上海大眾途觀汽車促銷.doc

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1、上海大眾途觀汽車促銷策劃書內(nèi)容：一、企業(yè)簡介二、背景與市場三、市場環(huán)境分析（宏觀和微觀因素）四、SWOT戰(zhàn)略選擇五、促銷策劃一，一、企業(yè)簡介（1）企業(yè)概況：成立于1985年的上海大眾汽車有限公司（以下簡稱上海大眾）是一家中德合資企業(yè)，雙方投資比例各為50%。公司總部位于上海安亭國際汽車城，占地面積333萬平方米。新成立的上海大眾南京分公司為第四個整車生產(chǎn)基地，位于南京市江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地面積63.5萬平方米。(2)企業(yè)品牌：上海大眾目前具備了年生產(chǎn)60萬輛的能力，國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一?；?/p>

2、于大眾、斯柯達(dá)兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納Vista志俊、帕薩特、波羅、途guan、LAVIDA朗逸和Octavia明銳、Fabia晶銳、Superb昊銳八大產(chǎn)品品牌系列。二，背景與市場（1）背景：全球金融危機(jī)沖擊過后，國家為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)振興和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，提出了包含汽車業(yè)在內(nèi)的十大產(chǎn)業(yè)振興。國內(nèi)通貨膨脹不斷加劇，給高消費(fèi)型行業(yè)——中高級車銷售帶來了一定沖擊。（2）市場：2010年國家的節(jié)能減排環(huán)保政策力度不斷加大，HONDA鋒范、比亞迪F0均可享受現(xiàn)金補(bǔ)貼3000元的政策。低檔車不斷擴(kuò)大市場，而中高級車

3、如何鞏固及擴(kuò)大市場則成為了途觀與其他中高級車型競爭時共同面臨的問題。目前途觀的國產(chǎn)化率為76%，本地化生產(chǎn)，意味著其大部分零部件廠商都要在中國本土進(jìn)行生產(chǎn)。途觀車型自2010年推出至今，已經(jīng)有3年時間，月銷售量達(dá)到2萬輛。在中國，新途觀一直在SUV銷售量排在前十位。有廣大的銷售市場。三、市場環(huán)境分析（1）宏觀環(huán)境：A經(jīng)濟(jì)因素：?目前國際經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)復(fù)蘇，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。國家將在十二五期間，大力開展收入分配體制改革，刺激消費(fèi)拉動內(nèi)需。?轎車增長銷量集中在高端領(lǐng)域。?加權(quán)平均排量和加

4、權(quán)平均售價雙雙增長。?財富效應(yīng)推動轎車消費(fèi)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的結(jié)構(gòu)性增長趨勢。B外部環(huán)境：l中國在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中表現(xiàn)良好，經(jīng)濟(jì)增長采取保八戰(zhàn)略，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景較好。l國內(nèi)財政，貨幣政策傾向拉動內(nèi)需，鼓勵居民投資消費(fèi)。l國家大力降低相關(guān)稅費(fèi)，改革汽車行業(yè)管理措施，降低購車成本，為汽車交易鋪平道路，促進(jìn)09年中國汽車市場開局正增長3%，經(jīng)濟(jì)勢頭良好。l近年來，人民幣不斷升值，進(jìn)口汽車售價大幅下降，刺激了人們的消費(fèi)欲望。l隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化，買車逐步成為一種時尚。l隨著近年來經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長，居民可支配收入增加，為汽車行業(yè)

5、的發(fā)展提供了有利條件。C宏觀因素l