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1、國際工程承包介紹·國際貿(mào)易部·2010年7月目錄第一章國際工程承包概念和特點第二章國際工程市場開拓第三章國際工程招標與投標第四章國際工程項目咨詢第五章國際工程項目承包合同Emaar集團迪拜帆船酒店韓國三星公司、中國南通六建承包商工程成品業(yè)主1.2國際工程承包的特點（1）綜合性強（2）差異性大（3）風(fēng)險性較大（4）合同金額大、競爭激烈（5）多元性（6）履約連續(xù)性1.3國際工程承包的主要模式1.3.1設(shè)計施工一體化模式（Design-Build模式）指承包商根據(jù)業(yè)主的要求全面負責(zé)設(shè)計和施工,在日本超70
2、%。1.3.2設(shè)計-采購-施工模式（Engineer-Procure-Construct，EPC模式）即“交鑰匙”承包模式，由一家大型建筑施工企業(yè)或承包商聯(lián)合體承擔(dān)對大型和復(fù)雜工程的設(shè)計、設(shè)備采購、工程施工，直至交付業(yè)主使用。1.3.3伙伴發(fā)包模式（Partnering理念）指業(yè)主和承包商之間圍繞共同的商業(yè)目的，采用伙伴關(guān)系模式來實施項目相關(guān)管理。1.3.4建造-運營-移交模式（Build-Operate-Transfer,BOT模式）由項目所在國政府或所屬機構(gòu)為項目的建設(shè)和經(jīng)營提供一種特許權(quán)協(xié)議來
3、作為項目融資的基礎(chǔ)，由本國公司或外國公司作為項目的投資者和經(jīng)營者安排融資，承擔(dān)風(fēng)險，開發(fā)建設(shè)項目，并在有限的時間內(nèi)經(jīng)營項目獲取商業(yè)利潤，而后根據(jù)協(xié)議將該項目轉(zhuǎn)讓給相應(yīng)的政府機構(gòu)。相關(guān)案例馬來西亞南北高速公路是發(fā)展中國家經(jīng)營BOT模式的成功案例之一。馬來西亞南北高速公路全長800km南臨新加坡、北靠泰國,其中部分路段為收費道路。由UnitedEngineer公司組建了一個新公司一一普拉斯作為項目發(fā)起公司,負責(zé)該高速路的籌資、設(shè)計、建造與經(jīng)營。預(yù)計項目總成本18億美元,特許經(jīng)營期30年。項目資金構(gòu)成中,
4、900萬美元為項目發(fā)起公司的股本；18000萬美元為該公司的股份資金；其余90%均來自銀行貸款。在外匯方面,馬來西亞政府提供的擔(dān)保是:如果匯率的降低幅度超過15%,政府將補足其缺額；最后,政府還提供了利率擔(dān)保:如果貸款利率上升幅度超過20%,政府將補足其還貸差額。第二章國際工程市場開拓2.1應(yīng)具備的條件和實力2.2戰(zhàn)略模式2.3信息的獲取和項目跟蹤2.4SWOT分析2.5選擇咨詢單位及雇傭代理人2.6選擇合作伙伴及聯(lián)營體2.7在工程所在國注冊登記2.1應(yīng)具備的條件和實力專業(yè)突出，核心競爭力強產(chǎn)權(quán)責(zé)任
5、清晰工程承包戰(zhàn)略成熟、清晰承包企業(yè)管理良好，財務(wù)制度嚴謹，監(jiān)管體系健全，信用等級高領(lǐng)導(dǎo)團隊有全球視野，擁有通曉國際承包和熟用國際準則的人力資源及其團隊2.2某企業(yè)的SWOTAnalysisNegativeSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS經(jīng)營管理能力強信息網(wǎng)絡(luò)完善質(zhì)量與服務(wù)好國際競爭力強高端人才缺失自主創(chuàng)新能力弱資金偏緊政策扶持金融信貸寬松技術(shù)進步市場進入障礙競爭對手結(jié)盟國際關(guān)系變化價格因素SWOTAnalysisSWOTAnalysis進行戰(zhàn)略選擇STR
6、ENGTHSWEAKNESSOPPORTUNITIESTHREATSSTO增長性戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略多元性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略WSWOTAnalysis后進行戰(zhàn)略決策市場資金供應(yīng)分析能力市場招標與相關(guān)條件市場工程類型構(gòu)成分析市場競爭對手分析公司在市場中的優(yōu)勢分析市場的綜合風(fēng)險分析市場戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略案例：中建總公司實施“走出去”戰(zhàn)略經(jīng)驗談近幾年，中建總公司國際項目營業(yè)收入只占其總收入的25％，但利潤貢獻卻高達70％。對此，中建總公司是怎么做到的呢？一、戰(zhàn)略1.“走出去”戰(zhàn)略2.大市場、大業(yè)主、大項目的戰(zhàn)
7、略思想二、市場選擇1.社會政治經(jīng)濟相對穩(wěn)定，石油等資源豐富，支付條件可靠2.經(jīng)濟增長速度快3.進入壁壘相對較低并適合中國勞務(wù)輸出4.人身安全系數(shù)高三、做法：“三個突破、一個造?！?.從思路突破到出路突破2.從技術(shù)突破到市場突破3.從管理突破到效益突破4.造福當(dāng)?shù)厣鐣?，樹立央企正面形象四、結(jié)果世界最大的住宅工程建造商，房屋建筑業(yè)務(wù)占到了2007和2008年全球營業(yè)額的77%和78%。2009年美國ENR國際承包商100強第6位，連續(xù)兩年入選“全球最大500家公司”，美國《財富》雜志評定的第十屆“全球最
8、受贊賞的公司”、“中國地區(qū)最受贊賞公司”。第三章國際工程招標與投標3.1招標(InvitationofBid)招標就是業(yè)主（或發(fā)包人）將擬買一批物資設(shè)備(包括外購?fù)鈪f(xié)件)或擬建工程項目的內(nèi)容、要求等，如品種、規(guī)格、質(zhì)量、價格、工期等，通過公告或通知書等形式招引或邀請賣主(承包者)前來投標，最后由買主(或發(fā)包者)從中擇優(yōu)選定的一種經(jīng)濟行為。招標承包中的標，也叫“標的”，是指“擬發(fā)包工程項目內(nèi)容的標明”。3.1.1招標方式國際競爭性招標（ICB,international
