《凡客誠(chéng)品營(yíng)銷模式》PPT課件

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1、2011.6.9成員：張翔王祖鮮陶佳明何敏胡忠堅(jiān)管石山榮飛VANCL的品牌營(yíng)銷模式分析目錄VANCL簡(jiǎn)介模式分析核心競(jìng)爭(zhēng)力分析探討未來之路結(jié)論及建議VANCL簡(jiǎn)介什么是VANCL誰(shuí)創(chuàng)立的VANCLVANCL運(yùn)營(yíng)狀態(tài)行業(yè)看VANCL2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企

2、業(yè)。是什么？產(chǎn)品分析凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類一期目標(biāo)對(duì)象：25-35歲年齡段的年輕人在細(xì)分受眾時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)年輕的男女白領(lǐng)階層和大學(xué)畢業(yè)或?qū)厴I(yè)的學(xué)生是最具有消費(fèi)能力和接受新事物的人群特點(diǎn)：這群人上網(wǎng)的時(shí)間最長(zhǎng)，而且有相對(duì)獨(dú)立的消費(fèi)能力。二期目標(biāo)對(duì)象：女性消費(fèi)群眾（凡客將業(yè)務(wù)擴(kuò)大至了女性服裝、兒童和家居類）18-25歲這些年輕人；特點(diǎn)：批年輕受眾追求快時(shí)尚，即快速變化的時(shí)尚潮流。VANCL的觀點(diǎn)-品牌定位VANCL的品牌定位VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。VANCL提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，堅(jiān)持國(guó)際

3、一線品質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。核心：倡導(dǎo)一種生活方式張愛玲：每個(gè)人的一生都是住在衣服里面（《更衣記》）設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)陋，時(shí)尚而不繁復(fù)格調(diào)：質(zhì)感生活、輕松舒適、簡(jiǎn)單得體倡導(dǎo)一種簡(jiǎn)約主義生活方式Single無(wú)所牽掛的自我自由Youngcouple愛一個(gè)人不需要理由FamilyW/Kid只要在一起平淡是真我們的策略-如何打造品牌是什么：從定義出發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、文化、聲譽(yù)、廣告等心理反應(yīng)的總和是主觀而不是客觀的判斷消費(fèi)者與企業(yè)的任何一次接觸都會(huì)留下品牌印象VANCL品推關(guān)鍵詞三種情感溝通：讓用戶感受

4、到你的真誠(chéng)和努力全方位：讓VANCL無(wú)處不在（公關(guān)宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合作、用戶互動(dòng)、口碑傳播等）多角度：用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識(shí)、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任等網(wǎng)上銷售自有服裝品牌為主商業(yè)模式品牌定位互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚。即上貨時(shí)間快、平價(jià)和緊跟時(shí)尚潮流。產(chǎn)品分類男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居企業(yè)文化誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新是什么？——B2C網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)1997年參加與創(chuàng)辦席殊好書俱樂部，并出任該俱樂部會(huì)員刊物《好書》第一任主編。1998年6月受《中國(guó)圖書商報(bào)》之邀，創(chuàng)辦《書評(píng)周刊》。2000年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，擔(dān)任圖書事業(yè)部總監(jiān)。2004年2月?lián)巫?/p>

5、越網(wǎng)執(zhí)行副總裁。2005年4月創(chuàng)辦我有網(wǎng).2007年10月，創(chuàng)建VANCL品牌VANCL品牌得到多家風(fēng)投資本戰(zhàn)略投資，目前為國(guó)內(nèi)最著名的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司之一誰(shuí)創(chuàng)立？——陳年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析B2CC2C目標(biāo)群體：18～30歲、大專學(xué)歷、月收入501～3000元的用戶是B2C購(gòu)物網(wǎng)站主要的消費(fèi)者，并且女性用戶占優(yōu)。我國(guó)主要C2C購(gòu)物網(wǎng)站市場(chǎng)格局處于淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大的局面，淘寶網(wǎng)的滲透率高達(dá)81.5%。淘寶和拍拍用戶收入結(jié)構(gòu)較為類似，2001～3000元收入用戶最多。易趣網(wǎng)用戶收入集中度較高，月收入在2001～5000元的用戶占到70.8%。

6、優(yōu)衣庫(kù)、ONLY、淑女屋等網(wǎng)絡(luò)直銷線上營(yíng)銷：1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放2、微博營(yíng)銷3、電子郵件營(yíng)銷4、顧客體驗(yàn)軟文推廣5、搜索引擎廣告?營(yíng)銷模式分析1、全方位廣告媒體推廣2、短信營(yíng)銷（12580生活播報(bào)廣告）3、銀行合作線下營(yíng)銷：多渠道銷售：網(wǎng)站銷售、校園代理、凡客達(dá)人等等愛名牌格調(diào)，也愛凡客青春質(zhì)感，愛給自己淘，更愛給家人買，用現(xiàn)金心痛，刷信用卡緩解心痛，忠愛凡客的同學(xué)們，給大家透露個(gè)消息，咱將首發(fā)招商銀行凡客誠(chéng)品聯(lián)名信用卡，想擁有？先期待！3、銀行合作…………1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放?網(wǎng)絡(luò)廣告銷售聯(lián)盟使凡客網(wǎng)絡(luò)廣告能夠低成本實(shí)現(xiàn)病毒性擴(kuò)散CPS—

7、—新營(yíng)銷模式CPS（CostPerSale，按銷售情況付費(fèi)），是指廣告主并不根據(jù)廣告展示的時(shí)間來付費(fèi)，而是根據(jù)廣告帶來的直接銷售與網(wǎng)站進(jìn)行分賬。其廣告價(jià)格與每一單買賣都直接掛鉤，精細(xì)程度可以達(dá)到細(xì)菌級(jí)別。凡客采用廣告效果計(jì)量分成的方式，只有客戶通過點(diǎn)擊廣告購(gòu)買了凡客的衣服，公司才會(huì)“返點(diǎn)”16%-18%的費(fèi)用，否則不用支付一分錢。這樣就把推廣成本壓縮到了最低。CPS低成本、高效率的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布模式，讓凡客網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)到率獨(dú)樹一幟。5、搜索引擎廣告??跨界營(yíng)銷：麥當(dāng)勞口碑營(yíng)銷：用戶試穿、體驗(yàn)物流、PK模特等內(nèi)部品牌：凡客內(nèi)刊-企業(yè)文化1

8、、全方位廣告媒體推廣鋪天蓋地的車站廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、刊物、電視廣告，讓潛在消費(fèi)者進(jìn)入了“凡客的第三空間”即除了在家里瀏覽凡客網(wǎng)和在辦公室享受凡客產(chǎn)品或服務(wù)外，就是在路上欣賞著凡客的廣告。2011年夏季凡客最新廣告片代言人：韓寒、王