茶葉銷售話術(shù).doc

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1、茶葉銷售話術(shù)茶葉銷售話術(shù)茶葉銷售話術(shù)茶葉銷售話術(shù)茶葉銷售話術(shù)茶葉銷售話術(shù)　　在街頭巷尾或茶城大大小小的茶葉店里坐著喝喝茶，看似云淡風(fēng)輕地聊1會天，喝得臉發(fā)熱暈乎乎高興地買了1堆茶回家。其實，你就已被“套路”了。第1文檔網(wǎng)今天為大家精心準(zhǔn)備了茶葉銷售話術(shù)，希望對大家有所幫助!茶葉銷售話術(shù)話術(shù)1：取長補短　　老板賣茶只說好的不說壞的。　　話術(shù)：“我這款巖茶是自己找茶農(nóng)收來親手做的，沒有中間商剝削，茶葉等級與品質(zhì)堪比牛肉，價格只有它的5分之1，量很少，幾近沒甚么缺點哦?！薄　∧康模嚎床枥习遄孕艥M滿的模樣，你會覺得，全天下的其他茶都是貼牌的，敷衍了

2、事，只有他的茶是匠心制作，親手做的，數(shù)量這么少，而且我就賣你不到牛肉5分之1的價格，是否是好劃算?　　實際：目前中國茶葉市場茶葉品質(zhì)良莠不齊，價格天壤之別，包裝天花亂墜，加上茶企品牌缺失，盡人皆知的知名公共品牌也就是有限的幾個，更多的茶葉品牌都是“無名小卒”?！　∵@樣的環(huán)境下，以假亂真的情況越發(fā)增多，消費者更加難以辨認(rèn)好茶壞茶，所以，即使你把“我們的茶葉品質(zhì)很好”這句話說上10遍210遍，也很難讓消費者相信你家的茶葉真的很好，那些情懷故事，只能忽悠1些圈外的小白?！　≌鎸嵉睦喜韫?，還是能分辨出1杯茶的好壞的，茶好不好，不光是聽幾個故事講幾句

3、情懷，最重要的還是產(chǎn)品本身的品質(zhì)?！　≡捫g(shù)：“品牌不會把最好的給你，他們都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，我們量小，做到最精致。”　　目的：這樣說起來，意思是品牌們都是為了賺錢來的，本錢都花在了宣揚推行上，不太重視產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，沒有小作坊家庭制作融入的，茶的靈魂?　　實際：品牌都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，但其實不代表就不是最好的。就我們所知的普洱茶界，就有很多品牌企業(yè)，前期花了10幾210年的時間找茶源，建造初制所，乃至給村民們修路等等?！　∮行┎杵笞龅钠磁洳?，也是反反復(fù)復(fù)實驗很屢次，做了很多市場調(diào)研后推出的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化不代表就不好?！　」倘唬”姴枰材茏龅煤芫?，

4、而且不可復(fù)制，如果真有幸能嘗到，那也是人生1大幸事。　　話術(shù)：“古樹老白茶具有極高的藥用價值，每天喝1壺，比人參還管用?！薄　∧康模鹤屇阌X得白茶簡直比甚么藥都管用，百利而無1害，就是不談自己的這款茶。可此時你不正坐在老板店里喝著他的白茶么?既然這么好，又蹭了老板這么多茶喝，在哪買不是買呢?干脆就順便來1斤好了?！　嶋H：由于制作進程簡單，以最少的工序進行加工，因此，白茶最大限度地保存了茶葉的營養(yǎng)成份。原產(chǎn)地的百姓自古就有用白茶清熱毒、消炎癥。白茶是具有1定藥用價值的，特別是老白茶?！　〉皇侨魏伟撞瓒寄茏兂衫习撞瑁?款老白茶需要優(yōu)良的白茶原

5、料、標(biāo)準(zhǔn)的加工處理、和科學(xué)的倉儲。　　話術(shù)2：夸大其詞　　很夸大地拔高這款茶的1個優(yōu)點，強調(diào)1個優(yōu)勢?！　≡捫g(shù)：“我們的茶葉品質(zhì)很好，和某某茶1樣好?！薄　∧康模赫f到激動處，老板乃至?xí)f自己的茶比“某某茶”還要好，很多“某某茶”品牌都是用了他們的茶貼牌的。他們是供貨商。但是，緊隨其后的1般是感嘆，若是自己直接去銷售，則要末是“賣不上價”就是“客戶不大認(rèn)可”，或是“客戶不大明白”，沒有品牌財大氣粗有錢宣揚等等?！　嶋H：如果真的大品牌都是用他家的茶貼牌，那他還愁賣?早就座在家數(shù)錢了。固然不排除也有自己家做的性價比好茶，省去了中間環(huán)節(jié)，值得購買

6、。這就需要自己能辨別了。　　小白實在不懂，可以帶1位懂行的朋友1起去逛茶店，最少能喝出好壞，值不值。　　話術(shù)：“我在云南有茶山，每一年都要回去收茶?！薄　∧康模何业牟杈褪亲约也枭缴喜烧模蚓褪侵苯釉诓柁r(nóng)手上收的，精心挑選出來，絕對貨真價實。你們看見的那些市場上賣的茶，百分之9105都是2道販子，貼牌的。又雜又亂，質(zhì)量沒法保證?！　嶋H：現(xiàn)在這些人，不說自己有茶山都不好意思說自己是賣茶的?？稍颇系?位專業(yè)人士稱，茶山，不是想包就可以包的?！　?是價格其實不便宜，算1下賬就知道，例如現(xiàn)在市面上易武的茶多少錢1千克，1棵古樹能產(chǎn)多少斤毛茶，本錢

7、都能算得到。2是，就算有錢，也不1定能包到茶山。大部份茶店老板說自己有茶園、茶山甚么的，都是亂扯的?！　≡捫g(shù)：“我的茶，都是制茶大師空了的時候?qū)ｉT為我做的，我們私情很多年?！薄　∧康模耗衬巢鑿S的炒茶師傅是我的兄弟，拼配師傅又是幫我拼茶的。更有歲數(shù)大的，直接就說，其實他自己就是原來在中茶做拼配的。你1高興買了10斤，1轉(zhuǎn)身他又拿了10斤出來擺上?！　嶋H：直接有身旁做茶的朋友，或茶廠茶企的朋友，1問就知道真相了。　　而且，大師跟你私情那末好，你舍得把他給你做的茶拿出來論斤賣?　　話術(shù)：“你喝這個古樹老白茶，是我家里上1輩存的，510年荒野古樹

8、，今天你有福了?！薄　∧康模菏紫茸屬I茶人覺得自己很榮幸，能喝到這樣上等的帶著時間味道的老白茶，再次讓小白們覺得老板很牛逼，家里的祖輩們都愛喝茶，存茶，自己真是有緣極了，喝了這么珍