資源描述：
《最新市場定位與市場營銷組合PPT課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、市場定位與市場營銷組合市場定位與市場營銷組合 ——市場定位市場定位就是根據(jù)競爭產(chǎn)品在市場上的位置，針對顧客對該產(chǎn)品的某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，決定或樹立本企業(yè)產(chǎn)品相對于競爭產(chǎn)品的獨特形象的活動。市場定位的實質(zhì)是取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下深刻印象，以占領(lǐng)更大的市場份額市場定位與市場營銷組合—市場定位的步驟確認(rèn)本企業(yè)及產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確的選擇相對競爭優(yōu)勢比較競爭者的經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)等。顯示獨特的優(yōu)勢通過宣傳促銷準(zhǔn)確傳播強化、穩(wěn)定、鞏固糾正偏差市場定位營銷組合—市場定位營銷組合企業(yè)通過深入分析和研究，對
2、目標(biāo)市場有了充分的認(rèn)識后，為了實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，取得最佳經(jīng)濟效益，必須綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，將其組成一個系統(tǒng)化的整體策略并付諸實施，這一整體策略稱為市場營銷組合策略。市場定位與市場營銷組合產(chǎn)品的生命周期投入期：銷量有限，銷售費用高。成長期：銷量增長很快，成本大幅度下降。成熟期：銷量增長停滯甚至下降，同類產(chǎn)品競爭日趨激烈。衰退期：銷量下降趨勢更加明顯。市場定位與市場營銷組合產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略—引入期營銷策略快速掠取策略快速滲透策略緩慢掠取策略緩慢滲透策略—成長期營銷策略改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)入新的細(xì)分市場進(jìn)入新的分銷渠道促銷的重點從擴大產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到本
3、企業(yè)產(chǎn)品的形象為主適當(dāng)時機降低價格市場定位與市場營銷組合產(chǎn)品生命周期—成熟期營銷策略市場改進(jìn)-進(jìn)入新的細(xì)分市場及奪取競爭對手的顧客-增加使用頻率和每次的使用量-市場重新定位，尋找有潛在需求的新客戶產(chǎn)品改進(jìn)-整體產(chǎn)品概念中任何一個層次的改進(jìn)-產(chǎn)品的再推出營銷組合的改進(jìn)市場定位與市場營銷組合產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略—衰退期戰(zhàn)略集中策略維持策略收縮策略放棄策略市場定位與市場營銷組合價格策略選擇企業(yè)定價目標(biāo)—生存—當(dāng)期利潤最大化—市場份額領(lǐng)先地位—產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位市場定位與市場營銷組合價格策略—定價方法成本導(dǎo)向定價競爭導(dǎo)向定價需求導(dǎo)向定位市場定位與市場營銷組合促銷策略促
4、銷的主要形式—廣告—人員促銷—營業(yè)推廣—公共關(guān)系市場定位與市場營銷組合促銷策略促銷的作用—向有關(guān)各方提供信息和情報—刺激顧客的購買欲望—樹立公司及產(chǎn)品形象—維持和擴大市場份額市場定位與市場營銷組合渠道策略—對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品與使用者之間的距離。—渠道的主要職能調(diào)研促銷聯(lián)系配合談判物流融資承擔(dān)風(fēng)險1．給生字注音、組詞并填空。仰()________狗()________爬()________扎()________須()________旁()________臥()________搖()________肩()_
5、_______páyǎng仰頭gǒu小狗jiān爬行zhā扎進(jìn)xū胡須páng身旁wò臥室yáo搖頭肩膀2．給下列多音字注音并組詞。（ ）________（ ?。______（ ）________（ ?。______扎覺掙扎jué感覺jiào睡覺zhā扎針zhá3．聯(lián)系上下文理解下列詞語，并根據(jù)意思選詞填空。金燦燦 仰臥 搖曳 喧嚷 嬉笑(1)臉朝上躺著。本課指“我”在草坪上的狀態(tài)。()(2)形容金光耀眼。()(3)(好些人)大聲地叫或說。()仰臥金燦燦喧嚷4．近義詞：搖曳——()嬉笑——()喧嚷——()反義詞：喧嚷——()大膽——()膽
6、怯搖蕩嬉鬧喧囂寂靜第三步：了解作者(看本課“走近作者”)第四步：主題引導(dǎo)，邊讀邊思(帶著“核心問題”“串珠問題”讀課文)第五步：梳理層次，理解內(nèi)容1．“我覺得我離不開你們”中的“你們”指__________、__________、__________。2．《會說話的草》是一首兒童詩歌。詩人把自己想象成一棵________________，以簡潔、明快的語言，奇特、豐富的想象，抒發(fā)了對大自然的_________________和_______________，展現(xiàn)了人與自然的和諧美。無限熱愛風(fēng)水陽光會說話的草美好向往第六步，我的疑問：___________
7、_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
