渠道管理——渠道控制課件.ppt

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1、渠道管理呂小宇渠道控制1234應(yīng)收賬款定義渠道促銷應(yīng)收賬款成因渠道成員銷售傭金管理應(yīng)收賬款的定義應(yīng)收賬款：指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中因銷售商品或提供勞務(wù)而應(yīng)向購貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項。呆賬：是指已過償付期限，經(jīng)催討尚不能收回，長期處于呆滯狀態(tài)，有可能成為壞賬的應(yīng)收款項。呆賬是未能及時進行清賬的結(jié)果。壞賬：企業(yè)無法收回的應(yīng)收帳款。按照我國有關(guān)規(guī)定，壞帳損失通常是指因債務(wù)人破產(chǎn)或死亡，以其破產(chǎn)財產(chǎn)或其遺產(chǎn)清償后，仍然不能收回的應(yīng)收帳款，或者因債務(wù)人逾期未履行償債義務(wù)超過三年仍然不能收回的應(yīng)收帳款。應(yīng)收賬款的成因渠道客戶資信調(diào)查及評估渠道成員資信管理渠道成員資信管理是對每一個關(guān)鍵的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和部

2、門進行綜合性的風(fēng)險控制，包括：事前控制事中控制事后控制交易中的業(yè)務(wù)風(fēng)險防范應(yīng)收賬款的專業(yè)化監(jiān)控資信調(diào)查與資信報告會計報表直接調(diào)查其它機構(gòu)信用評估機構(gòu)銀行標準報告企業(yè)注冊報告連續(xù)服務(wù)報告財務(wù)報告數(shù)據(jù)來源生成報告特殊報告渠道成員資信特征分析模型特征分析模型是指從渠道成員的各種特征中選擇出對信用分析意義最大、直接與渠道成員信用狀況相聯(lián)系的若干因素，把它們編成幾組，分別對這些因素評分并進行綜合分析，最后得到一個較為全面的分析結(jié)果。5C評估法確定渠道成員信用額度結(jié)算方式風(fēng)險較小的結(jié)算方式：銀行匯票：匯款人將款項交存當?shù)劂y行，由銀行簽發(fā)給匯款人持往異地辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算或支取現(xiàn)金的票據(jù)。銀行本票：申請人將款項

3、交存銀行，由銀行簽發(fā)的承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。匯兌支票：匯兌是匯款人委托銀行將其款項支付給收款人的結(jié)算方式，分為信匯和電匯兩種，匯款人可根據(jù)需要選用結(jié)算方式風(fēng)險較大的結(jié)算方式：商業(yè)匯票：出票人簽發(fā)的，委托付款人在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。商業(yè)匯票分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。托收承付：指收款人根據(jù)購銷合同發(fā)貨后委托銀行向異地的付款人收取款項，由付款人向銀行承認付款的結(jié)算方式。委托收款：指收款人委托銀行向付款人收取款項的結(jié)算方式ThankYou!