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1、人為萬(wàn)物之尺度金科廊橋水岸2007年推廣溝通案領(lǐng)域廣告070123目錄基本判斷推廣發(fā)力點(diǎn)核心價(jià)值與定位命名、LOGO和形象平面表現(xiàn)和銷售道具分段策略布置同樣重要的另兩張牌一、基本判斷2006年好成績(jī)，因?yàn)榫坝^好、環(huán)境好，實(shí)景動(dòng)人院館創(chuàng)新，X＋1等產(chǎn)品的差異化亮點(diǎn)區(qū)政府對(duì)區(qū)域的帶動(dòng)策略清晰，推廣渠道準(zhǔn)確持續(xù)的活動(dòng)拉近目標(biāo)客戶的距離教育優(yōu)勢(shì)金科品牌影響力一、基本判斷目標(biāo)客戶心理判斷樓盤的綜合素質(zhì) 價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 生活的品位金科地產(chǎn)的開創(chuàng)之作 成功人士聚居的社區(qū) 鄰區(qū)府，瞰長(zhǎng)江，城市新中心重慶最有發(fā)展?jié)摿Φ牡囟螄?guó)際化、格調(diào)感的生活
2、[目標(biāo)消費(fèi)者的需要][金科廊橋水岸能給予的]一、基本判斷內(nèi)在三大問題點(diǎn)推廣形象老化、院館不再新鮮戶型大、總價(jià)高，組團(tuán)同質(zhì)化地段生僻，來(lái)訪量低外在三大問題點(diǎn)各種形態(tài)“豪宅”的沖擊北濱路及江景盤的持續(xù)放量政府對(duì)地段炒作的避諱2007會(huì)遇到的問題二、推廣發(fā)力點(diǎn)必須思考的一些命題金科廊橋水岸必須思考大盤的形象持續(xù)與提升的關(guān)系金科廊橋水岸必須思考品牌形象如何支撐后期價(jià)格走高金科廊橋水岸必須思考推廣色系的審美疲勞問題金科廊橋水岸必須思考院館保鮮，產(chǎn)品升級(jí)的問題金科廊橋水岸必須解決高層大戶高總價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)問題金科廊橋水岸必須解決如何講地段的問題金科廊橋水岸必須
3、解決如何更精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客戶，加大來(lái)訪的問題二、推廣發(fā)力點(diǎn)調(diào)性思考從夢(mèng)幻感到經(jīng)典感推陳出新，耳目一新提升調(diào)性，虛實(shí)相生改變色調(diào)，神脈相承二、推廣發(fā)力點(diǎn)組團(tuán)案名LOGO視覺主色調(diào)文化感、經(jīng)典感的形象媒體選擇及形式口碑與客戶營(yíng)銷二、推廣發(fā)力點(diǎn)它是一個(gè)品質(zhì)象征，得天獨(dú)厚的地理，不容置疑的創(chuàng)新產(chǎn)品與景觀打造，使之昂然與其它高層拉開距離。它是一個(gè)精神符號(hào)，能獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)同。是絕大多數(shù)目標(biāo)群的自我認(rèn)同和相互認(rèn)同。它是一個(gè)社交名片，它告訴別人，你和誰(shuí)在一起，你在人群中的位置，你過的怎樣的一種生活。它是人本理念的一個(gè)提煉，是時(shí)代精神的一個(gè)概括。三、核心價(jià)值
4、和定位核心價(jià)值：既是賣點(diǎn)，也是買點(diǎn)水：長(zhǎng)江＆湖宅：大宅＆院館景觀：遠(yuǎn)眺山水＆近品園林地理：中央行政區(qū)核心＆享中央活水景觀帶文教：全程教育計(jì)劃＆ＣＢＤ生活區(qū)階層：基本為有車族，非富即貴，豪宅豪門三、核心價(jià)值和定位組團(tuán)差異化賣點(diǎn)江＋湖三、核心價(jià)值和定位定位長(zhǎng)江岸上的湖畔豪宅三、核心價(jià)值和定位長(zhǎng)江岸上的 湖畔 豪宅承繼“長(zhǎng)江岸上的院館”這句廣為人知的定位語(yǔ)，本案的大屬性仍然是江，雖然未必戶戶江景。如果建筑是社區(qū)的身體，水便是項(xiàng)目的柔魂。07年推出樓棟差異性在于沿湖而列。重慶江景與湖景項(xiàng)目較多，但將湖景與湖景納入一個(gè)項(xiàng)目的，本案可堪唯一。大戶高單價(jià)與
5、高總價(jià)，使本案的進(jìn)入豪宅領(lǐng)域四、命名、LOGO和形象金科廊橋水岸的曾有組團(tuán)名X＋1廊橋精靈中央水榭四、命名、LOGO和形象本組團(tuán)案名要達(dá)到的目標(biāo)傳神的表達(dá)產(chǎn)品最大賣點(diǎn)提升項(xiàng)目氣質(zhì)，彰顯豪宅檔次簡(jiǎn)潔、陌生化，過目不忘符合金科廊橋水岸的調(diào)性并有所創(chuàng)新攬勝金科廊橋水岸4期四、命名、LOGO和形象攬勝江湖勝景一攬入懷山水豪情大宅無(wú)疆金科廊橋水岸4期四、命名、LOGO和形象網(wǎng)絡(luò)一查有兩個(gè)重名攬勝?gòu)V告，北京的一間比較有個(gè)性的廣告公司。路虎攬勝，紳士風(fēng)度的越野車，前些年，英國(guó)官方把一輛路虎攬勝，贈(zèng)送給北京故宮博物院。在英國(guó)人眼里，路虎攬勝不單純是一輛汽車，
6、而是一件藝術(shù)品。它不僅要馳騁在大自然當(dāng)中，更應(yīng)該展示在盧浮宮里。地產(chǎn)類沒有重名。OK，就是他。四、命名、LOGO和形象產(chǎn)品推廣語(yǔ)：攬勝江湖 大宅無(wú)疆形象推廣語(yǔ)：人為萬(wàn)物之尺度四、命名、LOGO和形象古希臘著名的思想家普羅泰格拉的名言:“人為萬(wàn)物之尺度”。建筑是藝術(shù)品，更是人生的容器。建筑只有被人使用，才有存在的價(jià)值。出于對(duì)人的尊重，我們研究人，從居住的命題出發(fā)，廊橋水岸致力于對(duì)目標(biāo)人群需要的全面滿足，建筑景觀的設(shè)計(jì)是以人類尺度(human?scale)為基準(zhǔn)的，體現(xiàn)著以人為木、人文關(guān)懷的設(shè)計(jì)理念。這就是我們提出的：人為萬(wàn)物之尺度。以人為本，對(duì)
7、人的無(wú)尚尊重，這天、這地、這山、這江、這湖、這園林、這空間，都因你而生長(zhǎng)，因你而存在。方案-A方案-B五、平面表現(xiàn)和銷售道具節(jié)前清余期：暖冬行動(dòng)，給你好看三期預(yù)熱期：攬勝 人為萬(wàn)物之尺度三期開盤期：攬勝江湖 大宅無(wú)疆三期持續(xù)期：現(xiàn)在就是明天，成熟廊橋方案-A-戶外廣告五、平面表現(xiàn)和銷售道具方案-A-報(bào)紙廣告方案-A-軟文方案-B-戶外廣告方案-B-報(bào)紙廣告六、分段策略布置組合策略：興趣策略：報(bào)廣＋戶外＋視頻＋其它引客策略：活動(dòng)＋購(gòu)房團(tuán)引薦＋禮品＋老帶新＋房交會(huì)＋區(qū)縣推薦會(huì)留客策略：現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)體驗(yàn)＋樣板房＋銷售道具＋金科會(huì)逼定策略：限量推盤＋限時(shí)
8、折扣＋品質(zhì)訴求回頭策略：廊橋大家庭＋客戶售后服務(wù)＋順利交房＋客戶通訊七、同樣重要的另兩張牌業(yè)主會(huì)及公關(guān)活動(dòng)七、同樣重要的另兩張牌新聞和軟文
