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《項目營銷推廣策略提案模板.docx》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。第一部分推廣的準(zhǔn)備一、市場調(diào)研1、實地踩盤調(diào)研—整體市場—區(qū)域性市場—競爭對手2、消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析—板塊分析—消費(fèi)者認(rèn)可的樓盤(熱銷)樓盤的特點—階段性樓盤的主要特點和風(fēng)格偏好的分析—本板塊及其代表樓盤的認(rèn)識3、目標(biāo)消費(fèi)群人文特征分析—年齡特征—學(xué)歷特征—職業(yè)特征資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。—家庭收入特征—家庭結(jié)構(gòu)特征—購房動機(jī)—個人喜好4、目標(biāo)群的購樓心理及習(xí)慣—目標(biāo)消費(fèi)群對于住房類型的喜好—目標(biāo)消費(fèi)群
2、對于價格的喜好—目標(biāo)消費(fèi)群對于面積的喜好—目標(biāo)消費(fèi)群對于交樓標(biāo)準(zhǔn)的喜好—目標(biāo)消費(fèi)群對于配套的喜好—目標(biāo)消費(fèi)群購買決策過程研究—影響目標(biāo)消費(fèi)群購房的因素分析二、面臨的工作內(nèi)容1、開發(fā)手續(xù)的辦理2、銷售團(tuán)隊的組建—人員招聘—人員的定編定崗—人員培訓(xùn)資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。3、銷售現(xiàn)場的工作—銷售中心的設(shè)計、建設(shè)—銷售中心的裝修—設(shè)備、設(shè)施、辦公用品的采購—地盤的的包裝—4、廣告—CI、VI系統(tǒng)—現(xiàn)場包裝—廣告—媒介計劃公關(guān)活動5、銷售工具準(zhǔn)備—銷售的事物用品—銷售電腦
3、系統(tǒng)—定價—付款方式第二部分市場定位策略資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。一、項目的形象定位1、項目名稱2、項目形象定位二、產(chǎn)品定位三、價格定位四、目標(biāo)消費(fèi)群定位五、品牌定位1、品牌的總體策略2、品牌的建立—品牌塑造的關(guān)鍵點—品牌結(jié)構(gòu)屋—品牌輪廓A、牌的基本印象B、品牌的內(nèi)涵元素—品牌定位:資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。第三部分營銷推廣策略一、營銷推廣工作的主要內(nèi)容項目的營銷推廣工作(前期),主要包括四大塊:現(xiàn)場開盤及活動廣告客戶挖掘和積累如
4、下圖所示:銷售中心選址裝修商業(yè)街櫥窗展示樣板房裝修會所項目展示開盤活動XXX展銷XXX展銷專題公關(guān)XXX贊助賽裝修材料樣板展示智能化展示開盤及活動物料資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。物管及服務(wù)展示現(xiàn)廣報紙樣板園林展示場XXX花園告電視沿江綠化帶廣播模型客戶積累戶外直郵第一階段XXX目標(biāo)客主攻對象市場戶群全員拓展XXX營銷XXX客戶客戶通訊二、營銷推廣的目標(biāo)三、營銷推廣的基本思路1、項目的競爭力情況2、賣房子,必須先賣房子所依托的
5、板塊3、賣房子,其實是賣信心和夢想4、賣房子,要引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的關(guān)注5、推廣訴求的節(jié)奏:感性——理性——感性6、時機(jī)和節(jié)奏資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。銷售計劃時間總表:X月X月X-X月X月滲透期引爆期強(qiáng)攻期封盤或轉(zhuǎn)入下階段蓄水期蓄水期內(nèi)部認(rèn)購正式開售滲透期(蓄水期):引爆—強(qiáng)攻期:狂轟濫炸,以感性為主。四、營銷模式選擇策略”多種模式并舉”:—小眾營銷:—目標(biāo)營銷:—大眾營銷:—服務(wù)營銷:五、營銷渠道選擇策略1、首選渠道:最現(xiàn)成、最直接、最有把握的渠道2、第二渠道:3、
6、其它渠道
