車險業(yè)務(wù)推動方案ppt課件.ppt

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1、青島分公司2011年9-12月車險業(yè)務(wù)推動方案為填補(bǔ)日益加大車險年度計劃缺口，提高機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊銷售積極性，提升分公司車險日均業(yè)務(wù)平臺，全面達(dá)成2011年車險預(yù)算各項目標(biāo)，確保分公司車險業(yè)務(wù)穩(wěn)健、快速發(fā)展，特制定2011年年底車險業(yè)務(wù)推動方案.機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)調(diào)整方案：調(diào)整期間：2011年9月1日-12月31日調(diào)整范圍：開發(fā)區(qū)、膠州、即墨公司非營業(yè)個人板塊商業(yè)險綜合類入圍依據(jù)：根據(jù)2011年上半年計劃達(dá)成，銷售人力匹配情況制定調(diào)整方案調(diào)整內(nèi)容：1、將非營業(yè)個人板塊商業(yè)險綜合類費用由19%提高至21%；2、膠

2、南、城陽、平度機(jī)構(gòu)月度車險保費達(dá)到50萬元以上，分公司將補(bǔ)貼非營業(yè)個人綜合類業(yè)務(wù)費用2%；3、重新調(diào)整商業(yè)險核保政策和續(xù)保清虧政策。(如：保險監(jiān)管部門對行業(yè)費用調(diào)整，分公司將進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整）機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)規(guī)模：機(jī)構(gòu)月度規(guī)模機(jī)構(gòu)月度規(guī)模開發(fā)區(qū)80萬元城陽50萬元即墨70萬元膠南50萬元膠州70萬元平度50萬元新車渠道獎：競賽期間：2011年9月1日-12月31日競賽范圍：機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊通過車行渠道開展的新車業(yè)務(wù)入圍條件：機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊本年度拓展的車行新車渠道業(yè)務(wù)獎勵范圍：1、分公司車險部確認(rèn)合作的車行渠道業(yè)務(wù)

3、；2、商業(yè)險保費折扣9.5折以上的業(yè)務(wù)；3、商業(yè)險業(yè)務(wù)需同時投保車損和三者險業(yè)務(wù)；4、分公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計報表能夠確認(rèn)并提供承保單證復(fù)印件的業(yè)務(wù)。獎勵標(biāo)準(zhǔn)：新車渠道商業(yè)險單筆保費3000元以上獎勵50元，商業(yè)險單筆保費3000元以下獎勵30元；車行渠道達(dá)成預(yù)定保費規(guī)模，可增加1%銷售費用。（以上獎勵方案選擇其中一項，不可重復(fù)獎勵）代理渠道開拓獎：競賽期間：2011年9月1日-10月30日競賽范圍：競賽期間新簽訂的代理渠道的業(yè)務(wù)入圍條件：渠道拓展成功，并在競賽期間完成月度保費10萬元以上獎勵規(guī)則：1、新

4、拓展渠道應(yīng)在業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)設(shè)置渠道分類；2、不包括個人代理、個人營銷、無資質(zhì)代理渠道；3、業(yè)務(wù)統(tǒng)計區(qū)間：自簽訂合作協(xié)議之日起，順延一月止。獎勵標(biāo)準(zhǔn)：1、渠道搭建成功出單，月度保費10萬元以上獎勵1000元；2、渠道搭建成功出單，月度保費20萬元以上獎勵2000元。代理渠道拓展方案：調(diào)整期間：2011年9月1日-12月31日業(yè)務(wù)范圍：競賽期間新簽訂的代理渠道的業(yè)務(wù)入圍條件：合規(guī)的專業(yè)、兼業(yè)代理渠道調(diào)整范圍：1、商業(yè)車險費用投入28%-30%，交強(qiáng)險費用投入4%；2、主營非營業(yè)個人、企業(yè)板塊客車業(yè)務(wù)；3

5、、根據(jù)渠道情況制定針對性的核保政策。費用支付方式：每月5號前機(jī)構(gòu)將上月業(yè)務(wù)清單、統(tǒng)計報表提交分公司車險部確認(rèn)，車險部核對確認(rèn)后，報分公司總經(jīng)理室審核，審核后反饋機(jī)構(gòu)，并將確認(rèn)后清單抄送財務(wù)部、市場部，分公司按照核對后獎勵金額支付機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊。謝謝！