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《頂級(jí)豪宅圈層營(yíng)銷(xiāo)手法1427126560.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、世界山莊圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建議1、客戶(hù)描述世界山莊針對(duì)的客戶(hù)在社會(huì)結(jié)構(gòu)中，他們高居金字塔之巔，是財(cái)富與精神的“雙冠王”；在社會(huì)上，他們被稱(chēng)為老板，可能是公司董事長(zhǎng)、總裁、企業(yè)高管，另外還有藝術(shù)家。他們喜歡被追捧，喜歡排場(chǎng)，又喜歡神秘，不被打擾；他們不斷的尋求對(duì)自己的社會(huì)身份屬性或階層的維護(hù)、鞏固和提高。2、圈層的媒體策略以專(zhuān)業(yè)刊物和興趣性刊物為主，降低大眾媒體的投放，區(qū)域媒體與全國(guó)性媒體相結(jié)合，最大限度地增強(qiáng)信息的實(shí)效傳達(dá)，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和品牌的雙贏(yíng)。有效使用廣告牌、專(zhuān)業(yè)紙媒、企業(yè)內(nèi)刊、報(bào)媒專(zhuān)欄、客戶(hù)通訊、網(wǎng)絡(luò)等媒體通路。3、圈層的視覺(jué)利用要
2、在視覺(jué)元素和視覺(jué)載體的選擇上貼近富豪、貴族們的審美趨向。通過(guò)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、主形象、客戶(hù)通訊、樓書(shū)、生活手冊(cè)、禮品、平面廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝9大視覺(jué)傳播體系的綜合運(yùn)用，把產(chǎn)品信息、項(xiàng)目氣質(zhì)、生活理念有效傳達(dá)到目標(biāo)客戶(hù)那里。在媒體策略上，以專(zhuān)業(yè)刊物和特色雜志為主，并配合樓書(shū)以客戶(hù)通訊進(jìn)行滲透式傳播，降低大眾媒體投放，最終達(dá)到銷(xiāo)售和品牌知名度雙贏(yíng)的結(jié)果。4、低調(diào)傳播，圈層制勝在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，同質(zhì)化傳播具有普遍性。高大全的形象和鋪天蓋地的信息沒(méi)能夠使產(chǎn)品本身從眾多資訊中脫穎而出。在營(yíng)銷(xiāo)推廣的執(zhí)行上堅(jiān)持“走低調(diào)傳播和圈層營(yíng)銷(xiāo)理念”，保持項(xiàng)目一貫的低
3、調(diào)作風(fēng)，以持續(xù)的市場(chǎng)影響觸動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群的敏感神經(jīng)。以雜志的方式來(lái)做樓書(shū)，在增加趣味性的同時(shí)，將項(xiàng)目的特點(diǎn)融合到雜志式的語(yǔ)言方式上來(lái)，使得目標(biāo)客戶(hù)群的閱讀感受更直觀(guān)更豐滿(mǎn)，而且充滿(mǎn)趣味性。此外，也通過(guò)客戶(hù)通訊、航空雜志、現(xiàn)場(chǎng)包裝、雜志夾報(bào)等視覺(jué)渠道，向目標(biāo)客戶(hù)傳達(dá)項(xiàng)目信息，各有效果。5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的圈層應(yīng)用主要利用銀行的客戶(hù)資源，如農(nóng)行支行VIP客戶(hù)“繽紛云頂嘉年華”、“TOUCHTHEOCEANPARTY”雷克薩斯車(chē)主繽紛云頂Party、陸虎富豪捷豹車(chē)主璀璨云頂Party、民營(yíng)企業(yè)家歡聚世界山莊、RE-LUXE新奢華主義總裁慈善派
4、對(duì)、中國(guó)銀行信用卡VIP貴賓世界山莊PARTY、匯豐銀行VIP客戶(hù)17英里繽紛云頂PARTY等，依次順利舉行。如“新奢華主義總裁慈善派對(duì)，活動(dòng)倡導(dǎo)以Relax的態(tài)度對(duì)待luxurious的生活，即以輕松的態(tài)度享受奢華。借助私家山畔花園、馬爹利、總裁級(jí)、時(shí)尚精英這些元素，巧妙地傳達(dá)了項(xiàng)目的氣質(zhì)——尊貴典雅，為上流社會(huì)所專(zhuān)屬，聚集如此之多CEO和時(shí)尚界人士的私人PARTY。6、媒體平臺(tái)在廈門(mén)報(bào)刊上開(kāi)辟一個(gè)世界山莊特約專(zhuān)欄。對(duì)世界著名的山畔建筑建筑進(jìn)行一次集中巡禮（如香港的天比高、渣甸山、禮頓山等），使世界山莊的居住文化一開(kāi)始就與世界著名
5、半山建筑產(chǎn)生呼應(yīng)效果。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的資料收集和整理，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)選擇了17棟最具影響力的建筑進(jìn)行剖析?！墩紦?jù)奢華的巔峰——世界著名半山建筑巡禮》專(zhuān)欄從2007年4月1日開(kāi)始，每周四發(fā)布一期，這一方式在后期的品牌積累和銷(xiāo)售中發(fā)揮著相當(dāng)?shù)淖饔谩?、采用撐竿跳躍定價(jià)法 把價(jià)格定得高高的，就像撐竿跳躍一樣最大限度地往高處去，這是奢侈品牌的定價(jià)法則。作為奢侈品牌必須給人制造望洋興嘆的感覺(jué)。讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可及的感覺(jué)是奢侈品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略。在市場(chǎng)定位上，奢侈品牌就是為“成功人士”服務(wù)的。因此，要維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，就當(dāng)使大眾與他們產(chǎn)生距
6、離感。但這種定價(jià)有個(gè)兩難的問(wèn)題，就是銷(xiāo)售速度很慢，而且現(xiàn)在銷(xiāo)售網(wǎng)上公開(kāi)，很難操作銷(xiāo)售火熱的假象。湯臣一品就吃了這個(gè)虧，老說(shuō)有人買(mǎi)，但網(wǎng)上一看，都是假的。我們?cè)趶V州總結(jié)了這個(gè)問(wèn)題，成交價(jià)都是在網(wǎng)上看到的，就用第三方的返租把價(jià)格做回去?？蛻?hù)在網(wǎng)上看到的價(jià)格是是合同的價(jià)格，實(shí)際的成交價(jià)格含有用第三方的返租，客戶(hù)在網(wǎng)上是看不到的。樓盤(pán)前期銷(xiāo)售的價(jià)格和數(shù)量是市場(chǎng)評(píng)判項(xiàng)目的重要因素，因此在前期市場(chǎng)沒(méi)有熱起來(lái)前采用這種做法還是必要的，等以后銷(xiāo)售起來(lái)了再取消，而且前期客戶(hù)等于樓盤(pán)升值了，也是歡迎這種做法的。8、阻擋式銷(xiāo)售之運(yùn)用不急于銷(xiāo)售，先積聚客源
7、，入場(chǎng)第二月開(kāi)始預(yù)約登記，當(dāng)?shù)怯浝塾?jì)一定量時(shí)，開(kāi)始銷(xiāo)售，通過(guò)媒體炒作，形成第一波銷(xiāo)售高潮；形成“小訂、排序、抽籌、加推、熱賣(mài)、加價(jià)，預(yù)告下一期”的“間息式銷(xiāo)售”的模式。9、銷(xiāo)講每個(gè)銷(xiāo)售的單位銷(xiāo)售人員都必須過(guò)一遍，每個(gè)單位都應(yīng)有一套銷(xiāo)售說(shuō)辭。10、開(kāi)盤(pán)前策略性檢討及修正此部分必須要于開(kāi)盤(pán)/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)1個(gè)月前做，以配合最接近市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的策略。請(qǐng)不要怕做出檢討或修正所帶來(lái)的麻煩，因目的只在乎有更理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如果由于沒(méi)有做出及時(shí)的修正，銷(xiāo)售的誤差所帶來(lái)?yè)p失是任何同事都不能承擔(dān)的后果。11、開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)策劃人員必須長(zhǎng)時(shí)間留守銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，以留意客戶(hù)
8、的來(lái)電情況，關(guān)心問(wèn)題，成交單位走勢(shì)，成交速度，銷(xiāo)售人員的接聽(tīng)電話(huà)技巧，引導(dǎo)客戶(hù)情況，對(duì)樓盤(pán)的熟悉情況，銷(xiāo)售情況是否與計(jì)劃相符，以及對(duì)開(kāi)盤(pán)時(shí)所反映的問(wèn)題及時(shí)做出調(diào)整。12、訂立各銷(xiāo)售階段的目標(biāo)前文提到策劃必須具備前瞻性及預(yù)測(cè)能力，令銷(xiāo)售
