調(diào)動起來，這將比你自身投入大量人力、物力還有效得多。（4）Individuality個性原則戲凡客的活動邀請眾網(wǎng)友ps自己心中的凡客，不拘泥于任何規(guī)則，網(wǎng)友想“調(diào)戲”誰都可以，制作出獨一無二只屬于自己的凡客，充分體現(xiàn)了個性原則。9（二）AISAS模式AISAS模式：Attention注意—Interest興趣—Search搜索—?Action行動—?Share分享。則將消費者在注意商品并產(chǎn)生興趣之后的信息搜集（Search），以及產(chǎn)生購買行動之后的信息分享（Share）VANCL的營銷之道恰好契
6、合了這一理論10注意：ANCL通過大面積的廣告覆蓋來引起消費者的注意。在各大主流媒體網(wǎng)站，比如騰訊、新浪、搜狐等都可以見到VANCL的身影。VANCL的這一舉動不禁讓人們想起了已經(jīng)淡出人們視野但曾經(jīng)風光無限的PPG，它曾經(jīng)憑借巨額的廣告費用來拉動需求。興趣：引起消費者的興趣同樣難不倒VANCL。而“68元”可以說是VANCL吸引用戶的核心籌碼。費者初次購買VANCL的產(chǎn)品時都可以憑68元購買任意一件產(chǎn)品。11搜索：VANCL對于消費者來說是輕而易舉的事情。打開百度，輸入VANCL或者凡客誠品，立即
7、就會出現(xiàn)76萬多篇相關網(wǎng)頁。打開VANCL的官方網(wǎng)站，幾乎所有產(chǎn)品及折扣都被展示在消費者面前，位于網(wǎng)頁中央的占據(jù)一半頁面的圖片優(yōu)惠信息也特別沖擊人的視覺，而相關產(chǎn)品禮包優(yōu)惠裝的展示則往往會讓凡客的用戶從單買一件轉而選擇優(yōu)惠套裝。12行動：經(jīng)過廣告宣傳、體驗營銷，建立了一定的品牌聲勢以后，讓消費者注意不到都難。形成了一定的品牌認知，消費者自己就會蠢蠢欲動了。分享：利用消費者自身來做品牌宣傳的口碑營銷策略，VANCL網(wǎng)絡口碑靠的主要就是用戶體驗的口碑傳播，包括用戶在購物時的心得分享。13(三)具體的模
8、式（1）網(wǎng)絡病毒營銷VANCL凡客誠品采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因為采用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為采用了大面積的網(wǎng)絡營銷，其綜合營銷成本也相對降低，并且營銷效果和規(guī)模要遠勝于傳統(tǒng)媒體。特點：成本低、傳播廣、影響大（2）全方位廣告媒體推廣凡客的車站廣告、電視廣告、網(wǎng)絡廣告、海報、刊物等，利用媒體的報道來提高品牌的影響力，增加對產(chǎn)品和網(wǎng)站的信任度。14(三)具體的模式（3）網(wǎng)絡廣告投放在各大門戶網(wǎng)站上都看到了凡客誠品的廣告，還有一些大的專業(yè)站也有他們的
