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1、..阿里巴巴運營策劃方案1.1項目目標(biāo)：（1）利用阿里巴巴網(wǎng)店推廣公司產(chǎn)品、擴大市場影響力；（2）為廣大批發(fā)商提供更多選擇機會，服務(wù)消費者；（3）增加銷售量、提高影響力，從而獲取高額利潤；（4）提升企業(yè)形象、服務(wù)顧客。1.2二、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)（1）經(jīng)營宗旨：誠信為本、顧客至上、服務(wù)第一（2）經(jīng)營目標(biāo)：維護(hù)客戶的權(quán)益，保證客戶享受最好、最周到的服務(wù)，讓我們的網(wǎng)店為知名品牌商網(wǎng)店，打開國內(nèi)LED網(wǎng)絡(luò)市場并達(dá)到推廣企業(yè)、提升企業(yè)品牌的目的。三、項目準(zhǔn)備：項目實施前準(zhǔn)備：2.11售前準(zhǔn)備（1）物流準(zhǔn)備：在網(wǎng)店運營前，選擇物流公司；（2）貨源準(zhǔn)備：產(chǎn)品
2、資料及數(shù)據(jù)包；（3）支付方式：需要開通網(wǎng)上銀行，方便資金收付；（4）店面建設(shè)：店面裝修、發(fā)布產(chǎn)品信息。3.12售中準(zhǔn)備：客服人員及時與客戶溝通、做好回應(yīng)；及時發(fā)貨。3.13售后服務(wù)：及時與客戶溝通，做好售后保障。;...（5）售接單庫存把握；發(fā)貨周期一般在24-48小時內(nèi)，如遇缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的，及時聯(lián)系客服，聯(lián)系客溝通，做好換貨或其他安排；發(fā)貨后及時反饋運單信息。2.12工作重點銷售：主要通過誠信通賬號主動開發(fā)客戶，處理在線交易。（定位：網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶，批發(fā)與招商）客服：提供在線咨詢功能，處理訂單及售后。推廣：網(wǎng)店頁面編輯，產(chǎn)品編輯上架
3、，博客論壇推廣與店鋪活動報名，付費推廣策劃與效果跟蹤。四、裝修旺鋪4.21根據(jù)公司特點、選擇合適的網(wǎng)店模板，裝修店鋪使其可以吸引客戶眼球。（2）完善店鋪信息，以及店鋪基本設(shè)置。4.22發(fā)布供應(yīng)信息（1）填寫基本信息：產(chǎn)品屬性、信息標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、詳細(xì)說明；（2）填寫交易信息：（3）填寫物流運費信息：（4）填寫其他信息，并進(jìn)行保存。;...市場與銷售5.1定價策略5.11定價目標(biāo)：定價目標(biāo)：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大，實現(xiàn)網(wǎng)店利潤最大化網(wǎng)絡(luò)商品的價格是制約商品能否成交的首要基礎(chǔ)，價格一般比市場價格低，但不能太低；因為消費者對商
4、品價格的變動幅度有一定的承受力。5.12新產(chǎn)品上市：采用滲透定價策略。把新產(chǎn)品的價格定得相對較低，給予一定的優(yōu)惠政策，以吸引大量顧客，提高市場占有率。5.13價格調(diào)整策略：價格一經(jīng)確定后，應(yīng)該采用"收放自如"的彈性管理策(1)折扣策略：數(shù)量折扣：對大量購買產(chǎn)品的客戶一定的優(yōu)惠，購買量越多，折扣越大，增買量；季節(jié)性折扣：銷售淡季客戶購買給予一定優(yōu)惠政策，保持銷售穩(wěn)定；(2)促銷定價：暫時將產(chǎn)品價格定的低于目錄價格，刺激客戶購買到促銷的目的（其中庫存的可以作為優(yōu)惠特價處理）;...5.14刺激性定價策略（1）團購式定價：以團購的價格來確定某些產(chǎn)品價格
5、，刺激客戶買；（2）搶購定價：規(guī)定在一段時間內(nèi)，以一個非常優(yōu)惠的價格，誘惑客戶購買，不僅可增加銷量，還可增加點擊率。（3）老客戶優(yōu)惠價：產(chǎn)品設(shè)置一個會員價，當(dāng)客戶再次購買時給予適當(dāng)折扣，培養(yǎng)回頭客.5.2推廣策略：5,21電子郵件推廣：以電子郵件的形式向客戶發(fā)送網(wǎng)店鏈接，并定期向客戶發(fā)送產(chǎn)品促銷信息，如：新商品上市、打折促銷商品、熱賣產(chǎn)品等信息。5.22廣告宣傳推廣：在知名同站上做浮動促銷廣告，在門戶同站中設(shè)置超鏈接，還可在各大人氣論壇發(fā)帖或免費推廣平臺進(jìn)行宣傳。5.23博客、微薄推廣：在新浪微薄、博客，騰訊微薄，和訊博客等相關(guān)平臺發(fā)布產(chǎn)品促銷信
6、息，并及時更新，使得客戶在第一時間產(chǎn)看到你的網(wǎng)店和網(wǎng)站的最新消息，從而促使銷售數(shù)量的增加。5.3促銷策略5.31折價促銷對于新產(chǎn)品給予一定的優(yōu)惠政策（如：八折優(yōu)惠）；對部分產(chǎn)品給予一個促銷價格，以低于平時的價格吸引客戶。如：LED球泡產(chǎn)品;...的價格優(yōu)勢去促銷。同時，在重要的節(jié)日或者時間段如：國慶、五一、廣州展會等，進(jìn)行8～9折優(yōu)惠，在節(jié)日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。還可以采取“捆綁式”銷售，將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，銷售。這些都可增加網(wǎng)店內(nèi)的人氣，擁有更多的顧客，對以后的銷售也會起到帶動作用。5.32贈品促銷客戶購買金額達(dá)到一定的數(shù)額，
7、給予一定的贈品。比如：天花燈送其他庫存處理球泡、燈管、之類等，還可以贈送相關(guān)產(chǎn)品或小樣品線材，吸引更多顧客。5.33包郵促銷客戶購買一定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，店主可以根據(jù)情況適當(dāng)?shù)販p免郵費（如：在本店消費滿5000元可以免郵費），讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費用。5.34限時搶購在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客購買，以較低價格出售產(chǎn)品的促銷活動。在價格上和原價有一定的差距，從而達(dá)到搶購效果。利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會，同時還可通過控制時間段控制客流。;...阿里店鋪布置方案一般包含以下：網(wǎng)頁設(shè)
8、計清晰，主題圖片明顯，產(chǎn)品信息等級為滿星級以上，產(chǎn)品分類，針對目前店鋪情況，主要修改如下：序號修改內(nèi)容增加內(nèi)容所需資源備注公司宣傳兩張招
