鹽藻知識(shí)問(wèn)答熊博士.docx

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1、鹽藻知識(shí)問(wèn)答標(biāo)準(zhǔn)教程熊友能《正本清源》企業(yè)文化篇為什么叫正本清源？本是樹(shù)的根本，源是水的源頭。表示從根本上徹底解決問(wèn)題?。保健品行業(yè)存在的問(wèn)題：A非法添加。非法保健品往往通過(guò)違規(guī)添加西藥，比如降血糖藥、降壓藥、降脂藥，使保健食品有很好的作用，讓消費(fèi)者深信不疑。B保健品價(jià)格虛高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用幾乎占到產(chǎn)品價(jià)格的80%以上，所以通常定價(jià)，將產(chǎn)品價(jià)格定得高出成本幾倍甚至是十倍，造成保健品價(jià)格虛高，導(dǎo)致保健品的價(jià)格與實(shí)際價(jià)值嚴(yán)重脫離。形象比喻一瓶醬油的成本，竟敢賣(mài)五糧液的價(jià)格。C夸大宣傳。產(chǎn)品包治百病，所銷(xiāo)售的產(chǎn)品適合任何類(lèi)型的疾病，無(wú)限夸大產(chǎn)品適用范圍，夸大產(chǎn)品效果。導(dǎo)致很多

2、顧客買(mǎi)到不是真正適合自己的產(chǎn)品，花冤枉錢(qián)。最核心的其實(shí)是缺乏誠(chéng)信，信任危機(jī)。買(mǎi)之前天花亂墜，買(mǎi)之后有的直接消失的無(wú)影無(wú)蹤。買(mǎi)之前極力夸大神奇效果，買(mǎi)之后發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有效果，但是又無(wú)可奈何。同一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格也是懸殊很大，信任問(wèn)題非常嚴(yán)重。正本清源生物科技，小企業(yè)有大夢(mèng)想。雖然無(wú)力改變整個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜的局面，從身邊做起，盡我們的能力做出實(shí)實(shí)在在的小事，來(lái)建設(shè)自己的品牌，向誠(chéng)信危機(jī)宣戰(zhàn)。首先，產(chǎn)品絕對(duì)保證是正規(guī)大廠(chǎng)家，安全性必須確保百分之百，為此成本肯定會(huì)更高，品牌的建立不是一朝一夕的事情，同時(shí)良好的口碑帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)急功近利轉(zhuǎn)來(lái)的快錢(qián)。其次，更安全，品質(zhì)更有保障的產(chǎn)

3、品價(jià)格會(huì)不會(huì)高出市場(chǎng)價(jià)很多啦??？未必，首先從成本來(lái)分析，保健品的價(jià)格很大一部分是宣傳的費(fèi)用。如果把宣傳的費(fèi)用降到最低，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)大幅度下降。同時(shí)，經(jīng)過(guò)良好效果的驗(yàn)證，正本清源的口碑宣傳力度很大，真正做到銷(xiāo)售額的大幅度增長(zhǎng)，并且持續(xù)消費(fèi)，只有銷(xiāo)量大大增加，成本才越來(lái)越低，真正做到薄利多銷(xiāo)。最后，產(chǎn)品效果宣傳實(shí)事求是，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。全部用身邊真實(shí)的效果來(lái)說(shuō)話(huà)，從來(lái)不講包治百病，鹽藻、納米硒和豪格水機(jī)、心腦血管治療儀都是如此。通過(guò)建立健全的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)滿(mǎn)足顧客的不同需求，按照顧客的需求設(shè)定個(gè)性化的產(chǎn)品組合。正本清源的企業(yè)宗旨是什么？為什么？共建一個(gè)和諧、健康、快樂(lè)的大家庭。共建，是

4、指大家共同參與，天下興亡，我有責(zé)任。（天下興亡匹夫有責(zé)）。因?yàn)槭且粋€(gè)大家庭，所以更加熱鬧，更有歸屬感，你是正本清源的家庭成員。家庭的特征是，和諧，以和為貴，家和萬(wàn)事興，講和諧社會(huì)，從身邊的小事做起，和諧相處。健康，首先是良好的心態(tài)，樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，其次吃上適合自己的保健品，做理療，達(dá)到身心健康的雙重標(biāo)準(zhǔn)。快樂(lè)，在和諧健康的基礎(chǔ)上，增加快樂(lè)的元素，游戲，唱歌，跳舞，盡情展示，做到其樂(lè)融融。一天不來(lái)心里就空蕩蕩的，總是覺(jué)得缺點(diǎn)什么。所以，正本清源是大家共建的一個(gè)大家庭。以開(kāi)放的心態(tài)歡迎所有人的光臨。正本清源的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)將本來(lái)用于廣告的支出用于顧客的福利以及更實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格。比如

5、說(shuō)，為什么美國(guó)原裝進(jìn)口的鹽藻價(jià)格如此實(shí)惠？？現(xiàn)在每瓶鹽藻少賺50元，但是你服用后效果好，物超所值，你會(huì)長(zhǎng)期到我這里購(gòu)買(mǎi)，生意就會(huì)越來(lái)越好。而且買(mǎi)到物超所值的東西都會(huì)分享，交流，更多的顧客來(lái)服用我們的鹽藻，服務(wù)的顧客數(shù)量越來(lái)越多，同樣也是有利潤(rùn)的。。所以，我們有百分之百的信心。。從經(jīng)營(yíng)的角度講，店面房租、宿舍房租、人力成本、水電費(fèi)等固定支出是大致不變的，別人服務(wù)20多位顧客，我們服務(wù)100多位顧客，那么由此可見(jiàn)，我們的成本就只是別人的五分之一，所以，我們能夠賣(mài)到更實(shí)惠的價(jià)位。鹽藻的基礎(chǔ)知識(shí)1、鹽藻是什么？？有何神奇之處？？鹽藻是已知生物中，營(yíng)養(yǎng)成分含量最全面的物種，比冬

6、蟲(chóng)夏草還多十幾種。鹽藻含有70多種礦物質(zhì)，18種氨基酸包括全部8種必須氨基酸，必需脂肪酸歐米伽3系列的EPA（血管清道夫）和DHA（腦黃金），含有5種天然類(lèi)胡蘿卜素，葉綠素等等。2、鹽藻為什么稱(chēng)為杜氏藻？1831年，法國(guó)生物學(xué)家杜納爾無(wú)意中發(fā)現(xiàn)地中海沿岸的某些鹽池中有一種尾部具有雙鞭毛的紅色單細(xì)胞藻類(lèi)。后人為紀(jì)念他的發(fā)現(xiàn)，將其命名為“鹽生杜氏藻”，簡(jiǎn)稱(chēng)“鹽藻”，英文名：Dunaliella?salina。因其缺乏細(xì)胞壁而與其它雙鞭毛單細(xì)胞藻類(lèi)不同，故被后人建立為新屬杜氏藻屬。??3、鹽藻為什么稱(chēng)為死海中綻放的生命奇跡？？??鹽藻（Dunaliella?salina）是

7、一種單細(xì)胞真核藻類(lèi)，是迄今為止發(fā)現(xiàn)的最耐鹽的真核生物之一，也是生命體最早的雛形。鹽藻長(zhǎng)不超過(guò)15微米，寬約10微米，只有在顯微鏡下才能看到，具有奇特的動(dòng)植物雙重特性，逐光、耐強(qiáng)酸強(qiáng)堿、耐高寒（-27攝氏度）和酷熱（+53攝氏度）。即使在極為惡劣的自然條件下，這種極端生物毅然煥發(fā)著頑強(qiáng)的生命力。被譽(yù)為“死海中綻放的生命奇跡！4、為什么選擇美國(guó)進(jìn)口鹽藻？？第一純度更高，效果更佳。美國(guó)原裝進(jìn)口鹽藻標(biāo)志性成分β-胡蘿卜素含量是國(guó)產(chǎn)鹽藻的1.5--2.5倍第二國(guó)產(chǎn)鹽藻大多數(shù)是膠囊，瑞普斯鹽藻是片劑，膠囊有安全隱患同時(shí)對(duì)胃腸道有損傷。第三美國(guó)的食品藥品監(jiān)管更加嚴(yán)