沙盤(pán)介紹參考說(shuō)辭-參考.doc

《沙盤(pán)介紹參考說(shuō)辭-參考.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

沙盤(pán)介紹參考說(shuō)辭歡迎語(yǔ)：要求：熱情！禮貌！例如：1、“先生/小姐：您好！歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)看房的嗎？”2、“您是第一次過(guò)來(lái)嗎？認(rèn)識(shí)一下（遞名片）我是置業(yè)顧問(wèn)小***，先生/小姐怎么稱(chēng)呼您呢？”3、“***先生/小姐我先跟您介紹一下項(xiàng)目的整體情況，然后帶您到項(xiàng)目?jī)?nèi)走一走，實(shí)地感受一下，最后再回到售樓部給您做份詳細(xì)的置業(yè)計(jì)劃，您看這樣好嗎?！鄙潮P(pán)介紹：要求：簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)清楚項(xiàng)目的特色，與別人不同的“二三一”，避免煩瑣。用詞用語(yǔ)通俗化，盡量少用書(shū)面化語(yǔ)言、修飾性、感嘆詞等詞語(yǔ)（如：住在里面一定是時(shí)尚的、我們的綠化是很漂亮的、我們的環(huán)境很優(yōu)美吧）。介紹的過(guò)程中保持與客戶(hù)的互動(dòng)，多采用封閉性詢(xún)問(wèn)（如您是開(kāi)車(chē)來(lái)的嗎？您是否有運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣？您是考慮購(gòu)買(mǎi)兩房還是三房？）在介紹過(guò)程中了解客戶(hù)的需求及客戶(hù)的相關(guān)信息。介紹過(guò)程中多處埋下伏筆便于進(jìn)入小區(qū)后重復(fù)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，與別人不同的“二三一”。例如：1、“這是我們項(xiàng)目的沙盤(pán)，我們項(xiàng)目有兩個(gè)“最好”，第一、在臨桂最好的地段，剛才您來(lái)的時(shí)候走的是這條世紀(jì)大道，這條路是按城市主干道六個(gè)車(chē)道標(biāo)準(zhǔn)修建的，貫穿臨桂主城區(qū)，往西接連機(jī)場(chǎng)高速，往東就是目前臨桂的中心。在世紀(jì)大道兩側(cè)的用地已被征用規(guī)劃完畢，目前在這條路兩邊已有多家行政事業(yè)單位進(jìn)駐，桂林市旅游局的辦公樓及生活區(qū)就在我們項(xiàng)目的對(duì)面，往前一點(diǎn)有臨桂交通局辦公樓、宿舍區(qū)，再往前一點(diǎn)有臨桂疾病控制中心。根據(jù)桂林市的城市規(guī)劃，臨桂將成為桂林的西城區(qū)，而世紀(jì)大道是臨桂規(guī)劃發(fā)展的核心地帶，今后也是桂林西城區(qū)的核心地帶。我們項(xiàng)目在世紀(jì)大道的中段，臨桂最好的地段。”2、“剛才說(shuō)我們項(xiàng)目有兩個(gè)最好，第二個(gè)是臨桂最好的山水、風(fēng)水。您看，首先三面環(huán)山，東面“金雞山”、西面“同月山”、北面“神山”很多的客戶(hù)說(shuō)像個(gè)聚寶盆，這里風(fēng)水很好。在東面“同月山”與“金雞山”有天然的溶洞，我們會(huì)開(kāi)發(fā)成小區(qū)業(yè)主的活動(dòng)場(chǎng)所，如棋牌室啊。北面“神山”上我們利用其天然水池的平臺(tái)，修成半山公園。另外，沿著山腳我們會(huì)建一個(gè)環(huán)繞小區(qū)的健康步道，給業(yè)主們一個(gè)晨練或者散步的場(chǎng)所。剛才講到水哦，整個(gè)臨桂自有水源的小區(qū)就我們這一家，小區(qū)內(nèi)有三個(gè)天然的泉源，在泉源的位置這里，在這里我們做了一個(gè)近萬(wàn)平米的天然泉湖公園。在泉湖公園這一帶，有供業(yè)主使用的游泳池，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)?！?、“根據(jù)項(xiàng)目的天然環(huán)境，項(xiàng)目分東、南、西、北四個(gè)組團(tuán)。有三大產(chǎn)品?，F(xiàn)在您看見(jiàn)的是我們的已建成的南組團(tuán)---徽派風(fēng)格的中式別墅，西組團(tuán)---多層洋房，北組團(tuán)高尚精品公寓。您是考慮看什么樣的房子？” 公寓介紹：要求：簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)清楚項(xiàng)目的特色，有差異的介紹“四大特點(diǎn)”，避免煩瑣。1、“您考慮購(gòu)買(mǎi)公寓是嗎，請(qǐng)往這邊（帶到2期的沙盤(pán)邊上）我向您介紹一下”2、“我們的公寓有四大特點(diǎn)，1、公寓的價(jià)格，享受別墅級(jí)的環(huán)境；2、舒適性規(guī)劃設(shè)計(jì)，您看我們的樓間距在20米左右，保證了樓棟間的通風(fēng)和采光，另外底層采用架空通透設(shè)計(jì)，利用部分架空層做綠化，配備休閑設(shè)施，供業(yè)主使用，還有均好性園林景觀(guān)設(shè)計(jì)，保證每棟樓都能享受到景觀(guān)；3、臨桂第一家框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，我們根據(jù)臨桂的地質(zhì)情況，使用框架結(jié)構(gòu)，最大程度避免建筑通病的出現(xiàn)，而且在房間內(nèi)不會(huì)突出梁柱，另外能保證給業(yè)主最大使用面積；4、最新房型設(shè)計(jì)，我們的房型有兩房、三房的，是深圳瑯東設(shè)計(jì)院從最流行的幾十種戶(hù)型中精挑細(xì)選出來(lái)的，目前最好用的房型”?！拔覀冃峦频?期洋房有1、2、3、10四棟