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《正龍豪園推廣策劃ppt60(1)講課講稿.ppt》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、正龍豪園推廣策劃ppt60(1)“正龍豪園”是什么?一、項(xiàng)目分析“正龍豪園”是什么?——“正龍豪園”大環(huán)境分析:1、行業(yè)趨勢(shì):隨著東莞市房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的不斷發(fā)展,開(kāi)發(fā)較早的常平、長(zhǎng)安、虎門(mén)、塘廈、厚街等到五個(gè)比較發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)占全市批準(zhǔn)預(yù)售總面積的近1/3,其余各鎮(zhèn)也有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。東莞房地產(chǎn)向鎮(zhèn)區(qū)擴(kuò)展是必然趨勢(shì)日趨明顯;江景是最好賣(mài)點(diǎn)“正龍豪園”是什么?2、金融環(huán)境:國(guó)際環(huán)境較穩(wěn)定,確保了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境;房地產(chǎn)利好政策不斷完善,進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)市場(chǎng);石龍鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好;“正龍豪園”是什么?3、競(jìng)爭(zhēng)事態(tài):因項(xiàng)目地處石龍鎮(zhèn)新城區(qū),片區(qū)較偏,因地理位
2、置的差異,與市中心樓盤(pán)無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng);項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)者是定位為“石龍第一豪宅盤(pán)”的世紀(jì)濱江,在石龍鎮(zhèn)政府旁的濠興逸苑等一些樓盤(pán)。其中,石龍鎮(zhèn)新城區(qū)因目前配套較好,市場(chǎng)關(guān)注度較高?!罢埡缊@”是什么?世紀(jì)濱江是東莞東北部高檔別墅生活社區(qū),位于石龍鎮(zhèn)的行政、科技、信息、文化中心——新城區(qū),西臨東江寬闊江面,北面為金沙灣公園(“金沙漾月”——東莞新八景之一),東面為已建成之高檔商住樓,南面為別墅區(qū)。項(xiàng)目占地面積為54253.9平方米,總戶數(shù)為369戶(其中觀江別墅47套),建筑密度32%,車(chē)位共370個(gè)。戶型主要是320—400平米的獨(dú)立別墅(緊鄰江岸),以及130—145平方米
3、的16棟6-8層的多層洋房和170—190平方米的2棟18層的高層洋房。項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)動(dòng)靜分區(qū)明確、方正實(shí)用、客廳、主人房景觀好、開(kāi)間闊綽、通風(fēng)采光效果好、每戶均設(shè)有入戶空中花園和大陽(yáng)臺(tái)。5000平方米的沿街商鋪和800平方米的會(huì)所更為小區(qū)業(yè)主提供舒適的生活配套。小區(qū)被金沙灣公園和東江圍繞,是目前沿江用地中位置佳、景觀優(yōu)勢(shì)突出的地塊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:“正龍豪園”是什么?——大環(huán)境小結(jié):房地產(chǎn)整體市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展,新城東江片區(qū)開(kāi)發(fā)尚處起步階段,市場(chǎng)印象不佳;開(kāi)發(fā)量大,各大發(fā)展商已未雨綢繆,但競(jìng)爭(zhēng)也處于初級(jí)階段;“正龍豪園”要擔(dān)起提升新城東江片區(qū)整體形象的大梁,同時(shí),樹(shù)立獨(dú)特品牌個(gè)性!
4、“正龍豪園”是什么?——“正龍豪園”小環(huán)境分析:1、位置:位于東莞市北部石龍鎮(zhèn),東江下游,石龍與惠州、廣州的增城臨近;與西邊的石龍東岸大橋相接,鄰近金沙灣公園(“金沙漾月”——東莞新八景之一),西臨東江寬闊江面;“正龍豪園”是什么?2、項(xiàng)目規(guī)劃:威尼斯水城式風(fēng)格演繹小區(qū)建筑和園林,營(yíng)造休閑寫(xiě)意的生活空間;容積率低,綠化率高,戶型朝向和室密性好,全部為高檔別墅生活社區(qū),不規(guī)則規(guī)劃布局;區(qū)內(nèi)設(shè)施有功能性會(huì)員俱樂(lè)部和大量主題花園?!罢埡缊@”是什么?3、周邊配套:因片區(qū)開(kāi)發(fā)尚屬初期,市政建設(shè)還不完善,離石龍區(qū)中心地帶尚有一段距離,欠便利;目前沒(méi)有公交車(chē)到達(dá);周邊公園和文化設(shè)施
5、眾多,但分布較散?!罢埡缊@”是什么?——小環(huán)境小結(jié):“正龍豪園”是一個(gè)威尼斯水城風(fēng)格突顯的樓盤(pán),園林規(guī)劃極盡休閑的生活氣氛,有雙水景歐式風(fēng)格社區(qū)風(fēng)范;外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意;“正龍豪園”,一個(gè)規(guī)劃精致的精品樓盤(pán)?!罢埡缊@”是什么?一個(gè)威尼斯水城式風(fēng)格的精品型高檔別墅生活社區(qū)“正龍豪園”什么樣?——SWOT分析:優(yōu)勢(shì):新古典建筑風(fēng)格,外觀典雅;處新城區(qū)中心區(qū)地帶;江景優(yōu)勢(shì);雙水景歐式風(fēng)格;古歐式庭院,主題鮮明,區(qū)內(nèi)僅有;功能性會(huì)所,陽(yáng)光車(chē)道,景觀車(chē)庫(kù),以人為本;網(wǎng)絡(luò)化管理,家居化服務(wù);區(qū)內(nèi)居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流;劣勢(shì):周邊社區(qū)配套尚未完善;公共交通落后,乘車(chē)不便;未形
6、成居住大社區(qū)環(huán)境,周邊居住氛圍不濃,人氣未旺;部分單位朝向差;主導(dǎo)戶型面積偏大,片區(qū)位置較偏,配套不齊;機(jī)會(huì):宏觀經(jīng)濟(jì)回穩(wěn)向好;新城中心區(qū)不斷發(fā)展完善;置業(yè)投資概念又有抬頭;房改政策影響日益深遠(yuǎn),二次置業(yè)人士增加;交通改善,加之高科技園區(qū)地產(chǎn)升溫;威脅:緊鄰部分樓盤(pán)為別墅和大戶型,有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力;周邊同期開(kāi)售樓盤(pán)多,競(jìng)爭(zhēng)激烈;新城片區(qū)江景概念樓盤(pán)多、影響大,瓜分市場(chǎng)份額,爭(zhēng)奪有效購(gòu)買(mǎi)力;當(dāng)前樓盤(pán)空置壓力大,新推樓盤(pán)供給量上升,整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。來(lái)自新城片區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng);“正龍豪園”什么樣?機(jī)會(huì)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)威脅“正龍豪園”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置“正龍豪園”怎么做?——競(jìng)爭(zhēng)策略:通
7、過(guò)強(qiáng)勢(shì)包裝,使樓盤(pán)的客觀質(zhì)素轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者主觀印象的偏好適時(shí)整合提升新城片區(qū)的整體形象密切留意競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的行動(dòng),及時(shí)出臺(tái)對(duì)策強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)略化劣勢(shì)監(jiān)測(cè)威脅把握機(jī)會(huì)如市場(chǎng)注重地段,可訴求交通的便利度二、目標(biāo)人群界定“正龍豪園”對(duì)誰(shuí)說(shuō)?“正龍豪園”對(duì)誰(shuí)說(shuō)?國(guó)內(nèi)客戶高科技園區(qū)香港客戶石龍二次置業(yè)者新城區(qū)首次置業(yè)者其他市富足人群東莞本地人中產(chǎn)人群惠州、增城其他人群中資企業(yè)員工新移民目標(biāo)人群有什么需求動(dòng)機(jī)?生存需求安全需求歸屬需求自尊需求自我實(shí)現(xiàn)是好房子!物業(yè)管理和隱秘性好!有家的感覺(jué)!是有身份感的經(jīng)典樓盤(pán)!找到生活的意義!目標(biāo)人群的需求動(dòng)機(jī)?二次置業(yè)人群一