錨定效應(yīng)實(shí)驗(yàn)上課講義.ppt

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1、錨定效應(yīng)實(shí)驗(yàn)LOREMIPSUMDOLORCONTENTS錨定效應(yīng)理論01我們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果02不足與討論031錨定效應(yīng)理論錨定效應(yīng)沉錨效應(yīng)，心理學(xué)名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現(xiàn)象，沉錨效應(yīng)普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現(xiàn)形式。錨定效應(yīng)原理錨定錨定（anchoring）是指人們傾向于把對將來的估計(jì)和已采用過的估計(jì)聯(lián)系起來，同時(shí)易受他人建議的影響。當(dāng)人們對某件事的好壞做估測的時(shí)候，其實(shí)并不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對

2、的，關(guān)鍵看你如何定位基點(diǎn)?；c(diǎn)定位就像一只錨一樣，它定了，評價(jià)體系也就定了，好壞也就評定出來了。理解錨定效應(yīng)的兩個(gè)關(guān)鍵第一印象是只“沉錨”，先入為主也是一只“沉錨”，先入為主是區(qū)別于第一印象的一個(gè)詞，其詞義為：先接受一種說法或思想，以為是正確的而有了成見，后來就再也不容易接受別的說法和思想。先入為主第一印象作為一種心理現(xiàn)象，沉錨效應(yīng)普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現(xiàn)形式。經(jīng)典錨定效應(yīng)TverskyAmos,andDanialKahneman(1974)不確定情況下的判斷：啟發(fā)式和偏見他們設(shè)計(jì)了一個(gè)輪盤，輪盤被等分為

3、100份，但是被試者轉(zhuǎn)動輪盤后，輪盤只會停在10和65這兩個(gè)數(shù)上。然后他們把所有被試學(xué)生分為兩組，開始實(shí)驗(yàn)。經(jīng)典錨定效應(yīng)第一組學(xué)生轉(zhuǎn)動輪盤，轉(zhuǎn)到了65。然后被要求回答下面兩個(gè)問題1）你們覺得聯(lián)合國里面非洲國家占的比重比65%高還是比65%低?。?)你們覺得聯(lián)合國里面非洲國家的比重占百分之多少??？45經(jīng)典錨定效應(yīng)第一組轉(zhuǎn)動輪盤，轉(zhuǎn)到了10。然后被要求回答下面兩個(gè)問題1）你們覺得聯(lián)合國里面非洲國家占的比重比10%高還是比10%低啊？2)你們覺得聯(lián)合國里面非洲國家的比重占百分之多少??？25實(shí)驗(yàn)結(jié)論所謂的隨機(jī)數(shù)對第二個(gè)的問題的答案具有較大影響。這個(gè)最初給

4、定的數(shù)值就相當(dāng)于錨，人們會將這個(gè)數(shù)作為精神標(biāo)桿或者估計(jì)一個(gè)未知數(shù)的起點(diǎn)。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，“隨機(jī)數(shù)”相當(dāng)于錨，通過回答第一個(gè)問題設(shè)定一個(gè)標(biāo)桿，回答第二個(gè)問題時(shí)，人們會將期望值在標(biāo)桿上下調(diào)整，最終答案會在標(biāo)桿附近。這種錨定效應(yīng)稱為經(jīng)典錨定效應(yīng)：語意啟動范式。2我們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)我們分別設(shè)定了兩個(gè)不同錨定值（4000和8000）和兩組不同的問卷，這兩組問卷通過互聯(lián)網(wǎng)隨機(jī)推送給不同的人回答，其中任意一個(gè)人只能回答一組問卷。成功得到368份問卷，錨定值為4000的176份，錨定值為192份。他們會被要求回答下面兩個(gè)問題：（1）您覺得《論語》全書的字?jǐn)?shù)與4

5、000字（8000字）相比，是大于還是小于？（2）您認(rèn)為《論語》全書共有多少字？樣本數(shù)據(jù)分布圖樣本數(shù)據(jù)分析不同錨定值組的平均值比較我們的研究結(jié)論實(shí)驗(yàn)結(jié)果驗(yàn)證了錨定效應(yīng)的存在，我們給出的錨定值會影響到被試者對未知數(shù)的估計(jì)值，即第一個(gè)問題中的錨定值會對被試在第二個(gè)問題的回答中產(chǎn)生較大的影響。綜上，本次實(shí)驗(yàn)是比較成功的。3研究不足與討論不足缺乏實(shí)驗(yàn)室條件，易受外界干擾題目設(shè)計(jì)存在缺乏，沒有控制極值互聯(lián)網(wǎng)作答，被試者有可能發(fā)生作弊研究不足討論：如何避免錨定效應(yīng)錨定效應(yīng)不管它真正的原因是什么，錨定效應(yīng)總是無處不在，難以避免。特別是當(dāng)我們要決定該為商品付多少

6、錢的時(shí)候，因?yàn)槲覀円呀?jīng)被預(yù)先定好的價(jià)格影響了太多。如何避免錨定效應(yīng)第一種有一種方法來避免這種偏向——不管在情感方面還是決策制定方面——那就是盡量從錨定狀態(tài)中掙脫。這可以通過與其它物品比較來實(shí)現(xiàn)。這就是我們在對比店鋪的時(shí)候所做的：得出一些新的錨價(jià)格。第二種另外，在制定決策時(shí)為了抵消錨定效應(yīng)，試著找出更多關(guān)于這個(gè)領(lǐng)域的信息：專家就不那么容易被影響。THANKYOUFORYOURATTENTION!