《店鋪數(shù)據(jù)分析》PPT課件.ppt

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1、—總代理營(yíng)銷(xiāo)的根本利提升店鋪業(yè)績(jī)的數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用店鋪策略：店鋪里面產(chǎn)品是否適合整區(qū)的顧客，店鋪里面賣(mài)的貨品對(duì)不對(duì)。員工服務(wù)：?jiǎn)T工的銷(xiāo)售能力如何，賣(mài)貨的人有沒(méi)有能力賣(mài)它。店鋪運(yùn)作：倉(cāng)庫(kù)以及店鋪是否有效率，店鋪的整個(gè)運(yùn)作有沒(méi)有讓貨品更好的去賣(mài)。店鋪的核心指標(biāo)一、店鋪數(shù)據(jù)指標(biāo)分析七、營(yíng)業(yè)額的危險(xiǎn)信號(hào)營(yíng)業(yè)額是否形成平行線獲利率是否長(zhǎng)期低落負(fù)債比率是否惡化現(xiàn)金流動(dòng)性情況如何八、營(yíng)業(yè)額增減的變化程度比較與目標(biāo)值比較與前期業(yè)績(jī)額比較與同業(yè)狀況相比較九、增加營(yíng)業(yè)額的四步曲增加顧客數(shù)量擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目種類(lèi)新開(kāi)拓現(xiàn)狀現(xiàn)狀新開(kāi)拓增量作戰(zhàn)持續(xù)訂貨第一步第二步深度作戰(zhàn)擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目第四步創(chuàng)造市場(chǎng)作

2、戰(zhàn)多元化經(jīng)營(yíng)面積作戰(zhàn)重新開(kāi)拓第三步第一步：增量作戰(zhàn)持續(xù)訂貨增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買(mǎi)率，使他們買(mǎi)得更多增加上貨的頻率多款少量吸引新顧客購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的手段女人（隨意性購(gòu)物）：產(chǎn)品-品牌吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客，轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)品牌店面形象產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)更好更安全第二步：深度作戰(zhàn)擴(kuò)大產(chǎn)品提供新產(chǎn)品品牌延伸：旗下自有及代理品牌，每個(gè)品牌分別針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)……改進(jìn)產(chǎn)品性能：增加產(chǎn)品功能：賣(mài)文化而不是賣(mài)產(chǎn)品增加產(chǎn)品花色、品牌、規(guī)格、型號(hào)堅(jiān)持開(kāi)店在最好的位置第三步面積作戰(zhàn)重新開(kāi)拓店鋪面積增加，訂貨增加裝修讓單店獲利開(kāi)拓新地域市場(chǎng)：產(chǎn)品區(qū)域定位占據(jù)主流市場(chǎng)，開(kāi)拓邊緣市場(chǎng)第四步創(chuàng)造市場(chǎng)作戰(zhàn)多元化經(jīng)營(yíng)向前整合

3、：上游商業(yè)鏈條（供應(yīng)鏈整合）向后整合：批發(fā)型企業(yè)整合到營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)水平整合：向下整合：做品牌經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售管理者讓終端離顧客更近達(dá)成營(yíng)業(yè)目標(biāo)原因排列圖人員銷(xiāo)售產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、組織價(jià)格經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)策廣告促銷(xiāo)市調(diào)包裝百分比%1.5%23%6%10%12.5%13%34%