險企教育機(jī)構(gòu)合作發(fā)力少兒險市場

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1、險企教育機(jī)構(gòu)合作發(fā)力少兒險市場險企教育機(jī)構(gòu)合作發(fā)力少兒險市場險企教育機(jī)構(gòu)合作發(fā)力少兒險市場險企教育機(jī)構(gòu)合作發(fā)力少兒險市場　　【摘要】保險機(jī)構(gòu)與幼兒園等教育機(jī)構(gòu)跨界合作向商業(yè)少兒保險市場頻頻發(fā)力。近日，和晶科技參股子公司北京環(huán)宇萬維科技與鼎力保險經(jīng)紀(jì)有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以幼兒園為切入點(diǎn)，專注于孩子的互聯(lián)網(wǎng)保險服務(wù)。　　保險機(jī)構(gòu)與教育機(jī)構(gòu)的合作將是常態(tài)　　商業(yè)少兒保險就是專門為少年兒童設(shè)計的，用于解決其成長過程中所需要的教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁費(fèi)用，以及應(yīng)付孩子可能面臨的疾病、傷殘、死亡等風(fēng)險的保險產(chǎn)品?！　∫晃黄桨踩藟郾ｋU業(yè)務(wù)人員告訴法治周末媒體人，少兒保險分為

2、社會保險和商業(yè)保險，社保體系中，少兒醫(yī)療保險是我國基本醫(yī)療制度的一部分。但目前，少兒醫(yī)療保險對少兒的醫(yī)療保障狀態(tài)基本上不高，因此需要商業(yè)少兒保險來降低家庭風(fēng)險?，F(xiàn)有的商業(yè)少兒險產(chǎn)品分為三類：專注保障型的少兒險有少兒健康醫(yī)療險、少兒意外傷害險，以及理財型少兒險，如教育金保險?！　≈档藐P(guān)注的，教育機(jī)構(gòu)與保險機(jī)構(gòu)的合作多體現(xiàn)在銷售模式上?！　【糯航逃骘@示，為把現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品資源與平安保險的產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢進(jìn)行整合，平安保險將針對公司平臺用戶設(shè)計定制化保險產(chǎn)品，借助公司平臺資源與渠道優(yōu)勢進(jìn)行全面推廣，這是打破傳統(tǒng)保險銷售模式的新發(fā)展。　　有業(yè)內(nèi)人士指出，保險機(jī)

3、構(gòu)與教育機(jī)構(gòu)的合作是互利共贏的。一方面，教育機(jī)構(gòu)可以為保險機(jī)構(gòu)提供豐富的青少年客戶資源，成為保險機(jī)構(gòu)定向銷售產(chǎn)品的渠道；另一方面，保險機(jī)構(gòu)可以通過教育機(jī)構(gòu)了解教育產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分領(lǐng)域以及場景，以此為學(xué)員群體提供定制化保險產(chǎn)品，例如,根據(jù)兒童不同年齡階段的需求開發(fā)出個性化的保險產(chǎn)品，充分保障學(xué)員的安全。兩者的合作，有利于保險機(jī)構(gòu)和教育機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮在各自領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢以達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，渠道共享的目的?！　『卵萏K告訴法治周末媒體人，保險機(jī)構(gòu)與幼兒園等教育機(jī)構(gòu)的跨界合作在教育保險市場層見迭出，但值得注意的是，保險公司與保險經(jīng)紀(jì)公司是不同的概念。保險經(jīng)紀(jì)公司是中介機(jī)構(gòu)，最終

4、客戶拿到的保險單是由保險公司簽發(fā)的而不是經(jīng)紀(jì)公司簽發(fā)的。　　郝演蘇表示，目前的保險市場中，大多數(shù)保險經(jīng)紀(jì)公司沒有研發(fā)產(chǎn)品的能力。即使具有研發(fā)的能力，也需要和保險公司溝通，保險公司認(rèn)可其開發(fā)的產(chǎn)品，并以保險公司的名義銷售。比如，北京聯(lián)合保險經(jīng)紀(jì)有限公司與多家保險公司簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議，致力于健全以校方責(zé)任險為核心的校園安全風(fēng)險防范和轉(zhuǎn)移機(jī)制，其推出的學(xué)生綜合保障保險就是由中國平安、中華保險等保險機(jī)構(gòu)承保的。而為了節(jié)約成本，教育機(jī)構(gòu)可以越過中介，直接和保險公司簽約。有些客戶根據(jù)個人需求，也可以選擇通過中介來購買保險。　　學(xué)平險與商業(yè)少兒險缺一不可　　在部分消費(fèi)者

5、看來，針對個人的商業(yè)少兒險似乎有些“雞肋”。一方面來看，對于基本醫(yī)保以及學(xué)校統(tǒng)一投保的學(xué)平險對兒童的基本醫(yī)療以及意外風(fēng)險已有覆蓋。嬰幼兒、學(xué)齡期兒童以及在校生其實(shí)都可以參加基本醫(yī)療保險，且由于政府給予適當(dāng)補(bǔ)助，所以個人所繳納的保費(fèi)相對便宜，且可以帶病投保，不用擔(dān)心兒童有先天性疾病而被拒保。同時，中小學(xué)生在入學(xué)時自愿投保的團(tuán)體保險學(xué)平險同樣具備性價比高的特征?！　『卵萏K在采訪時表示，在我國，學(xué)平險是少兒保險中比重最大的，通常很多教育機(jī)構(gòu)，包括地方教育局，政府都支持鼓勵學(xué)校為學(xué)生購買學(xué)平險，有些地區(qū)甚至是政府公開向市場上招標(biāo)采購?！　W(xué)平險主要是意外險，針對學(xué)生

6、在學(xué)校上課期間、由學(xué)校組織的校外活動中，以及其他由學(xué)校管理的活動當(dāng)中出現(xiàn)的各種類型的意外。學(xué)平險對投保人身體健康沒有特殊限制，可以在基礎(chǔ)醫(yī)保的基礎(chǔ)上提供進(jìn)一步補(bǔ)償，且包含基礎(chǔ)醫(yī)保缺乏的身故和傷殘責(zé)任，可以用以補(bǔ)充醫(yī)保。　　郝演蘇表示，學(xué)平險雖是意外險，但在意外醫(yī)療等方面保障的金額較低，且必須滿足社保報銷條件，對自費(fèi)藥或者自費(fèi)項(xiàng)目無法進(jìn)行賠付。另外，少兒雖納入基本醫(yī)保范圍，但社會醫(yī)?！暗捅Ｕ?、廣覆蓋”的原則決定了其保障限制多，用藥種類覆蓋少的特點(diǎn)。而商業(yè)少兒險則可以彌補(bǔ)學(xué)平險在重大意外、重病、特病以及高端醫(yī)療服務(wù)方面的保障不足，也可以彌補(bǔ)社保保障低、范圍窄的缺

7、點(diǎn)?！　〈送猓賰航逃U可以覆蓋意外險和健康險，但這三種產(chǎn)品可能是交叉的，也可能是完全獨(dú)立的?！巴ǔ碚f，保險范圍越寬，價格相對越高。因此，家長在購買保險時需要注意保險責(zé)任是否重疊”。郝演蘇建議?！　±碡斝捅ｋU需從實(shí)際需求出發(fā)　　泰康人壽某分公司扆經(jīng)理建議，家長在為孩子購買保險時應(yīng)該遵循先保障后理財?shù)捻樞?。在不同的年齡段，孩子面臨的風(fēng)險不同，所側(cè)重的險種也就不同，比如，0-6歲的兒童是疾病發(fā)生的高頻階段，最好購買重大疾病保險，而7-18歲的青少年則因意外造成外傷的較多，就需要考慮購買意外傷害保險。目前市場有上綜合型保險，保障比較全面，涵蓋意外、醫(yī)療、重疾，家

8、長在選擇購買少兒險時，關(guān)鍵是要滿足自身的特定需要?！?/p>