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《銷售如何開發(fā)新客戶.docx》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、開新客的具體方法步開新客是的基本工作任之一，通常老手開新客基本都是：第一步根據(jù)品定位，定客群體；第二步，搜集目客料，通拜等方式施新客開。具體方法步如下：1、熟悉品。于一名新的人來(lái)，或是我接觸一種新的品，在開客之前，首先要做的就是熟悉自己的品。包括品的地、性能、用途、特點(diǎn)等，包括與市上同品的比，自身都有哪些，以及原有的客都包括哪些。俗，“知己知彼，百不殆”。只有做到自己品有個(gè)充分的了解，你才能清楚它的點(diǎn)在哪里。當(dāng)然，清楚了點(diǎn)，也自然就知道怎去售了。2、根據(jù)品的用途、性能，以及原有客的型，確定目客范。也就是，我的品都適用于哪些客，可以，哪些客會(huì)我的品。先劃出來(lái)一個(gè)
2、圈子、范，些圈子之內(nèi)的就是你的目客了(也可以叫潛在客)。3、目客范確定后，接下來(lái)就是搜集客信息。搜集客信息的法很多：一是可以網(wǎng)上搜索;二是可以通“黃”找;三是可以通其他平面媒體(如、志)找;四是通屬、朋友提供等等。4、搜集完客信息后，可以所掌握的客行一下分，并做出劃。分分出重點(diǎn)客與一般客即可，重點(diǎn)客可以先去跑，重點(diǎn)挖掘，一般客可以隨去跑。5、吃苦精神，有劃地每一個(gè)客施開。開客的法和途徑很多，一般有：(1)登拜，直接上。也是最的模式之一，也是最直接的售模式。(2)先，再上售。種法一般適用于那些“”的客。(3)通網(wǎng)上宣，或是通網(wǎng)售。(4)??開新客的度要比守住老客
3、很多，但新客開是售工作中必要的也是....必的，不得不去像雷達(dá)一不斷找新客。如何開新客？看看被稱之新客開的十大“奸”：一、每天安排一小。售，就象任何其它事情一，需要律的束。售是可以被推的，你在等待一個(gè)境更有利的日子。其，售的機(jī)永都不會(huì)有最合適的候。二、盡可能多地打。在找客之前，永不要忘花準(zhǔn)確地定你的目市。如此一來(lái)，在中與之交流的，就會(huì)是市中最有可能成你客的人。如果你最有可能成客的人打，那么你系到了最有可能大量你品或服的準(zhǔn)客房。在一小中盡可能多打。由于每一個(gè)都是高量的，多打比小打好。三、要短。打做售拜的目是得一個(gè)會(huì)。你不可能在上售一種復(fù)的品或服，而且你當(dāng)然也不希
4、望在中價(jià)價(jià)。做售持大3分，而且注于介你自已，你的品，大概了解一下方的需求，以便你出一個(gè)很好的理由方愿意花寶的和你交。最重要的忘了定與方面。四、在打前準(zhǔn)一個(gè)名。如果不事先準(zhǔn)名的，你的大部分售將不得不用來(lái)找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，是感工作很努力，卻沒(méi)有打上幾個(gè)。因此，在手上要隨準(zhǔn)個(gè)可以供一個(gè)月使用的人名。五、注工作。在售里不要接或者接待客人。充分利用曲。正象任何重復(fù)性工作一，在相的片段里重復(fù)工作的次數(shù)越多，就會(huì)得越秀。推也不例外。你的第二個(gè)會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次推。在體育運(yùn)里，我稱其“入最佳狀”。你將會(huì)，你的售技巧不隨著售的增加而不斷改。六
5、、??如何開大客?在很多行企，開大客源是企利的主要保障與突破口。那么，大客如何開呢?有老手合自身多年市操，出了以下大客開十大技巧。....1、充足的客戶拜訪準(zhǔn)備現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，馬上就抄起電話聯(lián)系或轉(zhuǎn)頭就帶上資料登門陌拜，這樣很可能因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而被客戶所拒絕，浪費(fèi)了寶貴的客戶資源。正確的做法是：在給客戶打第一個(gè)電話前或登門拜訪前，盡可能多的了解大客戶的各種信息，尤其是他們的需求信息，還要想好對(duì)方可能提出的問(wèn)題、可能發(fā)生爭(zhēng)議的焦點(diǎn)、讓步的底線等，準(zhǔn)備的越充分，成功的幾率越高。另外，建議接洽陌生客戶前先通過(guò)電話等渠道來(lái)摸底與初步溝通，這樣可以大大提
6、高工作效率。2、成為你所銷售產(chǎn)品的專家大客戶不同于一般顧客，其專業(yè)性要求很高，因此，業(yè)務(wù)人員對(duì)所推銷的產(chǎn)品是否夠了解，是否夠?qū)I(yè)，是否能給客戶以信心，就成了成交的關(guān)鍵因素。我們都很容易接受某一方面專家的建議，對(duì)專業(yè)人士的話也更容易相信，所以，做一個(gè)你所銷售產(chǎn)品的專家，對(duì)促成業(yè)務(wù)非常有幫助，反之，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，客戶怎么會(huì)放心購(gòu)買呢。3、為客戶創(chuàng)造價(jià)值....
