推廣員講課講稿.ppt

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1、推廣員管理2004年全國(guó)推廣員、促銷員聘用人數(shù)和費(fèi)用情況2004年全國(guó)推廣員、促銷員聘用人數(shù)和費(fèi)用情況2004年全國(guó)推廣員、促銷員聘用人數(shù)和費(fèi)用情況推廣員的工作職責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求、公司戰(zhàn)略，協(xié)助技術(shù)代表開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品制定重點(diǎn)產(chǎn)品在重點(diǎn)作物和重點(diǎn)地區(qū)的示范推廣計(jì)劃，并在最佳時(shí)間實(shí)施這些計(jì)劃。推廣計(jì)劃必須符合當(dāng)?shù)氐匿N售（消耗）需求。協(xié)助技術(shù)代表完成當(dāng)?shù)氐男庐a(chǎn)品、新技術(shù)試驗(yàn)，并探討制定最佳的示范方式和方法，同時(shí)制定這些新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃根據(jù)產(chǎn)品銷售季節(jié)的先后順序，每月安排_(tái)____個(gè)以上成功示范點(diǎn)，推廣會(huì)沒(méi)有不低于_____場(chǎng)次，農(nóng)民會(huì)不低于

2、_____場(chǎng)次，趕集宣傳不低于____次。（由技術(shù)代表根據(jù)實(shí)際需求決定）協(xié)助技術(shù)代表，按公司要求和程序，上報(bào)、處理客戶、用戶投訴。及時(shí)收集、反饋他們的需求和建議收集、整理并上報(bào)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息和其它市場(chǎng)信息定期（每周或….)向技術(shù)代表匯報(bào),按時(shí)遞交工作報(bào)告推廣員的月度業(yè)績(jī)考評(píng)(PleaseuseAdamon’smostupdatedversion)推廣員管理流程溝通協(xié)調(diào)指導(dǎo)總體規(guī)劃推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)遴選、招聘崗前培訓(xùn)激勵(lì)、指導(dǎo)評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)推廣員管理流程篩選、聘用與“外服”簽訂勞動(dòng)合同，說(shuō)明工作職責(zé)明確工作程序、匯報(bào)體系說(shuō)明費(fèi)用報(bào)銷程序、業(yè)績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)

3、懲制度崗前培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)推廣、試驗(yàn)、示范技巧安全用藥知識(shí)推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施招聘時(shí)需要注意的問(wèn)題根據(jù)消耗任務(wù)、工作量來(lái)確定需要多少推廣員清楚了解你有多少資源，能雇多少推廣員清楚你自己的工作計(jì)劃和時(shí)間分配、你有多少時(shí)間來(lái)管理你的推廣員多考慮候選人是否適合這份工作，少考慮他們是否與你的風(fēng)格一致允許推廣員隊(duì)伍存在差異性（由不同類型、特點(diǎn)的人組成）自律性、自覺(jué)性和主動(dòng)性強(qiáng)，對(duì)基層推廣工作充滿熱情的人員應(yīng)為首選。合理分配你的時(shí)間、管理推廣員技術(shù)代表每周用于推廣員管理的時(shí)間分配組織結(jié)構(gòu)圖銷售部總監(jiān)珠江流域大區(qū)經(jīng)理南部沿海大區(qū)經(jīng)理長(zhǎng)江流域大區(qū)經(jīng)理

4、黃河流域大區(qū)經(jīng)理渠道/零售商經(jīng)理渠道和銷售行政經(jīng)理需求拉動(dòng)經(jīng)理法規(guī)技術(shù)部總監(jiān)大區(qū)技術(shù)支持經(jīng)理小區(qū)/區(qū)域經(jīng)理技術(shù)代表各大區(qū)結(jié)構(gòu)相同推廣員崗前培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)推廣、試驗(yàn)、示范技巧產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能給用戶帶來(lái)什么好處如何設(shè)計(jì)試驗(yàn)、示范方案和安排實(shí)施安全用藥知識(shí)介紹相關(guān)知識(shí)及注意事項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)示范規(guī)范施藥推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施(和旅行安全)如何有效地組織各種推廣會(huì)、趕集宣傳、終端促銷等簡(jiǎn)單的演講技巧市場(chǎng)信息的收集提供統(tǒng)一表格，以方便收集、整理這些信息推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施推廣活動(dòng)的形式農(nóng)民會(huì)、農(nóng)民培訓(xùn)試驗(yàn)、示范、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)經(jīng)銷商、零售商推廣會(huì)議技術(shù)講座、研討會(huì)

5、趕集宣傳大蓬車流動(dòng)宣傳廣告（報(bào)刊、雜志、戶外等）門店宣傳（門牌、張貼畫、單頁(yè)及其它促銷品）推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施基本流程明確目標(biāo)前期準(zhǔn)備實(shí)施步驟評(píng)估效果后續(xù)跟蹤推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施明確目標(biāo)SMART原則具體的Specific可量化的Measurable有挑戰(zhàn)性的Ambitions(Achievable)現(xiàn)實(shí)的Realistic有時(shí)間限制的Time-bound前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備什么？推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施人員準(zhǔn)備Pre-eventunderstanding/studyoftheparticipant’needsegmarketsituation,c

6、ropcalender&pestproblemandwhatsolutionwearegoingtooffer財(cái)源準(zhǔn)備樣品、資料、宣傳品準(zhǔn)備交通工具、方式準(zhǔn)備備選反案推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施實(shí)施步驟計(jì)劃做什么、何時(shí)做、誰(shuí)負(fù)責(zé)、怎么做按優(yōu)先順序排列按重要程度排列按難易程度排列進(jìn)程控制（什么時(shí)間必須完成什么？）推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施評(píng)估效果評(píng)估推廣活動(dòng)的有效性是否已按計(jì)劃執(zhí)行確定目標(biāo)是否達(dá)成，如未達(dá)成，原因是什么？投入產(chǎn)出比（投入5000元，可能獲得生意……)推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施后續(xù)跟蹤活動(dòng)結(jié)束后還要做些什么？收集、整理用戶/客戶的反饋意見(jiàn)獲得了

7、哪些市場(chǎng)信息？整理、歸納、報(bào)告兌現(xiàn)你的承諾（答應(yīng)了對(duì)方什么？)下一步要做什么？演講技巧克服緊張建立信任和互動(dòng)集體演講陳述的類型和如何處理提問(wèn)的類型和如何處理按日程進(jìn)行階段性提問(wèn)使用輔助材料控制人數(shù)如何培養(yǎng)你的推廣員－經(jīng)驗(yàn)分享她對(duì)工作充滿熱情她渴望學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)她有很強(qiáng)的責(zé)任心、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)她虛心向別人學(xué)習(xí)，并將所學(xué)很好的應(yīng)用到自己的推廣活動(dòng)中她所負(fù)責(zé)的地區(qū)銷售近年來(lái)，持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)曾常愨－四川龍泉推廣員Phototobeadded(游光春介紹她管理小曾的經(jīng)驗(yàn)）管理領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)或個(gè)人合作，共同完成任何時(shí)候，只要你試圖影響他人的行為，公司/機(jī)構(gòu)

8、的目標(biāo)你就是在實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)管理和領(lǐng)導(dǎo)做事正確－照本宣科做正確的事以系統(tǒng)為導(dǎo)向以情景（環(huán)境）為導(dǎo)向使用可以量化的工具，衡量并確定進(jìn)展和價(jià)值也使用量化的測(cè)量，但更看重質(zhì)量上的評(píng)估遵守運(yùn)作程序和公司標(biāo)準(zhǔn)鼓勵(lì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和