少兒險市場銷售流程.doc

《少兒險市場銷售流程.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。

1、“少兒市場”---解說流程步驟話術說明要點一、引出問題“望子成龍，望女成鳳”是每個父母的心愿?！霸倏嗖荒芸嗪⒆樱俑F不能窮教育”也是天下父母奉行的原則。正因如此，教育費用也是年年攀升，據中國消費網報道，一些小學的入學費已高達2.4萬元。相信這筆教育費用對誰來說都是一筆不小的開支。中國有句老話叫“富不過三代”，不知您聽說過沒有？包括我們自己的父母當然都會希望財富延續(xù)，給孩子一個好的將來?，F(xiàn)在有這樣一個計劃。孩子小時，長輩用；孩子大時，自己用；孩子走時，孫子可以用。計劃保證了資金的合理運用，細水長流，永不干涸

2、。打破了中國富不過三代的悲哀。所以這份計劃不是購買，而是最佳的一種儲蓄方式，保證還本。能讓您不但能輕松應對壓力，同時又能夠“薪火相傳、財富接力、富過四代”，不知道您有沒有興趣了解？現(xiàn)在我就用5分鐘給您介紹一下，好嗎？引起客戶對孩子未來的關注二、激發(fā)需求（一個故事的運用）以您為例，每年存12210元，10年完成，明天就有四個帳戶立刻生效，分別是：固定收益帳戶、分紅收益帳戶、資產價值帳戶、保障帳戶。這份計劃可以有四種利益享受：1、從明天開始，我們的固定收益帳戶每三年向您固定支付6000元，相當于每年2000元

3、。作為一個孝子，您父親的養(yǎng)老金將由我們來承擔，讓您有足夠的精力來關注自己和孩子。人終有一老，當您老的時候您今天面對的贍養(yǎng)壓力您孩子也有，他此時正當成家立業(yè)之時，您應該知道保險的費率和年齡有關，越老的人購買就越貴，這樣相當您用最便宜的費率為父母、自己和孩子將來購買了一份養(yǎng)老金；2、本計劃是有分紅的，在孩子18歲分紅收益帳戶的累計分紅已經達到2萬多，您可以用分紅作為孩子成長路上的支持，比如作為孩子的大學教育金；當孩子30歲成家之時，已經累計5萬的分紅就可以作為一筆較豐厚的婚嫁金或創(chuàng)業(yè)金；這樣的分紅帳戶的領取并

4、不影響計劃的繼續(xù)有效；3、本計劃不但有分紅，還有較高的現(xiàn)金價值，可以申請保單貸款，在您獲得保障的同時還獲得了資金的流動性以備緊急之需；4、您的一筆存款生成四個帳戶，形成三筆養(yǎng)老。讓您不但能做孝子，還可以做有責任的父親。而在此之后，還有一筆豐厚的資產留給您的孫子，比如當孩子90歲時，如果期間沒有對分紅有過領取，這個時候計劃當中的三筆養(yǎng)老金加上當時的分紅收益帳戶、資產價值帳戶的總價值已經達到92萬，相當于您用1元錢謀得了8元的利益；這個計劃就是不但是一個孝順接力賽更是一個財富接力賽，它可以順利的將您的愛、希望

5、和財富交到第四代手上，這張保單將實現(xiàn)富過四代的夢想。激發(fā)客戶的需求，熟練運用《金領建議書》和前期的畫圖講解法三、總結這份計劃還有獨一無二的特色：1、首先在繳費上它有較大的選擇和優(yōu)惠，使您能在較短的時期內完成資產積累，并且它的還本速度非?？欤缈紤]分紅在完成交費后不久就可以實現(xiàn)還本，所以說它是一個保證還本的計劃；2、資金的累計速度相當快，相當于存本取息，存入本金不動，利益的增加與積累與寶寶一起成長壯大；3、創(chuàng)建一個相伴一生的現(xiàn)金流，細化到每年，滿足人生各個階段的不同需求，讓你真正擁有財富的一生；確立計劃的特

6、色四、現(xiàn)在就買當然這份計劃也考慮了客戶的想法提供了多重選擇，比如3年、5年、10年和20年，我建議你選擇分10年存，每年存12210元，每月的1000元對您而言，并不意味著您的生活品質下降，但人生的責任卻不能懈怠，關注人生的責任比關注當下的付出更重要！不知道您會選擇哪種方式來完成這個計劃？這里有一些資料與表格，需要你據實填寫一下，先送公司審核，請在這里簽個字……（也可運用激勵獎品加速促成。）這樣合理的計劃是對您現(xiàn)在應承擔責任的有益補充，并不會打亂您整體的財務安排，反而可以使它變得更加順利執(zhí)行！因為這樣您所

7、享受的利益是最大的，你覺得呢？所以張先生，您打算為您的孩子在保險公司每月存多少錢？（再促成）這幾種存儲方式的選擇，就類似于你貸款買房一樣，買同樣一套房子，貸款期限越短利息就越低，不僅如此，銷售商也會附送給你更多的優(yōu)惠，要比長期貸款劃算得多，所以一般人買房，除非是手頭緊，大多愿意選擇貸款時間短的。同樣的道理，在不影響你日常支出的情況下，建議您做更有利于您的選擇。備注當然這份計劃對您的孩子還有第二種功能，就是它能夠完完整整將您的愛和希望貫穿他的整個人生：1、在孩子的歡樂童年（0-12），每年生日他將得到您的一

8、封2000元的大紅包；2、在孩子的求知少年（13-18），每年他將得到您的一筆2000元的教育金；3、在孩子的成長階段（18-24），每年他將得到您的一筆2000元的教育金；4、在孩子的婚嫁創(chuàng)業(yè)（24-30），累計他將得到您的一筆12000元的資助金；5、在孩子的事業(yè)壯年（30-60），每年他將得到您的一筆2000元的生活補充金安心創(chuàng)業(yè)；6、在孩子的金色晚年（60-90），每年他將得到您的一筆2000元的補充養(yǎng)老金；7、除了固