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《戰(zhàn)略咨詢與職能咨詢教學(xué)文稿.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、戰(zhàn)略管理咨詢與職能管理咨詢戰(zhàn)略體系示意圖1產(chǎn)品組織文化市場戰(zhàn)略體系示意圖2戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)宗旨SAB結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略態(tài)勢戰(zhàn)略重點(diǎn)戰(zhàn)略向量戰(zhàn)略方針協(xié)同中心咨詢課題與戰(zhàn)略范疇關(guān)系圖經(jīng)營領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略SBA結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置戰(zhàn)略組織與行為管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略型企業(yè)總體戰(zhàn)略方向適應(yīng)咨詢課題1.1戰(zhàn)略管理咨詢的基本程序戰(zhàn)略管理咨詢的基本程序分析企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀判斷存在的主要問題確定戰(zhàn)略管理咨詢課題設(shè)計(jì)咨詢方案并指導(dǎo)實(shí)施戰(zhàn)略管理咨詢程序圖咨詢開始企業(yè)戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略效果分析有戰(zhàn)略？結(jié)束外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析戰(zhàn)略正確？戰(zhàn)略制定過
2、程分析正確？咨詢結(jié)束有效？戰(zhàn)略實(shí)施過程分析結(jié)束正確？戰(zhàn)略管理分析正確？結(jié)束判斷戰(zhàn)略管理問題戰(zhàn)略管理咨詢課程戰(zhàn)略管理咨詢結(jié)束結(jié)束否是是否是是否否是是1.2外部環(huán)境分析方法一般環(huán)境的分析指國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、科學(xué)技術(shù)和自然地理等。環(huán)境因素權(quán)數(shù)對企業(yè)影響利弊綜合評價(jià)影響總評價(jià)利程度弊程度ABC……∑一般環(huán)境的分析表行業(yè)狀況的分析企業(yè)的行業(yè)界定行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分析行業(yè)技術(shù)狀況分析行業(yè)產(chǎn)品品種、數(shù)量、價(jià)格變動分析行業(yè)地位分析市場狀況的分析總體市場、細(xì)分市場與潛在市場分析市場需求及變動分析市場需求定性分析市場需
3、求影響因素分析市場吸引力及企業(yè)重點(diǎn)市場分析競爭狀態(tài)分析現(xiàn)實(shí)競爭情況分析潛在競爭對手分析替代競爭對手分析生產(chǎn)要素供應(yīng)渠道及產(chǎn)品銷售渠道分析機(jī)會和威脅分析環(huán)境動蕩程度分析競爭壓力分析潛在競爭者供應(yīng)者購買者替代競爭者現(xiàn)實(shí)競爭者企業(yè)環(huán)境動蕩程度分析表動蕩水平特征穩(wěn)定的1級活躍的2級可預(yù)測的3級可探索的4級極為動蕩的5級事件的熟悉性變化的迅速性未來的可預(yù)測性動蕩的尺度11.522.533.544.555.5熟悉的可以運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推斷突發(fā)的但與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)突發(fā)的并且是以前未遇到過的慢于企業(yè)對它的反應(yīng)基本上與企業(yè)的反應(yīng)相
4、當(dāng)快于企業(yè)反映的速度重復(fù)出現(xiàn)可以推斷可以預(yù)知可預(yù)測威脅的機(jī)會部分弱信號可以預(yù)測突發(fā)事件不可預(yù)測1.3內(nèi)部條件的分析方法產(chǎn)品的實(shí)力分析產(chǎn)品獲利能力分析產(chǎn)品競爭能力分析產(chǎn)品壽命周期分析產(chǎn)品壽命周期分析圖QT投入期成長期成熟期衰退期階段市場容量與市場占有率Q1Q2Q3Q4銷售額SBA——strategybusinessarea企業(yè)決定生存發(fā)展于其中的一個(gè)特殊的經(jīng)營領(lǐng)域企業(yè)將面對特殊的需求者、特殊的競爭者、特殊的供應(yīng)者、特殊的政策制定者；“游戲規(guī)則”特殊，因此需要特殊的處世方針。企業(yè)競爭位置分析戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域投資
5、水平現(xiàn)行戰(zhàn)略未來的有效性分析環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)度1級穩(wěn)定2級活躍3級可測4級可探索5級極動蕩變化速度變化性質(zhì)可預(yù)見性緩慢微小量變可預(yù)測較快量變可預(yù)測快質(zhì)變可預(yù)見很快巨大質(zhì)變尚可預(yù)見很快質(zhì)變突然難以預(yù)料戰(zhàn)略管理模式保守穩(wěn)定型效率反應(yīng)型營銷先導(dǎo)型戰(zhàn)略探索型開拓創(chuàng)造型組織結(jié)構(gòu)直線制直線職能制直線職能制事業(yè)部制事業(yè)部制事業(yè)部制矩陣制管理重點(diǎn)生產(chǎn)管理生產(chǎn)、銷售、管理市場營銷研究開發(fā)管理戰(zhàn)略管理風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新管理管理對象商品經(jīng)營商品經(jīng)營商品經(jīng)營商品經(jīng)營與資本經(jīng)營商品經(jīng)營與資本經(jīng)營戰(zhàn)略管理能力分析安索夫風(fēng)險(xiǎn)分類-----管理模式
6、1.4戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的確定戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力分析估算SBA的預(yù)期增長率SBA的預(yù)期盈利率SBA預(yù)期的因動蕩引起的機(jī)會和威脅某企業(yè)SBA預(yù)期增長率變化值量表評估項(xiàng)目SBA名稱與評估值123451、相關(guān)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增長率減少增加2、消費(fèi)人口增長率減少增加3、地區(qū)市場增長率收縮膨脹4、產(chǎn)品淘汰的速度很快很慢5、技術(shù)革新的速度很快很慢6、產(chǎn)品創(chuàng)新的速度很快很慢7、需求的飽和程度增加減少8、產(chǎn)品的社會接收率降低提高9、國家對收入的調(diào)節(jié)增加減少10、國家增長速度調(diào)節(jié)增加減少11、通貨膨脹率提高減少12、相關(guān)因素增加減少增
7、長率預(yù)期變化平均值3.1評估項(xiàng)目SBA名稱與評估值123451、利潤率的波動波動穩(wěn)定2、銷售額的波動波動穩(wěn)定3、價(jià)格的波動波動穩(wěn)定4、市場占有率很低很高5、市場占有率波動波動穩(wěn)定6、產(chǎn)品壽命周期長度很短很長7、產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間很短很長8、研究開發(fā)費(fèi)用很低很高9、競爭者進(jìn)取態(tài)度主動被動10、資源競爭很強(qiáng)很弱11、消費(fèi)者滿意度不滿滿意12、售后服務(wù)重要不重要盈利率預(yù)期變化平均值3某企業(yè)SBA預(yù)期盈利率變化值量表戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的確定首先,逐一的將各戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的吸引力與企業(yè)競爭地位進(jìn)行分析然后,選擇吸引力最大、企業(yè)
8、戰(zhàn)略地位又較強(qiáng)的經(jīng)營領(lǐng)域和吸引力不大、但企業(yè)擁有絕對戰(zhàn)略優(yōu)勢的經(jīng)營領(lǐng)域，明確其發(fā)展方針最后,根據(jù)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域組合的原則，調(diào)整現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)，并確定企業(yè)新的經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)GE－麥肯錫矩陣強(qiáng)弱弱強(qiáng)SBA吸引力SBA競爭位置增加投資或維持前景樂觀放棄撤退吃干榨盡野貓明星瘦狗奶牛3X3矩陣強(qiáng)弱弱強(qiáng)SBA競爭位置SBA吸引力吃干榨盡或維持現(xiàn)狀重新投資謀利或吃干榨盡投資謀利或維持現(xiàn)狀逐步放棄或維持現(xiàn)狀吃干榨盡、增加投資、或拋棄維持現(xiàn)狀或重新投資謀利迅速
