資源描述：
《以客戶價值為導向,實現(xiàn)營銷系統(tǒng)轉(zhuǎn)型與結(jié)構(gòu)優(yōu)化》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、http://mm530.taobao.com歡迎下載！成功的營銷不是基于模式，而是基于能力。所以說，成功的營銷模式不可能被克隆，能被克隆就沒有了差異性，沒有差異性就無效。它處于不斷的變化和個性化過程中。記者：中國企業(yè)的終端已顯得越來越沉重。企業(yè)內(nèi)部不滿于營銷費用的日益增加，一線人員為各種營銷手段的乏力而苦惱?！安町惢笔菢I(yè)內(nèi)人提得較多的一個字眼，如產(chǎn)品差異化、渠道差異化等。我們發(fā)現(xiàn)已不能孤立地看待這一系列問題。有人提出改變企業(yè)的生活狀態(tài)課題。對此我們應(yīng)該如何認識？彭劍鋒：中國企業(yè)目前面臨著全面的轉(zhuǎn)型，而非單方面的轉(zhuǎn)型。即戰(zhàn)略
2、意義上的轉(zhuǎn)型。中國企業(yè)已從搶占市場空白的機會主義市場階段，過度到一個新的競爭、均衡的狀態(tài)，這就要求企業(yè)從戰(zhàn)略的角度思考營銷問題。應(yīng)該說中國企業(yè)過去的成功都是某一個產(chǎn)品的成功，而并沒有實現(xiàn)企業(yè)的成功?，F(xiàn)在的營銷不再是把一個產(chǎn)品做好的問題，而是要解決企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題。這個轉(zhuǎn)折力度很大，所以營銷概念需要做徹底的變革。企業(yè)是否實現(xiàn)了這種轉(zhuǎn)型有很多標志，從營銷角度來講，營銷不再是銷售部門的事情，即要實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、市場的一體化，企業(yè)要內(nèi)生自己的營銷能力。企業(yè)營銷系統(tǒng)的構(gòu)建要同企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來，甚至包括同企業(yè)的核心
3、價值體系的對接。這種營銷理念不是口號式的，而是要滲透到整個企業(yè)的流程建設(shè)、組織建設(shè)、隊伍建設(shè)過程中去，要真正落地，而不是在天上飄。記者：《銷售與市場》目前在連載貴公司高級咨詢師包正http://mm530.taobao.com歡迎下載！成功的營銷不是基于模式，而是基于能力。所以說，成功的營銷模式不可能被克隆，能被克隆就沒有了差異性，沒有差異性就無效。它處于不斷的變化和個性化過程中。記者：中國企業(yè)的終端已顯得越來越沉重。企業(yè)內(nèi)部不滿于營銷費用的日益增加，一線人員為各種營銷手段的乏力而苦惱。“差異化”是業(yè)內(nèi)人提得較多的一個字眼，如
4、產(chǎn)品差異化、渠道差異化等。我們發(fā)現(xiàn)已不能孤立地看待這一系列問題。有人提出改變企業(yè)的生活狀態(tài)課題。對此我們應(yīng)該如何認識？彭劍鋒：中國企業(yè)目前面臨著全面的轉(zhuǎn)型，而非單方面的轉(zhuǎn)型。即戰(zhàn)略意義上的轉(zhuǎn)型。中國企業(yè)已從搶占市場空白的機會主義市場階段，過度到一個新的競爭、均衡的狀態(tài)，這就要求企業(yè)從戰(zhàn)略的角度思考營銷問題。應(yīng)該說中國企業(yè)過去的成功都是某一個產(chǎn)品的成功，而并沒有實現(xiàn)企業(yè)的成功。現(xiàn)在的營銷不再是把一個產(chǎn)品做好的問題，而是要解決企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題。這個轉(zhuǎn)折力度很大，所以營銷概念需要做徹底的變革。企業(yè)是否實現(xiàn)了這種轉(zhuǎn)型有很多標志，從
5、營銷角度來講，營銷不再是銷售部門的事情，即要實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、市場的一體化，企業(yè)要內(nèi)生自己的營銷能力。企業(yè)營銷系統(tǒng)的構(gòu)建要同企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來，甚至包括同企業(yè)的核心價值體系的對接。這種營銷理念不是口號式的，而是要滲透到整個企業(yè)的流程建設(shè)、組織建設(shè)、隊伍建設(shè)過程中去，要真正落地，而不是在天上飄。記者：《銷售與市場》目前在連載貴公司高級咨詢師包正http://mm530.taobao.com歡迎下載！成功的營銷不是基于模式，而是基于能力。所以說，成功的營銷模式不可能被克隆，能被克隆就沒有了差異性，沒有差異性就無效。
6、它處于不斷的變化和個性化過程中。記者：中國企業(yè)的終端已顯得越來越沉重。企業(yè)內(nèi)部不滿于營銷費用的日益增加，一線人員為各種營銷手段的乏力而苦惱。“差異化”是業(yè)內(nèi)人提得較多的一個字眼，如產(chǎn)品差異化、渠道差異化等。我們發(fā)現(xiàn)已不能孤立地看待這一系列問題。有人提出改變企業(yè)的生活狀態(tài)課題。對此我們應(yīng)該如何認識？彭劍鋒：中國企業(yè)目前面臨著全面的轉(zhuǎn)型，而非單方面的轉(zhuǎn)型。即戰(zhàn)略意義上的轉(zhuǎn)型。中國企業(yè)已從搶占市場空白的機會主義市場階段，過度到一個新的競爭、均衡的狀態(tài)，這就要求企業(yè)從戰(zhàn)略的角度思考營銷問題。應(yīng)該說中國企業(yè)過去的成功都是某一個產(chǎn)品的成功
7、，而并沒有實現(xiàn)企業(yè)的成功?，F(xiàn)在的營銷不再是把一個產(chǎn)品做好的問題，而是要解決企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題。這個轉(zhuǎn)折力度很大，所以營銷概念需要做徹底的變革。企業(yè)是否實現(xiàn)了這種轉(zhuǎn)型有很多標志，從營銷角度來講，營銷不再是銷售部門的事情，即要實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、市場的一體化，企業(yè)要內(nèi)生自己的營銷能力。企業(yè)營銷系統(tǒng)的構(gòu)建要同企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展結(jié)合起來，甚至包括同企業(yè)的核心價值體系的對接。這種營銷理念不是口號式的，而是要滲透到整個企業(yè)的流程建設(shè)、組織建設(shè)、隊伍建設(shè)過程中去，要真正落地，而不是在天上飄。記者：《銷售與市場》目前在連載貴公司高級咨
8、詢師包正http://mm530.taobao.com歡迎下載！成功的營銷不是基于模式，而是基于能力。所以說，成功的營銷模式不可能被克隆，能被克隆就沒有了差異性，沒有差異性就無效。它處于不斷的變化和個性化過程中。記者：中國企業(yè)的終端已顯得越來越沉重。企業(yè)內(nèi)部不滿于營銷費用的日
