投稿終端主題促銷活動(dòng)方案.doc

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1、投稿終端主題促銷活動(dòng)方案投稿終端主題促銷活動(dòng)方案投稿終端主題促銷活動(dòng)方案投稿終端主題促銷活動(dòng)方案投稿終端主題促銷活動(dòng)方案　　終端主題促銷活動(dòng)方案1　　一、推廣目的　　1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益?！　?.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。　　3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。　　4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。　　5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。　　二、前期市場調(diào)查　　本次市場

2、調(diào)查主要是為--電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表　　調(diào)查內(nèi)容　　1.管理層深度訪談　　2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查　　3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策　　4.終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等　　5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等　　6.消費(fèi)者調(diào)查：對電動(dòng)車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等　　三、產(chǎn)品策略　　

3、1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列?！　?.價(jià)格策略　　(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)?！　?2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。　　(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。　　四、產(chǎn)品推廣　　1.廣告方面　　本公司針對--牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益?！　‰娨晱V告以省級臺和縣級臺為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的--牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳

4、，以達(dá)到如下效果。　　(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣　　(2)提升企業(yè)及品牌形象　　2.促銷　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高--電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果?！　?.事件營銷　　(1)贊助有重大影響的活動(dòng)　　(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車　　五、電動(dòng)車上市安排　　1.上市時(shí)間：--　　2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展?！　×?、終端策略　　1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高--品牌的影響力　　2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力　　3.提高終

5、端導(dǎo)購人員執(zhí)行力　　七、服務(wù)策略　　1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題　　2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案　　3.定期回訪--牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度　　4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率　　八、相關(guān)部門職責(zé)　　1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行?！　?.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。　　終端主題促銷活動(dòng)方案2　　一營銷環(huán)境　　1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例?！　?十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。

6、加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境?！　?在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。　　4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)　　5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。　　6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。　　7《道路交通安全法實(shí)施條例》

7、第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分?！　《I銷問題　　1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列　　2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))　　3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大　　4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料

8、不夠吸引人　　5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)　　6促銷方式局限化,渠道拓展不開　　7銷售隊(duì)伍完全跟不上　　三營銷方案　　1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)　　初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表