鬼谷子的人生智慧.pdf

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1、應(yīng)變大師——鬼谷子的人生智慧(1)作為一個(gè)人，最難的就是說(shuō)話。我們永遠(yuǎn)要記?。鹤彀褪怯脕?lái)吃飯的，不是用來(lái)說(shuō)話的。一輩子都要記住這句話。為什么呢?因?yàn)槿颂矚g說(shuō)話了，而所有的后患都是從你說(shuō)話引出來(lái)的。中國(guó)人是天底下最敏感的人，你一說(shuō)話，他就想很多很多，因此對(duì)一個(gè)中國(guó)人來(lái)講，慎言慎言、講話謹(jǐn)慎是最要緊的。講話要提防五種弊?。旱谝粋€(gè)，病;第二個(gè)，恐;第三個(gè)，憂;第四個(gè)，怒;第五個(gè)，喜。因?yàn)槟阋坏┯羞@五種狀況，你就會(huì)自亂陣腳，一定會(huì)的!第一個(gè)，什么叫病?就是氣勢(shì)不足，你一站出來(lái)，就讓人家看出來(lái)你元?dú)獠粔颍泱w力不足，他

2、就開始跟你用拖延戰(zhàn)術(shù)。等到你精神不濟(jì)的時(shí)候，你就一點(diǎn)防備都沒(méi)有。因?yàn)樗梢詮哪愕难栽~聽出來(lái)，你是很恍惚的，好像昨天晚上沒(méi)有睡夠一樣。好像剛剛吃飯沒(méi)有吃飽，這個(gè)人就是病懨懨的，說(shuō)話的時(shí)候，你的精神不旺盛，氣勢(shì)不足，這個(gè)時(shí)候最好的辦法就是換人。所以當(dāng)老板的，其實(shí)重點(diǎn)就在這里，你要帶個(gè)人出去，你先看看他的氣勢(shì)夠不夠，不夠，你寧可走馬換將，否則的話，去多半也是要輸?shù)?。第二個(gè)，是內(nèi)心很恐懼，因此你就語(yǔ)無(wú)倫次，一個(gè)人講話顛三倒四，講話完全沒(méi)有邏輯的時(shí)候，你就知道他內(nèi)心是不充實(shí)的。這點(diǎn)要稍微說(shuō)明一下，男女是有分別的，男人說(shuō)話

3、跟女人說(shuō)話最大不同在哪里?就是男人的腦袋是有格子的，一個(gè)一個(gè)的格子，你看我們很喜歡把這個(gè)東西放這里，把這個(gè)東西放那里。女人的腦袋是通暢的，沒(méi)有格子。最有代表性的就是某電視臺(tái)的一位主播，她一會(huì)兒說(shuō)這里，一會(huì)兒說(shuō)那里，搞得你整個(gè)頭腦都是頭昏腦脹的。所以她談判一定贏，沒(méi)有章法，完全沒(méi)邏輯。作為一個(gè)男人，你要有這1/10樣的氣度，如果對(duì)方派來(lái)談判的是一個(gè)女性，你要記住，把她講的話當(dāng)成唱歌一樣，這樣聽就比較不會(huì)上當(dāng)，否則你會(huì)很容易動(dòng)怒，一動(dòng)怒你就著了人家的道。鬼谷子為什么把這個(gè)說(shuō)出來(lái)，說(shuō)當(dāng)一個(gè)人病恐憂怒喜，包括喜在內(nèi)的時(shí)

4、候，你是沒(méi)有抵抗力的，你就很容易被人家攻破你的所有防線了，你看你講話講得對(duì)嗎?開心時(shí)，也是一個(gè)人最薄弱的時(shí)候，你讓她生氣，那她就很容易著道，所以想辦法激怒對(duì)方，對(duì)你一定有利。說(shuō)話時(shí)擔(dān)心害怕，這個(gè)你容易看得出來(lái)，你就要去想他到底在害怕什么。他害怕什么，你就給他什么，他就會(huì)跟著你走。所以要講到談判這件事，全世界幾乎沒(méi)有人談得過(guò)中國(guó)人。你看我們的老板要么遲到要么早退，這是第一招。說(shuō)談判要準(zhǔn)時(shí)，為什么要準(zhǔn)時(shí)?我當(dāng)老板，我有兩種辦法，一種我遲到，派我的干部去談，如果這個(gè)干部發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，他會(huì)趕快打電話叫我，我就來(lái)了。中國(guó)人

5、專門遲到、早退不是偷懶，也不是不準(zhǔn)時(shí)，而是一種策略。當(dāng)干部的，還要知道一種辦法，叫尿遁。你看我們談?wù)務(wù)?，談到最后，感覺(jué)到大事不妙了，這下麻煩了，那對(duì)不起，我去趟洗手間。到洗手間干嘛呢?當(dāng)然是趕快打電話，告訴老板快來(lái)救命，老板隨后就來(lái)了。老板到了以后就說(shuō)你看你幾句話都沒(méi)有講出來(lái)，怎么會(huì)這樣?讓開，隨后當(dāng)老板的很快就把整個(gè)盤翻過(guò)來(lái)了。第二個(gè)辦法，就是老板先到，然后一看情況差不多了，他就要退場(chǎng)了。要知道，如果老板整個(gè)過(guò)程都在現(xiàn)場(chǎng)的話，一是表示他對(duì)干部不夠信任，二是干部們也不敢完全發(fā)揮出來(lái)，三是容易造成事情沒(méi)有緩沖的余

6、地。這套道理以前用得最好的是什么人?是一國(guó)的宰相。你看宰相要跟皇上稟報(bào)的時(shí)候，那是冒著生命危險(xiǎn)的，就是提著自己的腦袋在報(bào)告，所以才有“宰相”這個(gè)2/10名字嘛!就是每天被宰一次相，早上上朝是提著頭去的，因?yàn)槟阒v的話一旦不對(duì)，皇上一生氣，直接就推出午門宰了。所以當(dāng)宰相的一想到明天那個(gè)事情，怎么講不知道，就會(huì)心里好慌，然后就找個(gè)年輕人來(lái)，告訴對(duì)方自己這兩天感冒了，喉嚨有點(diǎn)痛，所以明天這件事情你向皇上報(bào)告吧。所以第二天他就說(shuō)臣有事報(bào)告，但是因?yàn)楹韲瞪硢?，所以?qǐng)別人來(lái)做。年輕人一說(shuō)，皇上很開心，這個(gè)人就有功勞了。一旦皇

7、上臉色一變，他就馬上出來(lái)，喉嚨也不痛了，然后說(shuō)事情不是這樣的，這個(gè)年輕人講錯(cuò)了，應(yīng)該是怎樣怎樣的，然后至少保全住性命了。所以該進(jìn)就進(jìn)，該退就要退，該找一人當(dāng)替死鬼的時(shí)候就要找，但這完全是愛(ài)護(hù)那個(gè)年輕人的表現(xiàn)，是給他一個(gè)磨煉的機(jī)會(huì)。因?yàn)槿艘欢ㄒ魂幰魂?yáng)，有人唱白臉，就得有人唱黑臉，這樣兩個(gè)人才能搭配得好，因此講話時(shí)眼睛要看著對(duì)方的臉色。一個(gè)人講話不看對(duì)方的臉色，就跟瞎子一樣?？吹綄?duì)方臉色不對(duì)，就要改，要調(diào)整，因?yàn)橹袊?guó)人講話是全世界最沒(méi)有文法的。我們就不該有文法，有文法你就轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。你看西方人說(shuō)是，后面就一定是正面

8、的。中國(guó)人呢，說(shuō)是，但是不是真就這樣?不一定，這樣可以，那樣也可以，怎么講都可以，因?yàn)槲覜](méi)有文法。中國(guó)話，中國(guó)字，中國(guó)人，都是非常有彈性的。第四個(gè)，一個(gè)人憂的時(shí)候，你要抓住他的弱點(diǎn)，他的言詞這時(shí)候往往很閉塞，不暢通。為什么呢?因?yàn)樗軕n慮，憂慮這件事可能會(huì)起變化，會(huì)導(dǎo)致他站在弱勢(shì)的一方。這樣一來(lái)，他回去會(huì)不知道該怎么交代，說(shuō)話時(shí)顧慮就會(huì)非常多。第五個(gè)，一個(gè)人發(fā)怒的時(shí)候，顯然是最倒霉的。