內(nèi)衣影視廣告是刺激消費(fèi)者情緒購(gòu)買的利器.doc

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1、內(nèi)衣影視廣告是刺激消費(fèi)者情緒購(gòu)買的利器??????????（茜茜公主內(nèi)衣廣告外籍模特性感撩人）創(chuàng)建品牌之路，就必須與消費(fèi)者的距離拉近，應(yīng)時(shí)時(shí)、處處隨消費(fèi)者的喜好及生活水準(zhǔn)的提高而轉(zhuǎn)移。成功的品牌總是牢牢地把握住消費(fèi)者，引導(dǎo)他們對(duì)品牌認(rèn)知到購(gòu)買，設(shè)身處地地關(guān)心他們的需求，建立情感的紐帶，促使他們成為忠誠(chéng)的消費(fèi)者，從而全力以赴支持品牌。正如茜茜公主內(nèi)衣總裁蔡總所說：“無論企業(yè)如何改進(jìn)自身的服務(wù)，都是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向的，脫離消費(fèi)者需求的服務(wù)那是孤芳自賞，沒有商業(yè)價(jià)值意義。”在從事多年的廣告創(chuàng)意策劃中，個(gè)人以為有一點(diǎn)必須作為準(zhǔn)則，就是品牌價(jià)值的疏導(dǎo)是圍繞著消費(fèi)者，消費(fèi)者

2、是和諧，其他都是服務(wù)于主角，所以要與消費(fèi)者貼近就必須了解和分析消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買行為前后的心理特征。?消費(fèi)心理學(xué)研究表明：不同商品會(huì)對(duì)不同情境下的不同消費(fèi)群體產(chǎn)生不同的心理刺激，從而導(dǎo)致不同的消費(fèi)行為。年齡、性別、職業(yè)、民族、文化程度、社會(huì)環(huán)境等諸多方面的不同，則劃分出眾多不同的消費(fèi)群體及其各不相同的消費(fèi)心理特征。（茜茜公主內(nèi)衣廣告外籍青春美少女）對(duì)內(nèi)衣消費(fèi)而言，男性比較重視內(nèi)衣的情趣，女人比較重視質(zhì)量和舒適，女性往往對(duì)內(nèi)衣的款式、質(zhì)材、舒適度等有較高的心理要求。青春少女對(duì)內(nèi)衣的要求更多的時(shí)候只可愛和純潔，這就是為什么粉色會(huì)是少女內(nèi)衣品牌的主打色，中老年人對(duì)內(nèi)衣比較重

3、視其經(jīng)濟(jì)實(shí)用性。在這個(gè)年齡階段，你讓他花500元買一件茜茜公主的功能型內(nèi)衣，她斷然不會(huì)愿意。當(dāng)前隨著社會(huì)的發(fā)展，生活水平的提高，更多的人們?cè)跐M足了改善外在形象的心理需求之后，對(duì)內(nèi)衣的款式和質(zhì)量也相應(yīng)提出了更高的要求，既要求美觀大方，又要求舒適高檔，現(xiàn)在還常常將健美、保健的意識(shí)融入其中。?消費(fèi)者的需求是他們購(gòu)買行為的動(dòng)力.由于消費(fèi)者的需求永遠(yuǎn)不會(huì)徹底滿足，他們的購(gòu)買行為也永遠(yuǎn)不會(huì)停止。企業(yè)必須努力探索消費(fèi)者尚未滿足的需求，刺激消費(fèi)者的需求，通過影視廣告喚起人們潛在的需求，增加消費(fèi)情緒消費(fèi)的頻率。（茜茜公主內(nèi)衣廣告中國(guó)嫰模）這種潛在的需求靠什么手段和渠道去喚醒呢，在很多

4、時(shí)候，她們都不知道自己對(duì)內(nèi)衣的情感需求是什么？所以內(nèi)衣廣告就是首選了，內(nèi)衣廣告可以將產(chǎn)品的一個(gè)功能屬性，一個(gè)情感關(guān)懷，通過視覺語(yǔ)言迅速的播散開來，在傳播層面給消費(fèi)者樹立一種意識(shí)，刺激消費(fèi)者的情緒購(gòu)買欲望，正因?yàn)槿绱?，所以各大?nèi)衣企業(yè)不惜重金打造廣告片，提高產(chǎn)品知名度固然有其因，我想也是對(duì)消費(fèi)者情緒購(gòu)買的主動(dòng)刺激，而強(qiáng)烈刺激的手段便是明星的內(nèi)衣代言，曝光率越高的明星效果越直觀，因?yàn)槿硕加袕谋姾团时鹊男睦怼＿@都是隱形情感，這些隱形情感的親密伙伴就是內(nèi)衣影視廣告。（茜茜公主內(nèi)衣廣告風(fēng)情萬(wàn)種拍攝照）安帝服裝廣告策劃部撰