房地產(chǎn)策劃案例：正龍豪園

《房地產(chǎn)策劃案例：正龍豪園》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、正龍豪園推廣策劃目錄一、項(xiàng)目分析二、我們的廣告目標(biāo)人群三、廣告推廣定位四、我們扮演什么樣的角色五、我們的說話風(fēng)格六、階段性的廣告規(guī)劃七、營銷建議八、媒介策略“正龍豪園”是什么？一、項(xiàng)目分析“正龍豪園”是什么？——“正龍豪園”大環(huán)境分析：1、行業(yè)趨勢：隨著東莞市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，開發(fā)較早的常平、長安、虎門、塘廈、厚街等到五個(gè)比較發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)占全市批準(zhǔn)預(yù)售總面積的近1/3，其余各鎮(zhèn)也有開發(fā)項(xiàng)目。東莞房地產(chǎn)向鎮(zhèn)區(qū)擴(kuò)展是必然趨勢日趨明顯；江景是最好賣點(diǎn)“正龍豪園”是什么？2、金融環(huán)境：國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境；房地

2、產(chǎn)利好政策不斷完善，進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)市場；石龍鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好；“正龍豪園”是什么？3、競爭事態(tài)：因項(xiàng)目地處石龍鎮(zhèn)新城區(qū)，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與市中心樓盤無直接競爭；項(xiàng)目的直接競爭者是定位為“石龍第一豪宅盤”的世紀(jì)濱江，在石龍鎮(zhèn)政府旁的濠興逸苑等一些樓盤。其中，石龍鎮(zhèn)新城區(qū)因目前配套較好，市場關(guān)注度較高。“正龍豪園”是什么？世紀(jì)濱江是東莞東北部高檔別墅生活社區(qū)，位于石龍鎮(zhèn)的行政、科技、信息、文化中心——新城區(qū)，西臨東江寬闊江面，北面為金沙灣公園（“金沙漾月”——東莞新八景之一），東面為已建成之高檔商住樓，南面為別墅區(qū)。項(xiàng)目占地面積為54253

3、.9平方米，總戶數(shù)為369戶（其中觀江別墅47套），建筑密度32％，車位共370個(gè)。戶型主要是320—400平米的獨(dú)立別墅（緊鄰江岸），以及130—145平方米的16棟6-8層的多層洋房和170—190平方米的2棟18層的高層洋房。項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)動(dòng)靜分區(qū)明確、方正實(shí)用、客廳、主人房景觀好、開間闊綽、通風(fēng)采光效果好、每戶均設(shè)有入戶空中花園和大陽臺(tái)。5000平方米的沿街商鋪和800平方米的會(huì)所更為小區(qū)業(yè)主提供舒適的生活配套。小區(qū)被金沙灣公園和東江圍繞，是目前沿江用地中位置佳、景觀優(yōu)勢突出的地塊。競爭對手：“正龍豪園”是什么？——大環(huán)境小結(jié)：房地產(chǎn)整體市場平穩(wěn)

4、發(fā)展，新城東江片區(qū)開發(fā)尚處起步階段，市場印象不佳；開發(fā)量大，各大發(fā)展商已未雨綢繆，但競爭也處于初級階段；“正龍豪園”要擔(dān)起提升新城東江片區(qū)整體形象的大梁，同時(shí)，樹立獨(dú)特品牌個(gè)性！“正龍豪園”是什么？——“正龍豪園”小環(huán)境分析：1、位置：位于東莞市北部石龍鎮(zhèn)，東江下游，石龍與惠州、廣州的增城臨近；與西邊的石龍東岸大橋相接，鄰近金沙灣公園（“金沙漾月”——東莞新八景之一），西臨東江寬闊江面；“正龍豪園”是什么？2、項(xiàng)目規(guī)劃：威尼斯水城式風(fēng)格演繹小區(qū)建筑和園林，營造休閑寫意的生活空間；容積率低，綠化率高，戶型朝向和室密性好，全部為高檔別墅生活社區(qū)，不規(guī)則規(guī)劃

5、布局；區(qū)內(nèi)設(shè)施有功能性會(huì)員俱樂部和大量主題花園。“正龍豪園”是什么？3、周邊配套：因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離石龍區(qū)中心地帶尚有一段距離，欠便利；目前沒有公交車到達(dá)；周邊公園和文化設(shè)施眾多，但分布較散?！罢埡缊@”是什么？——小環(huán)境小結(jié)：“正龍豪園”是一個(gè)威尼斯水城風(fēng)格突顯的樓盤，園林規(guī)劃極盡休閑的生活氣氛，有雙水景歐式風(fēng)格社區(qū)風(fēng)范；外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意；“正龍豪園”，一個(gè)規(guī)劃精致的精品樓盤?！罢埡缊@”是什么？一個(gè)威尼斯水城式風(fēng)格的精品型高檔別墅生活社區(qū)“正龍豪園”什么樣？——SWOT分析：優(yōu)勢：新古典建筑風(fēng)格，外觀典雅；處新城區(qū)中心區(qū)

6、地帶；江景優(yōu)勢；雙水景歐式風(fēng)格;古歐式庭院，主題鮮明，區(qū)內(nèi)僅有；功能性會(huì)所，陽光車道，景觀車庫，以人為本；網(wǎng)絡(luò)化管理，家居化服務(wù)；區(qū)內(nèi)居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流；劣勢：周邊社區(qū)配套尚未完善；公共交通落后，乘車不便；未形成居住大社區(qū)環(huán)境，周邊居住氛圍不濃，人氣未旺；部分單位朝向差；主導(dǎo)戶型面積偏大，片區(qū)位置較偏，配套不齊；機(jī)會(huì)：宏觀經(jīng)濟(jì)回穩(wěn)向好；新城中心區(qū)不斷發(fā)展完善；置業(yè)投資概念又有抬頭；房改政策影響日益深遠(yuǎn)，二次置業(yè)人士增加；交通改善，加之高科技園區(qū)地產(chǎn)升溫；威脅：緊鄰部分樓盤為別墅和大戶型，有價(jià)格競爭壓力；周邊同期開售樓盤多，競爭激烈；新城片區(qū)江景概念

7、樓盤多、影響大，瓜分市場份額，爭奪有效購買力；當(dāng)前樓盤空置壓力大，新推樓盤供給量上升，整體市場競爭更趨激烈。來自新城片區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤競爭；“正龍豪園”什么樣？機(jī)會(huì)劣勢優(yōu)勢威脅“正龍豪園”市場競爭位置“正龍豪園”怎么做？——競爭策略：通過強(qiáng)勢包裝，使樓盤的客觀質(zhì)素轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者主觀印象的偏好適時(shí)整合提升新城片區(qū)的整體形象密切留意競爭樓盤的行動(dòng)，及時(shí)出臺(tái)對策強(qiáng)化優(yōu)勢略化劣勢監(jiān)測威脅把握機(jī)會(huì)如市場注重地段，可訴求交通的便利度二、目標(biāo)人群界定“正龍豪園”對誰說？“正龍豪園”對誰說？國內(nèi)客戶高科技園區(qū)香港客戶石龍二次置業(yè)者新城區(qū)首次置業(yè)者其他市富足人群東莞本地人中產(chǎn)

8、人群惠州、增城其他人群中資企業(yè)員工新移民目標(biāo)人群有什么需求動(dòng)機(jī)？生存需求安全需求歸屬需求自尊需