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1、〖企管案例培訓(xùn)〗惠爾普公司案例惠爾普公司（WhirlpoolCO.）1911年成立于密西根州、本頓港，定名為Upton洗衣機(jī)公司，生產(chǎn)軋壓式洗衣機(jī)，后加裝電動機(jī)成為自動軋壓洗衣機(jī)1940年推出自動旋轉(zhuǎn)式洗衣機(jī)1950年更名為“惠爾普公司”1957年兼并巴西一洗衣機(jī)公司，進(jìn)入南美市場1969年收購加拿大一洗衣機(jī)公司，進(jìn)入加拿大市場1977年開發(fā)、生產(chǎn)出第一臺電子控制洗衣機(jī)1982年通過收購實現(xiàn)產(chǎn)品多元化經(jīng)營（廚具、洗碗機(jī)、爐灶等）2案例分析1987年，戴維.惠特曼（DavidWhitman）出任公司執(zhí)行總裁，制定全球化戰(zhàn)略1988年，收購菲利浦，
2、開始進(jìn)入歐洲市場，……1995年，惠爾普已成為全球最大的主要白色家電生產(chǎn)商和銷售商，制造工廠分布在12個國家，產(chǎn)品銷往120多個國家，產(chǎn)品品牌10個（品牌不同，價位不同）全球化戰(zhàn)略執(zhí)行8年，企業(yè)規(guī)模、銷售額成長，但財務(wù)績效欠佳，惠爾普的全球化戰(zhàn)略需要改變嗎？3案例分析戰(zhàn)略與經(jīng)營績效評價（1988~1994）全球化戰(zhàn)略及其決策依據(jù)戰(zhàn)略的突破口及途徑戰(zhàn)略行動經(jīng)營績效4案例分析惠爾普的全球化戰(zhàn)略決策1987年戴維.懷特曼（Whitman）出任CEO1988年制定的戰(zhàn)略是：“家用器具全球化，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)變革，從國內(nèi)市場走向全球市場，從國內(nèi)競爭走向全球競爭”
3、。5案例分析決策依據(jù)（機(jī)會與威脅）北美市場上4家競爭者價格戰(zhàn)，盈利與增長機(jī)會很微，且銷售量不穩(wěn)定。（惠爾普，GE，梅泰格，瑞典電器/弗利吉德爾）歐洲市場上各公司開始兼并，拉美市場上市場潛力，亞洲市場前景很大。決策者認(rèn)為：全球競爭成功有4個條件。中心客戶群低成本高質(zhì)量國內(nèi)市場盈利6案例分析決策依據(jù)（理論上認(rèn)識與分析）戴維.懷特曼認(rèn)為：白色家電行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性上，存在中等規(guī)模經(jīng)濟(jì)性及學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)?；轄柶諏嵤﹩我粯I(yè)務(wù)經(jīng)營能實現(xiàn)公司成長隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全球市場上的需求差異慢慢縮小，因而存在一個標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可以實施全球化戰(zhàn)略基于上述兩點，競爭戰(zhàn)略是低成本
4、領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略母國市場是“利潤圣所”，利用母國市場的盈利擴(kuò)展國外市場，支持國外市場的發(fā)展7案例分析全球性戰(zhàn)略的突破口進(jìn)入歐洲市場多品牌戰(zhàn)略惠爾普品牌——中低檔市場寶客英品牌——中高檔市場英格利斯品牌——精打細(xì)算的顧客8案例分析三種途徑的選擇國內(nèi)生產(chǎn)，進(jìn)入歐洲銷售在歐洲某地設(shè)廠生產(chǎn)，銷售至歐洲各國全球性品牌，不同地區(qū)零部件生產(chǎn)，銷售地組裝9案例分析1987-1995年間的戰(zhàn)略行動在北美市場拓寬系列品牌：(4次購并)并建立北美家用器具集團(tuán)(NAAG)。樹立在歐洲的主要地位：購并歐洲第三大白色家電生產(chǎn)商——菲力浦。通過建立伙伴關(guān)系進(jìn)入拉美市場。在亞洲市場建
5、立經(jīng)營基地，利用合資、兼并手段進(jìn)入中國及印度。10案例分析1994年公司的全球業(yè)務(wù)地理區(qū)域生產(chǎn)工廠銷售公司子公司、合資企業(yè)及附屬公司北美13202歐洲10200拉美506亞洲46611案例分析形成全球白色家電行業(yè)中品種系列最全的企業(yè)市場遍及北美、歐洲、拉丁美洲和亞洲本土的NAAG集團(tuán)獲取足夠的盈利率的現(xiàn)金流為公司向海外市場擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金建立直接供貨方式，24小時供貨能力開發(fā)出世界級洗衣機(jī)模型，供應(yīng)各區(qū)域市場戰(zhàn)略績效12案例分析財務(wù)績效700400萬19871988198919901991199219931994年凈收益19.29.418.77.2
6、1720.55.115.8410.4613.8655794.9430.6642.4709.7736.848.239.7營業(yè)利潤凈銷售額13案例分析5010萬198719881989199019911992199319948012010036.747.498.287.4152.8121.58488.5長期負(fù)債41.8凈投資14案例分析321元19871988198919901991199219931994年2.681.362.71.042.452.90.672.1每股收益15案例分析Gap全球化經(jīng)營取得預(yù)期成果財務(wù)績效不如人意：199419931
7、99219911990198919881987198619851984營業(yè)利潤率4.9%6.4%6.6%5.8%5.3%6.6%5.9%7.1%8.1%8.4%9.0%稅前利潤率3.6%5.0%5.1%4.5%3.3%4.9%5.3%6.6%8.2%9.1%10.2%凈利潤率2.0%3.1%2.8%2.5%1.1%3.0%3.6%4.4%5.0%5.1%5.9%平均權(quán)益回報率9.4%14.2%13.1%11.6%5.1%13.7%12.3%14.1%15.8%15.8%18.3%平均資產(chǎn)回報率2.8%4.0%3.3%2.9%1.45%4.9%4
8、.9%6.2%8.0%9.1%10.6%全球化戰(zhàn)略需要修正嗎？16案例分析戰(zhàn)略分析與思考行業(yè)競爭分析經(jīng)營實力分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性行業(yè)競爭強(qiáng)度戰(zhàn)略群體成功關(guān)
