(阜錦葫蘆島區(qū)域上報--渤海大學(xué))遼寧市場—乳酸菌促銷宣傳策劃方案

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1、實踐促銷開啟未來娃哈哈營銷實踐基地策劃促銷實戰(zhàn)大賽娃哈哈乳酸菌飲品促銷宣傳策劃書策劃團隊：渤海大學(xué)-突破夢想團隊指導(dǎo)老師：邢延慧2014年11月5日1、方案策劃者信息學(xué)校渤海大學(xué)指導(dǎo)老師邢延慧手機18641632292職務(wù)校團委老師團隊名稱突破夢想隊長姓名王月手機15694160122專業(yè)市場營銷團隊人數(shù)8隊員姓名及手機號焦稚晴15542842487；魏宏雪15694160175；雷鈺15694160107；張那英15694160160；田金金15642880062；杜維超15694160179；周坤鵬1564

2、0607693方案主題挑戰(zhàn)Ipad大獎，集結(jié)箱約半價！——娃哈哈乳酸菌飲品校園推廣活動2、方案具體內(nèi)容：第一部分、調(diào)研結(jié)果1、娃哈哈乳酸菌飲品消費者接受度調(diào)查在校園內(nèi)選擇大學(xué)生消費群體針對乳酸菌產(chǎn)品開展是否意愿購買調(diào)研工作，分別對男性100人進行取樣，女性100人進行取樣。通過調(diào)研結(jié)果來看，娃哈哈乳酸菌產(chǎn)品在大學(xué)校園女性比較男性更有意愿進行購買。是否有意愿購買乳酸菌產(chǎn)品（男性）是否有意愿購買乳酸菌產(chǎn)品（女性）2、消費者對娃哈哈乳酸菌產(chǎn)品宣傳方式關(guān)注度調(diào)查選擇大學(xué)校園不同的消費者按照男女性別針對娃哈哈乳酸菌產(chǎn)品的

3、宣傳方式開展調(diào)研。從調(diào)研結(jié)果來看，大部分消費者關(guān)注產(chǎn)品還是以超市內(nèi)或其他地點看到的產(chǎn)品實物形象進行關(guān)注，另外針對手機平臺、電腦網(wǎng)絡(luò)平臺有一定被動關(guān)注。其他宣傳畫、電視媒體等關(guān)注度不高。對結(jié)果進行分析消費者對產(chǎn)品宣傳還是以比較直觀的方式直接看到產(chǎn)品這種宣傳方式相對較為關(guān)注。3、消費者對促銷活動方式關(guān)注度調(diào)查選擇不同的消費者按照男女性別對促銷互動方式進行調(diào)研，大部分消費者對特價促銷、抽獎方式促銷、短期收集兌換等方式較為關(guān)注；對品嘗、買贈、游戲互動類促銷方式關(guān)注度相對較低。對結(jié)果進行分析發(fā)現(xiàn)消費者對即時性的促銷，就是

4、購買產(chǎn)品后立即能夠得到相應(yīng)獎項的促銷方式，或者消費者認為參與活動后能夠得到比零售價格要優(yōu)惠一些的促銷活動方式相對比較感興趣關(guān)注度較高。第二部分、宣傳策略及內(nèi)容由于目前市場競爭較為激烈，快消品行業(yè)傳統(tǒng)的宣傳方式已經(jīng)不能讓消費者得到足夠的關(guān)注，宣傳策略應(yīng)該站在消費者的角度，是否能夠迅速、廣泛、準確傳遞產(chǎn)品信息并讓消費者留下深刻的記憶，是消費者認知接受產(chǎn)品的關(guān)鍵。1、借助品牌優(yōu)勢，強化產(chǎn)品知名度，突顯產(chǎn)品賣點。利用娃哈哈品牌知名度優(yōu)勢，聯(lián)合明星產(chǎn)品進行宣傳。例如乳酸菌飲品可以聯(lián)合營養(yǎng)快線同時進行宣傳，通過營養(yǎng)快線品牌

5、的知名度讓消費者對乳酸菌產(chǎn)品加深印象，提升乳酸菌產(chǎn)品高度。同時要準確的突出娃哈哈乳酸菌賣點，在同類產(chǎn)品選擇時，給消費者一個選擇娃哈哈的理由，例如娃哈哈乳酸菌產(chǎn)品“由6中乳酸菌發(fā)酵”、“零脂肪”等。2、結(jié)合大眾關(guān)注熱點，借勢宣傳。在目前各類廣告繁多的信息時代，消費者其關(guān)注的選擇性也比較高，普通的商業(yè)廣告宣傳可能不會讓消費者駐足觀看。針對娃哈哈乳酸菌產(chǎn)品宣傳，可以選擇目標消費者群體結(jié)合大眾關(guān)注熱點，借勢宣傳。如在在校園內(nèi)針對大學(xué)生消費者群體可以利用設(shè)置娃哈哈公益社團在義務(wù)幫助困難學(xué)生的同時擴大新品及公司形象影響力；

6、針對年輕女性消費群體利用網(wǎng)絡(luò)軟文、贈飲方式以“零脂肪”，清腸道美容功效進行宣傳；針對兒童選擇幼兒園、中小院校開展營養(yǎng)配餐，餐后一瓶乳酸菌，促銷腸道吸收助消化。最終針對不同的消費者制定宣傳辦法，滿足消費者訴求同時我司新品也隨之成為關(guān)注的熱點。3、以多樣化方式建設(shè)產(chǎn)品形象，直接吸引消費者購買。通過前期調(diào)研，消費者最容易產(chǎn)生深刻印象的就是直接面對產(chǎn)品或產(chǎn)品擺放的形象。所以最好的宣傳方式就是把娃哈哈公司需要推廣的產(chǎn)品在超市內(nèi)進行特殊擺放，同時設(shè)計出產(chǎn)品較為創(chuàng)意的形象，在眾多競品中就會凸顯出娃哈哈公司的產(chǎn)品；或者以產(chǎn)品形

7、象為主題結(jié)合目標消費者能夠長期使用的物品進行投放，請消費者能夠長期關(guān)注娃哈哈乳酸菌飲品。第三部分、營銷策略1、市場定位準確，鎖定目標消費群體。在開展新品推廣時，經(jīng)過前期的市場調(diào)研，首先要優(yōu)先選擇產(chǎn)品適合的目標消費群體，設(shè)計賣點信息，通過電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體進行炮轟宣傳，做好上市宣傳準備。2、保證超市內(nèi)見貨率，多渠道銷售。新品上市后，在炮轟廣告的支持下，需要在短時間內(nèi)利用娃哈哈品牌優(yōu)勢，在超市內(nèi)達到一定的見貨率，保證消費者隨處可以購買到產(chǎn)品；同時除超市外一些場所，例如年輕女性比較喜歡光顧的美容館、瑜伽會所、洗浴

8、等場所進行溝通洽談，拓寬渠道進行銷售。3、全面開展相關(guān)的促銷活動。協(xié)助超市或其他售賣點針對新產(chǎn)品賣點開展消費者促銷活動，促銷拉動要具有全民參與廣泛性，更夠在社會上形成關(guān)注的焦點。第四部分、促銷執(zhí)行方案1、活動時間：2014年11月-12月2、活動主題：挑戰(zhàn)Ipad大獎，集結(jié)箱約半價！——娃哈哈乳酸菌飲品校園推廣活動3、活動產(chǎn)品：乳酸菌飲品4、活動策略：利用東北區(qū)域娃哈哈乳酸菌促銷裝產(chǎn)品