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1、受眾營銷策略與運(yùn)用電視媒體實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營前言市場趨勢在變受眾也在變廣告環(huán)境在變習(xí)慣更在變媒體效益在變效益已在變2唉！真搞不明白----- 受眾到底在想啥？ 他們到底要看啥？3不接觸就是閉門造車不深入就是我行我素 不營銷就會每況愈下4媒體市場環(huán)境媒體觀眾群廣告主收視效果媒體就是在經(jīng)營的事業(yè)體人5受眾群消費(fèi)群目標(biāo)群頻道版面覆蓋商品符號信息內(nèi)容6受眾也需要被關(guān)心受眾更要被尊重7先滿足他們視聽覺的享受關(guān)心vs關(guān)懷vs關(guān)愛vs關(guān)系8關(guān)心vs關(guān)懷vs關(guān)愛vs關(guān)系再滿足他們不同的享受9關(guān)心vs關(guān)懷vs關(guān)愛vs關(guān)系主動告訴他們我
2、們的努力與行動10關(guān)心vs關(guān)懷vs關(guān)愛vs關(guān)系建立他們第一個想起的品牌媒體！11關(guān)心vs關(guān)懷vs關(guān)愛vs關(guān)系認(rèn)真思考對他們的關(guān)愛策略12營銷的前提策略運(yùn)用運(yùn)用手段結(jié)語受眾的定義注意事項(xiàng)操作流程13營銷的前提策略運(yùn)用運(yùn)用手段結(jié)語受眾的定義注意事項(xiàng)操作流程14與觀眾接觸前想想觀眾我如何看他他如何看我我認(rèn)為我怎樣對待他我認(rèn)為他怎樣對待我我想-他認(rèn)為我怎樣對待他我想-他認(rèn)為他怎樣對待我15觀眾我們怎樣看觀眾觀眾怎樣選節(jié)目我們想觀眾會怎樣選節(jié)目我們想啥樣的節(jié)目會被他選我們想觀眾會認(rèn)為我們怎樣看待他們我們想觀眾認(rèn)為我們
3、如何供應(yīng)節(jié)目作節(jié)目前想想16觀眾不是只會問對方會看什麼而是懂得能給對方看什麼不是讓觀眾無從選起而是讓觀眾主動收看不是逼促客戶選時間而是讓客戶主動來買想清楚再動17正確的觀念刊播內(nèi)容受眾屬性時段/版面視聽因素心理因素媒體屬性內(nèi)容定位質(zhì)量優(yōu)劣我會接觸我想接觸我要接觸能夠獲利逐漸增長確實(shí)滿足18受眾的定義面對媒體接收信息好感度偏好度偏愛度熱愛度執(zhí)著度慣性定性定量定時19營銷的前提策略運(yùn)用運(yùn)用手段結(jié)語觀眾的定義注意事項(xiàng)操作流程20People-誰是對象Program-他們看啥Proceed-接收過程Prime-成為
4、首選電視媒體的4P21受眾vs信息的過程可信度粘稠度忠誠度接收信息接受信息肯定信息迷戀信息篩選信息質(zhì)疑信息加大信息擴(kuò)大信源堅守信源22受眾會有的特質(zhì)成為生活中重要的部份成為每日信息主要來源成為每天主要娛樂項(xiàng)目成為生活中必備的要素23受眾營銷的好處擁有受眾群受眾群擴(kuò)大受眾群延伸接受率保證知名度加高培養(yǎng)焦點(diǎn)內(nèi)容再延伸定位再確定穩(wěn)定受眾群品牌被肯定24滿足享受刺激欲望回憶冀望幻想口碑創(chuàng)造氛圍高接受率受眾營銷的前提占據(jù)眼球時間占據(jù)腦袋份額受眾25影視類新聞類專題類綜藝類運(yùn)動類觀/聽眾看到什麼電視劇/電影片/中片/港
5、臺片/洋片新聞報道/時事分析/經(jīng)濟(jì)欄目政法/醫(yī)療/保健/金融/地產(chǎn)/餐飲/投資/人文農(nóng)業(yè)/軍事/旅游/文教/園藝/時尚/科技/經(jīng)貿(mào)游藝/戲曲/益智賽事/教育26頭版末(尾)版落版(外頁)落版(內(nèi)頁)增版插版新聞版社會版專題版廣告版信息版編業(yè)版副刊版讀者閱讀什麼27受眾影視類新聞類專題類綜藝類運(yùn)動類觀眾需要什麼消遣/娛樂短暫資訊固定信息永久資源新聞版社會版專題版廣告版信息版編業(yè)版副刊版28受眾影視類新聞類專題類綜藝類運(yùn)動類經(jīng)營受眾什麼視聽感官記憶印象習(xí)慣偏好信息源頭生活指標(biāo)模仿對象反射變化自身變化年齡性別文化
6、職業(yè)29受眾影視類新聞類專題類綜藝類運(yùn)動類受眾群與節(jié)目類型的對應(yīng)感性知性理性柔性剛性30營銷原則媒體充實(shí)產(chǎn)品滿足受眾增加收視效果主動告訴受眾我是最好的31營銷的前提策略運(yùn)用運(yùn)用手段結(jié)語觀眾的定義注意事項(xiàng)操作流程32受眾營銷的思路整體架構(gòu)執(zhí)行手段形成策略確定方式思路邏輯預(yù)計成效戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用應(yīng)變措施作業(yè)順序階段目標(biāo)操作步驟檢討修整尋獲占據(jù)掌握操盤持久33傳情策略策略運(yùn)用談情策略激情策略移情策略煽情策略化解受眾心理疑惑改變受眾主觀想法增加受眾主動情緒拉攏受眾參與情懷激發(fā)受眾感同身受34化解受眾心理疑惑影視類新聞類專題
7、類綜藝類運(yùn)動類策略運(yùn)用-傳情策略崇拜心理不用等待曾被漠視未曾見過形態(tài)新穎35影視類新聞類專題類綜藝類運(yùn)動類策略運(yùn)用-傳情策略崇拜心理不用等待曾被漠視未曾見過形態(tài)新穎觀眾想得到什麼站在民眾心理買節(jié)目觀眾不知道什麼站在民眾角度說新聞觀眾想知道什麼站在民眾利益看事件觀眾喜歡看什麼站在民眾滿足視覺接觸觀眾喜歡爭看什麼站在民眾好勝心想節(jié)目36改變受眾主觀想法影視類新聞類專題類綜藝類運(yùn)動類策略運(yùn)用-談情策略未演先說忠于直播源于生活內(nèi)容出眾類別出色37影視類新聞類專題類綜藝類運(yùn)動類策略運(yùn)用-談情策略未演先說忠于直播源于生
8、活內(nèi)容出眾類別出色觀眾夢想到什麼能夠耳目一新的訊息觀眾未想到什麼能夠比別人先睹為快觀眾想聲張什麼讓自己能有權(quán)利表達(dá)觀眾熱愛看什麼讓自己比別人多享受觀眾熱衷看什麼讓自己比別人多刺激38增加受眾主動情緒影視類新聞類專題類綜藝類運(yùn)動類策略運(yùn)用-激情策略漸入佳境源源不斷處處著想意猶未盡目不暇及39影視類新聞類專題類綜藝類運(yùn)動類策略運(yùn)用-激情策略漸入佳境源源不斷處處著想意猶未盡目不暇及愈加狂想的事情我能夠一直享受想知道卻無
