煤炭銷售影響因素和其應(yīng)對(duì)策略

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1、煤炭銷售影響因素和其應(yīng)對(duì)策略　　【摘要】伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，煤炭銷售領(lǐng)域所面臨的問題呈多元化與復(fù)雜化的發(fā)展趨勢(shì)。本文從影響煤炭銷售的因素出發(fā)，結(jié)合這些因素確定出煤炭銷售的應(yīng)對(duì)策略。該研究對(duì)煤炭銷售方面的理論研究與實(shí)踐應(yīng)用有一定的借鑒作用。【關(guān)鍵詞】煤炭銷售影響因素應(yīng)對(duì)策略伴隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)有的煤炭市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)呈越來越激烈的發(fā)展趨勢(shì)[1]。煤炭銷售工作效率的高低對(duì)煤炭企業(yè)有著重要的影響，本文從煤炭影響因素出發(fā)，針對(duì)煤炭銷售工作效率的提升進(jìn)行深入的研究與分析。1煤炭銷售的影響因素從我國現(xiàn)有的煤炭企業(yè)的煤炭銷售情況來看，雖然我國煤炭的存儲(chǔ)量較大，但是由于長(zhǎng)期處于無序開采的狀態(tài)，導(dǎo)致在我國

2、的煤炭銷售中存在著一定的無序競(jìng)爭(zhēng)的情況。從現(xiàn)有的煤炭銷售來看，主要受以下因素的影響：1.1市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素對(duì)煤炭銷售的影響2013年的情況表明，我國的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度開始放緩，對(duì)煤炭的需求量也開始減少。從國家公布數(shù)據(jù)來看，2013年的前5個(gè)月，山西與安徽兩個(gè)省份的煤炭產(chǎn)量分別比以往增加了14.3%和516.3%，這就導(dǎo)致了我國國內(nèi)煤炭出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況。到了2013年這6月份，煤炭生產(chǎn)企業(yè)的開工率開始降低，山西等一些產(chǎn)煤大省的民營(yíng)企業(yè)多數(shù)則處于停產(chǎn)狀態(tài)。產(chǎn)生這類情況的原因主要是因?yàn)殇撹F行業(yè)發(fā)展較慢、電煤需求量降低以及民用電量也出現(xiàn)減少等等。受供求關(guān)系的影響，煤炭?jī)r(jià)格勢(shì)必會(huì)所有下跌[2]。1.2運(yùn)輸因

3、素對(duì)煤炭銷售的影響我國的煤炭運(yùn)輸多數(shù)都是采用的鐵路運(yùn)輸?shù)姆绞健Ｎ覈F(xiàn)有的煤炭運(yùn)輸和現(xiàn)有的鐵路運(yùn)輸之間無法有效的結(jié)合。在煤炭運(yùn)輸方面，要經(jīng)常服從鐵路的安排，在運(yùn)輸管理方式上比較落后，還會(huì)經(jīng)常發(fā)生多收取鐵路運(yùn)輸費(fèi)用的問題，加大了經(jīng)營(yíng)成本。因?yàn)橘Y源分布的不均衡情況的情況，尤其是在我國煤炭市場(chǎng)的需求供應(yīng)差異存在變化的情況，在煤炭銷售和煤炭運(yùn)輸方面都有一定程度的限制。伴隨著我國煤炭產(chǎn)量的逐漸增加，而運(yùn)輸能力不足的問題，使得運(yùn)輸因素對(duì)煤炭銷售的影響越來越大。1.3信息化因素對(duì)煤炭銷售的影響5伴隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息化建設(shè)對(duì)煤炭銷售的影響越來越深入。煤炭企業(yè)如果存在著信息化水平低的情況，就會(huì)影響到煤炭銷售

4、工作效率的提升。如有的煤炭銷售企業(yè)的流程還采用的是傳統(tǒng)的方式，煤炭企業(yè)的內(nèi)部管理制度無法適應(yīng)信息化水平提升的需求。國家對(duì)于煤炭銷售信息化的應(yīng)用沒有相關(guān)政策上的扶持，模范帶頭作用也無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。對(duì)于煤炭企業(yè)來說，只有應(yīng)用信息化才能加深自身對(duì)整個(gè)煤炭市場(chǎng)的了解。畢竟現(xiàn)有的煤炭銷售市場(chǎng)本身就是一個(gè)信息化的市場(chǎng)，因而煤炭銷售企業(yè)也要加強(qiáng)信息化建設(shè)，才能夠提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。1.4人員素質(zhì)對(duì)煤炭銷售的影響煤炭企業(yè)銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)對(duì)煤炭銷售也有著重要的影響。煤炭銷售本身作為是一項(xiàng)專業(yè)性與業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，它具有了解市場(chǎng)消費(fèi)需求、指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、開拓銷售市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者需求等職能。而我國現(xiàn)有的煤

5、炭企業(yè)的煤炭銷售人員存在著專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理的實(shí)際情況，缺乏對(duì)煤炭銷售專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，表現(xiàn)為煤炭銷售人員在煤炭銷售上缺乏創(chuàng)新性手段，無法打開國內(nèi)外市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。2提升煤炭銷售水平的應(yīng)對(duì)策略結(jié)合現(xiàn)有煤炭銷售的影響因素，本文確定以下煤炭銷售水平提升的應(yīng)對(duì)策略：2.1推進(jìn)煤炭產(chǎn)品的多樣化生產(chǎn)國家應(yīng)通過宏觀調(diào)控，在增加煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)增加煤炭銷售產(chǎn)品的品種。質(zhì)量是企業(yè)生存的保證，煤炭企業(yè)一定要嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)高質(zhì)量煤炭，5逐漸建立自己企業(yè)的信譽(yù)和擴(kuò)大影響力，搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)要生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，緊跟市場(chǎng)信息，提高生產(chǎn)技術(shù)，增加煤炭的品種，來適應(yīng)各種需要。同時(shí)，開展煤炭深加工，提高煤炭的

6、技術(shù)含量和附加價(jià)值[3]。可以通過國際分工的利用，加大我國煤炭出口量，占領(lǐng)和擴(kuò)大煤炭在國際市場(chǎng)的份額，有利于緩解國內(nèi)市場(chǎng)供大于求的壓力，有利于增加出口創(chuàng)收，也有利于煤炭行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。2.2煤炭運(yùn)輸制度的優(yōu)化伴隨著我國的鐵道部改制成為鐵路總公司，煤炭企業(yè)可以通過和鐵路部門在協(xié)商的基礎(chǔ)上，通過簽訂服務(wù)合同的方式來優(yōu)化煤炭的運(yùn)輸。對(duì)于在煤炭運(yùn)輸進(jìn)服務(wù)過程中的違約行為應(yīng)合法的應(yīng)用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益。國家應(yīng)通過宏觀調(diào)控政策的應(yīng)用，優(yōu)化我國煤炭運(yùn)輸制度，只有運(yùn)輸制度完善了，煤炭企業(yè)所生產(chǎn)的煤炭才能有秩序地運(yùn)輸?shù)接脩舻氖掷?，這樣才能推動(dòng)煤炭銷售的順利進(jìn)行。2.3加強(qiáng)

7、信息化建設(shè)信息化是現(xiàn)代市場(chǎng)的標(biāo)志之一，煤炭企業(yè)要在煤炭市場(chǎng)中擁有最新信息是離不開信息化的辦公管理系統(tǒng)，所以煤炭企業(yè)在管理制度的改革的步伐要加快。對(duì)于軟件和硬件的升級(jí)要擺到重要的地位。建立一個(gè)高效的管理系統(tǒng)，有助于企業(yè)建立一條通暢的鏈接客戶、市場(chǎng)、企業(yè)、供應(yīng)商、運(yùn)輸流通的渠道。以最快的速度調(diào)整市場(chǎng)的變化[4]。2.4提高人員素質(zhì)5煤炭企業(yè)要注重煤炭銷售人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，通過優(yōu)化煤炭銷售人員的培訓(xùn)措施